陳海深真沒想到林強(qiáng)他們那么大手筆，居然把名噪一時(shí)的御水豪庭收購(gòu)過(guò)來(lái)。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們這些房地產(chǎn)中介公司，作為房地產(chǎn)開發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)的橋梁紐帶正在蓬勃發(fā)展，像富煌公司這樣可以為消費(fèi)市場(chǎng)提供房子買賣、房地產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、咨詢等服務(wù)，對(duì)活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

陳海深他們公司現(xiàn)在是同時(shí)代理一手房和二手房的中介業(yè)務(wù)，而且，隨著越來(lái)越多新樓盤的涌現(xiàn)，一手房中介業(yè)務(wù)的比重越來(lái)越大，許多的中小型開發(fā)商，房子建起來(lái)之后，為了盡快把開發(fā)的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，大都會(huì)聯(lián)系一定規(guī)模的中介機(jī)構(gòu)幫助其銷售。

富煌房地產(chǎn)中介公司在鳳城是規(guī)模最大、資歷最深的中介公司，屬下的幾十間門店里同時(shí)代理著近十個(gè)樓盤的房子買賣，模式基本上都是一樣的，由開發(fā)商或者委托者支付房子成交價(jià)格的1-2%作為傭金，另外，中介公司還可以通過(guò)幫買房者進(jìn)行房地產(chǎn)登記、代辦按揭貸款、辦理入住手續(xù)等收取相關(guān)的費(fèi)用。

中介公司要提高業(yè)績(jī)，除了要有一班高素質(zhì)的營(yíng)銷人員外，尋找到好的房源也非常關(guān)鍵，因此，新潮牌置業(yè)公司推出廣受歡迎的個(gè)性化精裝房對(duì)陳海深他們有著很大的吸引力，只是置業(yè)公司之前都是跟樓盤簽訂全權(quán)代理，直接在樓盤售樓部里自己銷售，這一次他們把御水豪庭的房子都收購(gòu)過(guò)來(lái)，對(duì)陳海深他們來(lái)說(shuō)，自然是一個(gè)好消息了。

“陳總，明天我們就跟御水豪庭那邊簽訂收購(gòu)協(xié)議，把所有未售出的房子都收購(gòu)過(guò)來(lái)，裝修好之后對(duì)外銷售。除了現(xiàn)場(chǎng)的售樓部外，我希望跟陳總你們合作，在你們的門店里進(jìn)行全面推介。”林強(qiáng)道。

“林總你們真是大手筆，其實(shí)你們也不需要用現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)的，我們這里可以幫忙辦理銀行按揭。”陳海深道。

林強(qiáng)笑了笑，道：“我們這次也只是先付一半的房款，大概只需七千多萬(wàn)，我們置業(yè)公司暫時(shí)還可以應(yīng)付，以后肯定會(huì)有這方面的需要的，到時(shí)候陳總可要大力幫忙呀。另外，御水豪庭這些房子全部以高檔精裝房出售，總房?jī)r(jià)會(huì)較高，在代理傭金方面，陳總可要給我們優(yōu)惠呀。”

陳海深道：“這個(gè)林總放心，到時(shí)候我們肯定會(huì)你們最大的優(yōu)惠的。”

在中介公司里，代理的房子總價(jià)越高，房源越好，房子越受歡迎，他們都會(huì)主動(dòng)的調(diào)低代理傭金。在陳海深他們的門店里，御水豪庭那20套房子和金萬(wàn)基豪庭那50套精裝房最受看房者的青睞，掛牌之后才幾天，金萬(wàn)基那些房子已經(jīng)被搶完了，御水豪庭那些房子也銷出去了六套，還有幾個(gè)意向客人約定時(shí)間要去現(xiàn)場(chǎng)看房。

現(xiàn)在門店里那些業(yè)務(wù)員也特別用心向客人推介這些精裝房，因?yàn)榻怀陕蕵O高，去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)現(xiàn)房的客人對(duì)房子的滿意度要比其他樓盤高很多，而且還會(huì)帶來(lái)回頭客。業(yè)務(wù)員的保底薪酬不高，主要收入還是靠房子成交之后的提成，自然也希望公司能多弄到一些這種精裝房源了。

“聽李總說(shuō)，你們置業(yè)公司很快就要代理羅馬家園的樓盤了，是吧？”陳海深問(wèn)道。

林強(qiáng)道：“是的，上次跟陳總說(shuō)過(guò)，我們可以聯(lián)手預(yù)訂其中的一百套房子，如果陳總這邊有興趣的話，我們可以玩一把大的，把他們首次開盤的房子都拿過(guò)來(lái)。”

“哦？怎么操作？”陳海深直了直身子，問(wèn)道。

“我會(huì)找鄭總他們商量，要來(lái)最優(yōu)惠的房?jī)r(jià)，我們兩家共同籌集資金，把房子拿過(guò)來(lái)，我們置業(yè)公司負(fù)責(zé)裝修，裝修好之后在售樓部和陳總的門店里同時(shí)銷售，不過(guò)這次陳總你們賺取的就不是傭金，而是我們共同賺取其中的差價(jià)，具體的合作細(xì)節(jié)到時(shí)李總會(huì)過(guò)來(lái)跟陳總你們具體商討的。”林強(qiáng)道。

這對(duì)陳海深來(lái)說(shuō)，是一種全新的業(yè)務(wù)，當(dāng)下表示很有興趣，但還是要跟父親商量過(guò)后才能決定。林強(qiáng)說(shuō)不焦急，最快也要等把御水豪庭那些房子的手續(xù)辦完之后才能去做方案，還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，羅馬家園那里的房?jī)r(jià)雖然不高，但房子數(shù)量不少，需要?jiǎng)佑玫馁Y金很大，這次就真的要借助陳海深他們?cè)阢y行按揭方面的資源了。

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從富煌公司回到置業(yè)公司辦公室，林強(qiáng)見到李婉正和張臻華在討論著那份收購(gòu)合同。

“林總，我們公司真的要全面收購(gòu)御水豪庭？”張臻華興奮的道。

林強(qiáng)把合同拿過(guò)來(lái)，道：“正式合同都出來(lái)了，還會(huì)有假？”

李婉問(wèn)道：“那御水豪庭下星期的開盤計(jì)劃是不是如期進(jìn)行？”

林強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“按原計(jì)劃進(jìn)行。我已經(jīng)跟富煌公司那邊溝通好了，除了開盤時(shí)推出30套促銷房外，以后的房子會(huì)放到他們那幾十間門店里銷售。”

他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，要馬上加大廣告方面的投入，重新制作全新的廣告方案，要重點(diǎn)突出御水豪庭作為鳳城江景樓王的地位，再加進(jìn)去個(gè)性化精裝房這個(gè)元素，而且要告知觀眾，市里所有的富煌公司門店都在同時(shí)推介。

“李婉你明天就讓陽(yáng)州那邊的廣告公司派拍攝人手和器材過(guò)來(lái)，到御水豪庭那里拍攝實(shí)景。御水豪庭那里的房子都是大戶型，且房?jī)r(jià)較高，這次我們要調(diào)整銷售策略，那些年青的白領(lǐng)們不再是主力買家，我們的主要潛力買家是那些事業(yè)有成的成功人士，而且主要針對(duì)那些家庭用戶，因此，這次的廣告不能再以年青的情侶為主，而要以一個(gè)幸福的家庭形象出現(xiàn)，廣告里要加入小孩子元素。李婉你這次可要扮演一個(gè)母親的角色了。”林強(qiáng)道。

“我哪能扮演得來(lái)？要不，這次讓覃總來(lái)扮演？”李婉道。

“花姐是上市公司的老總，影響不太好的。要扮演母親的角色還不容易？把頭發(fā)剪短，再化化妝就成了。”林強(qiáng)笑道。

“太好了，我也想看看林總和李總扮演一對(duì)幸福夫妻的形象呢。”張臻華興奮的道。

李婉笑著打了她一下，問(wèn)林強(qiáng)道：“合同看完了吧？沒問(wèn)題我跟小張可要回去宿舍那邊做飯了。”

“合同沒問(wèn)題，我們明天一早就過(guò)去把合同簽了。”林強(qiáng)道：“對(duì)了，大家有沒有覺得御水豪庭那里的無(wú)敵江景房真的很不錯(cuò)？我們是不是應(yīng)該優(yōu)先為自己選一套？”

“你是說(shuō)我們自己在那里買房？”李婉問(wèn)道。

“是呀，干脆跟老何他們說(shuō)說(shuō)，我們自己人可以用成本價(jià)每人選購(gòu)一套房子，那樣的價(jià)錢無(wú)論是用來(lái)自住還是作為投資，都相當(dāng)有價(jià)值。”林強(qiáng)道。

“那我也可以選一套嗎？”張臻華問(wèn)道。

“當(dāng)然可以了，你趕緊把陳然叫上來(lái)，好好選一選。”林強(qiáng)笑道。

第二天，新潮牌置業(yè)公司跟御水豪庭正式簽訂了收購(gòu)合同，林強(qiáng)他們也如約交付了一半的房款，并跟鄭記洪他們商量，以優(yōu)惠的價(jià)錢把一樓的售樓部也買了過(guò)來(lái)，將來(lái)作為置業(yè)公司在鳳城的總部。

下午的時(shí)候，陽(yáng)州廣告公司攝影人員在韓海川的帶領(lǐng)下趕到了鳳城，在御景豪庭拍攝了實(shí)景。韓海川現(xiàn)在作為廣告公司的副總，負(fù)責(zé)陽(yáng)州那邊的全面工作，他本身就是攝影專業(yè)出身，林強(qiáng)和李婉首次作為宏遠(yuǎn)花園的代言人拍的那些相片和視頻都是他親自出馬的，這次聽完林強(qiáng)對(duì)御水豪庭的定位介紹，很快就制定出了廣告拍攝方案。

他說(shuō)，御水豪庭既然定位于家庭用戶，廣告代言人就應(yīng)該以幸福家庭的形象出現(xiàn)，這跟林強(qiáng)的理念一樣，韓海川還說(shuō)，最好能找到一對(duì)精伶可愛的男女小孩來(lái)協(xié)助拍攝。

可去哪里能找到這樣一對(duì)小孩呢？林強(qiáng)靈機(jī)一動(dòng)，想到了在金萬(wàn)基首次開盤那天，周海濤父母帶來(lái)的那個(gè)小男孩，看樣子五、六歲左右，非常的趣致可愛，應(yīng)該正在上幼兒園，要是讓周海濤到他兒子的班上再找一個(gè)形象好的小女孩不就行了嗎？

林強(qiáng)馬上打電話給周海濤，聽他說(shuō)他媽媽正帶著小孩子在檔鋪里，便趕緊帶著李婉和韓海川下樓步行過(guò)去馬路斜對(duì)面的偉達(dá)消防公司去。

讓林強(qiáng)他們意外驚喜的是，周媽媽正帶著兩個(gè)小孩子在店鋪里玩耍，其中一個(gè)小女孩扎著兩條小辮子，粉嘟嘟的小臉上還有著兩個(gè)可受的小酒窩。周海濤介紹說(shuō)，這是自己妹妹周文穎的小女兒，比他兒子小一歲，剛上幼兒園中班，現(xiàn)在暑假幼兒園放假，他妹妹便把女兒從珠海那邊帶回來(lái)，讓他媽媽幫忙照看。

聽到林強(qiáng)說(shuō)要找自己的小孫子和外孫女拍攝御水豪庭的代言廣告，周媽媽異常興奮，那兩個(gè)小孩子聽說(shuō)自己可以上電視，也是高興得手舞足蹈，一點(diǎn)都不怯生。

李婉和韓海川也覺得這兩名趣致的小孩形象不錯(cuò)。韓海川拿出相機(jī)，讓小孩子擺了幾個(gè)造型拍了一組相片，發(fā)現(xiàn)小孩子的鏡頭感很好，大家當(dāng)場(chǎng)便決定下來(lái)，讓周海濤明天把小孩子帶到御水豪庭那里去直接拍攝。

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