能夠一次性把房子全部出手套現，是鄭記洪和鄭懷森之前想也不敢想的。

即使忍痛降價跟置業公司合作，也只是希望能夠把房子逐步賣出，回籠一部份資金，以解眼前之困，甚至都不敢存太大的奢望，要求林強他們把每個月的銷售目標定得太高。在他們的心目中，如果元旦前能夠順利售出上百套房子，回籠四、五千萬元資金，就已經相當滿足了。

沒想到還沒有真正開盤，林強居然提出來全盤收購計劃，鄭記洪和鄭懷森一點心理準備都沒有。兩人走回辦公室后，還沒有完全從震驚中回過神來。

“洪哥，你覺得對方真的有那么雄厚的資金實力嗎？”鄭懷森問道。

“他們既然答應馬上就付一半的房款，應該是找到了很有實力的投資者。我們現在要考慮的是，對方能接受什么樣的收購價。”鄭記洪邊思考邊道。

有人主動把錢送上門來，他們自然不想錯過機會。可人都有一種很奇怪的心理，在走投無路、壓力山大時，幾乎所有的人都會把心里的期望值降到最低，只要有人肯出手相幫，會不惜讓出最大的利益，可一旦看到了轉機，緩了口氣，又會在心里計較起來，總會覺得自己吃虧得太多。

就像此時的鄭記洪和鄭懷森，如果是在跟置業公司接觸之前，林強提出這樣的收購計劃，他們肯定會毫不猶豫的答應，并盡可能的滿足對方提出的條件。可現在，就算是按跟林強他們簽的代理協議里的房價出手，鄭記洪他們還是覺得有點虧了。

“他們肯拿那么大筆現金出來收購，收購價肯定要比代理協議里的價錢低，我們是不是虧得太多了？”鄭懷森道。

鄭記洪心里也清楚，如果收購價不比代理價低的話，林強他們根本就不用提出這樣的計劃，因為代理協議里明確寫明，以后房子售出價提升部份，置業公司占去80%，他們何必還要把房子全部收購過去，冒那么大的風險呢？

“這樣的機會對我們來講非常難得，必須要抓住。這樣，一會我們出去先設法打探對方的底價，只要對方的開價不是太低，我們也不要再糾結太多，爭取馬上把事情敲定下來，手上有了資金，大學城那邊的操作空間就大了。”鄭記洪道。

兩人又認真合計了一番，確定了可以承受的心理底價后，便決定由鄭懷森出面，跟林強他們商談。

（PS：碼字不易，《儒商》首發網易云閱讀，請大家多多支持正版。另求月票支持，多謝！）

“不好意思，讓林總你們久等了。剛才我跟鄭董商量過了，對林總提出來的收購計劃很感興趣。”鄭懷森和鄭記洪從辦公室出來，先給林強遞了支煙，又給兩人續上了茶。

“謝謝鄭總。剛才那幾個投資的朋友還打電話來詢問情況呢，他們今天還在鳳城，如果能夠確定下來的話，馬上就可以把款項打過來。”林強道。

鄭懷森和鄭記洪對望了一眼，道：“不知道林總你們出什么樣的收購價呢？”

林強笑了笑，道：“不瞞兩位說，我這幾位投資的朋友，有兩位還是我們新潮牌置業公司的合伙人，前兩天親自來樓盤這里參觀過，他們都很清楚我跟鄭總簽的代理價，我也跟他們解釋過了，這個代理價比鄭總你們之前的定價已經降低了很多。不過大家都清楚，投資人都是無利不早起的，收購價肯定要比代理價優惠才成，我當時也跟他們說了，我不敢保證鄭總你們這邊還能把價錢下浮，只答應過來當面跟兩位商量。如果鄭總覺得我那些朋友要求過份的話，就當我從來沒說過，我們還是按原來的代理協議來進行，我們公司有信心能夠完成商定的銷售目標的。”

鄭記洪道：“投資人追逐利潤是很正常的，也不能說林總你那些朋友的要求過份。只是林總也知道，現在這個代理價已經很低了，真的沒有很大的下浮空產間。”

“我理解，鄭總你們也不用太為難，買賣不成情誼在。我做事從來不喜歡拖拉，看看鄭總你們可以接受的心理底價是多少，我馬上打電話告訴那些朋友，成與不成馬上就可以決定下來。”

鄭懷森沉吟一下，道：“既然林總那么有誠意，你看這樣好不好，那些江景房就按3150元/平方，非江景房就按3000元/平方來算，怎么樣？”

林強笑了笑，道：“這個價錢也就相當于協議上的代理價減去代理傭金之后的價錢，對那幾個投資人來說，肯定沒有什么吸引力。不過老實說，就我個人而言，是完全可以接受的，因為我們置業公司可以在以后提高房子售價，把裝修差價那部份賺回來。要不這樣好了，我以我們置業公司的名義，按鄭總剛才說的價錢，再訂購一百五十套房子，加上之前訂的三十套，我們可以馬上把其中一百套房子的錢付清，剩下的八十套房款也在三個月之內結清，不過，之前代理協議里商定的銷售目標就要作廢了，因為我們也要把這一百八十套房子先售出去，回籠資金跟鄭總你們結清房款，畢竟這一百多套房子至少也得六、七千萬元呢，對吧？”

鄭記洪沒想到林強又提出來新的想法，這個新的方案明顯要比光是代理要好得多，起碼可以馬上就能收到一百套房子的房款，還相當于保證了三個月內銷售出去近二百套房子。不過，剩下來還有二百多套房子又何時能夠出手呢？如果林強他們這一百多套房子銷售不順利的話，三個月后肯定不會再跟自己這邊合作了，那自己手上這二百多套房子豈不又成了燙手的山芋？鄭記洪思來想去，還是覺得把房子全部一次性出手來得穩妥和省心，試探著道：

“林總真是實在人，你剛才說的也不失為一個很好的方案。不過既然你那幾個朋友那么有心，咱們就開誠布公，看看他們能接受什么樣的價錢，只要價錢相差不是很大，我們還是很希望能夠跟他們做成這單交易，以后沒準還能有更多的合作。”

林強道：“鄭董說的沒錯，我那幾個朋友也說了，如果這次能夠交易成功的話，他們還有計劃到羅馬家園那里去看看，同樣用現金把房子收購過來，交由我們置業公司來做營銷。”

這對鄭記洪他們來說，又是一大好消息，如果真像林強說的，那幾個投資人還有計劃要收購羅馬家園那里的房子，他們倒是愿意再讓讓利，?以促成這一次的交易。

林強喝了口茶，道：“我那幾個朋友在陽州一直有跟我們置業公司合作，可以說已經十分熟悉和信任。說起來我們公司跟鄭總也算有緣份了，我也不想讓鄭總你們太難做，就按剛才鄭總說的價錢每平方再減去50元，應該不算過高要求吧？我就可以代表他們作出決定，怎么樣？”

鄭懷森跟鄭記洪交換了下眼色，道：“好，林總夠爽快，就按你說的辦。”

林強站起來，跟鄭記洪他們握手道：“那好，我們馬上回去擬好正式的合同，明天過來正式簽署時，會把首批房款打到你們帳戶上。”

從御水豪庭出來，李婉有些擔心的道：“我們現在只籌集到八千萬的資金，還有那么大的缺口怎么辦？”

林強笑道：“不是還有三個月的時間嗎？你擔心房子賣不出去？放心啦，實在不行，我不是轉讓了10%的投資公司股份給程國華嗎？那里的四千萬也可以拿出來呀。”

“哦，原來你早有預謀的。”李婉道。

“我轉讓投資公司的股份套現倒不是為這次的收購計劃預謀的，是另有他用，我只說是可以暫時挪用，不過，我估計大概率是挪用不上的。”林強邊開車邊道。

“你又有什么新想法？”李婉問道。

“這只是我的一個私人計劃，暫時還要保密。”林強笑道。

李婉瞪了他一眼：“稀罕。”

“不是的，這個計劃不確定性太多，風險不可控，我不想你們一起冒險。我自己一個人去探探路沒問題，起碼失敗了還可以回頭來投靠你們，不至露宿街頭。”林強道。

“明知道風險不可控還要去試？這不像你的風格呀。”李婉看著他道。

林強當然不會用自己的全副身家去冒險了，不過設想中的這個計劃真的非常誘人，他自己也還沒有一個完整的方案，一切還在構想之中。

回到健身俱樂部后，林強把情況跟大家說了一遍，讓大家下午回去之后馬上把認投的資金轉入到置業公司的帳戶里，至于后來增加的那二百套房子，他們置業公司會負責，如果大家還有興趣的話，也可以繼續跟進。

大家又就一些細節問題討論一番之后，何遠文、覃曉花、吳金中他們便開車離開了鳳城。

林強對李婉道：“你馬上聯系陳海深，把我們的新計劃告訴他，之前的營銷計劃要重新策劃。”

“要不，你親自跟陳總說吧，我、、我擔心有些決策性的東西把握不好。”李婉道。其實她是不想再單獨跟陳海深接觸，自從那次他請自己吃飯，被張浩天誤會之后，李婉也意識到了陳海深看著自己時的眼神有些特別，她真的是還沒有心理準備要去開展一段新的感情，不知道該如何去跟陳海深單獨面對。

林強自然也能看得出陳海深對李婉有著好感，他們兩人的條件看起來還相當的般配，當下便笑了笑，道：“那好，我馬上過去找陳總他們商量，你回去先把收購合同做出來。”

*********************************

《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評論和建議。

等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！