御水豪庭的精裝房開盤廣告已經在一個星期前就開始集中大量投放。
在廣告策劃里，重點突出了“江景”和“個性化精裝修”兩大元素。御水豪庭本身曾經作為鳳城的“樓王”名噪一時，極佳的地理位置和無敵江景曾受到眾多購房者的青睞，只是之前的開盤價過于高開，且戶型普遍偏大，超出了大部份人的購買能力，只能持幣觀望，最終造成了房子的滯銷，坊間早有傳言說，開發(fā)商將會降價促銷。
而購房者的心態(tài)大都是買漲不買跌，鄭記洪他們也知道，就算是真正明著降價，也不一定就能把房子順利賣出，這也是他們急于找置業(yè)公司合作的原因。
新潮牌置業(yè)公司通過金萬基豪庭，率先在鳳城推出大受歡迎的個性化精裝房，不但讓金萬基豪庭成為了最旺銷的明星樓盤，也打響了新潮牌自己的名頭。廣告上街之后，昔日的“樓王”跟最新冒起的代理行業(yè)新星新潮牌置業(yè)攜手合作，成為了鳳城樓市里新一輪的議論熱點，首次推出的30套用于促銷的超低價個性化精裝房更是引發(fā)了全城轟動，售樓部里的咨詢電話響過不停，每天到現(xiàn)場來參觀樣本房的客人絡繹不絕。
對鄭記洪他們來說，這次跟新潮牌置業(yè)公司合作，明面上是損失了部份利潤，但如果真的能快速售出房子，回籠資金，怎么樣都是一件令人激動的事。雖然林強只承諾每個月的銷量不低于30套，但看廣告上街后的反應熱烈程度，鄭記洪他們相信銷量肯定不止那么少，而就算是每個月只銷出去30套，到元旦前也至少能銷出去上百套，可以回籠四千多萬元的資金，再加上下個月羅馬家園那里也正式開售，資金上的壓力就可以暫時緩解下來了。當然，他們更加期望能跟林強他們合作，推動羅馬家園那里的房子銷售，以回籠大量的資金，為年底就要進行的大學城規(guī)劃圈里的土地招標會做準備。
之前謀劃已久的覬覦吳記明在白廟碼頭那幅地的計劃受挫之后，他們就把目光投向了大學城，可即使他們憑借市長鄭家雄的關系，能夠第一時間獲得內幕消息，但手頭上也必須要有足夠的資金，才能夠先人一步，在大學城那里搶到心水地塊。
鄭記洪估計，御水豪庭這里的銷售順利進行，所回籠的資金也只能勉強可以應付年底就要到期的銀行貸款和羅馬家園二期工程的工程款，要想積攢到大筆資金，只能把希望寄托在羅馬家園的開盤上了。
“洪哥，我上次去金萬基那里看了他們的第二次開盤，場面相當?shù)幕鸨脴I(yè)公司推出的這種個性化精裝房真的很受購房者歡迎，頭一天就成功賣出去了一百多套，要是我們羅馬家園那里也能這樣旺銷，就什么問題都解決了。”鄭懷森道。
“羅馬家園一期的房子必須要盡快出手，回籠資金。雄叔說了，市里在春節(jié)放假前就要在大學城那邊推出幾塊地進行拍賣，讓我們提前做好資金準備。懷森你抓緊時間跟林總他們溝通，讓他們提早幫羅馬家園那里策劃營銷方案，只要他們有信心能夠保證房子的旺銷，在代理條件上我們可以做適當?shù)淖尣剑硗猓蚁脒^了，我們在羅馬家園那里的拿地成本很低，為了保證資金的回籠，房價上可以適當往下調一調。”鄭記洪道。
“我已經跟置業(yè)公司那邊溝通過了，他們說御水豪庭這里開盤之后，馬上便幫我們做羅馬家園那邊的策劃。”鄭懷森道。
正說著，手機響了起來，鄭懷森拿起手機道：“李總呀，對，我和鄭董都在辦公室里。你和林總正在售樓部？---好的，你和林總上來吧。”
“說曹操，曹操就到。”鄭懷森笑道：“林總和李總說要上來向我們先了解一下羅馬家園那里的情況。”
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林強和李婉今天早上參加完健身俱樂部的開業(yè)慶典后，馬上就趕過來御水豪庭這里，想抓緊時間跟鄭記洪他們商討收購房子的事，何遠文他們還在那邊等著消息，打通了鄭懷森的電話后，兩人很快就從售樓部上來，進入了辦公室。
“林總你們這次的廣告策劃得很不錯。”鄭記洪邊招呼林強他們坐下邊道。
“是鄭董你們這里的房子受歡迎才引發(fā)那么大的反響的。”林強掏出煙來，給鄭記記洪和鄭懷森派了一支。
“按林總的經驗，這次開盤應該會順利吧？”鄭懷森道。
“開盤應該沒什么問題的，不過，鄭總這里的房子都是大戶型，就算是按最低的促銷價，每套房子的總價也需要五十多萬元，對于大部份的購房者來說，還是超出了購買能力，因此，想要一下子出現(xiàn)非常旺銷的局面，應該比較困難，不過鄭總放心，我們會持續(xù)進行廣告投放，每個月最低30套的銷售目標是不成問題的。”林強道。
“那就好。不瞞林總說，我們在年底之前，需要回籠一大筆資金，準備再入手幾幅地，所以希望林總你們能夠幫我們好好策劃策劃羅馬家園那里，爭取能把一期的四幢樓房子盡快售出，至于代理條件方面，我們可以好好商量。”鄭記洪道。
“鄭董放心，我已經跟鄭總聊過了，會盡最大的努力幫羅馬家園打開銷售局面的。至于代理條件，我們公司有統(tǒng)一的收費標準，絕對不會坐地起價的。鄭總也到過金萬基那里了，代理條件跟劉總他們那里一樣，不會多收鄭總你們一分錢的。”林強笑道。
“林總夠爽快，也很有商業(yè)誠信。為了能夠確保房子的旺銷，毛坯房的定價可以比同地段的其他樓盤稍稍下浮一些。”鄭記洪道。
林強道：“新樓盤的代理傭金我們統(tǒng)一按2%來收取，我們置業(yè)公司會根據(jù)你們所定的底價來確定銷售目標，不知道鄭董你們對羅馬家園的毛坯房定價是多少呢？”
鄭記洪想了想，道：“羅馬家園靠近107國道，地理位置跟金萬基差不多，周邊樓盤的毛坯房均價大概是3080元左右，我們的底價可以定到3000元/平方左右，林總你看看如果按這個底價的話，可以確定什么樣的銷售目標？”
“這樣的底價很有競爭力，我明天早上就跟李總親自過去羅馬家園那里實地看看，中午就能給鄭董答復。”林強道。
李婉和林強對視了一眼，道：“對新樓盤的營銷我們公司有足夠的信心，我們會在毛坯房底價上把裝修單價加上去，確定精裝房售價。鄭總在金萬基那里也看到了，我們裝修公司按高、中、低不同的裝修檔次，都有明碼標價，像御水豪庭那種檔次的裝修，是屬于高檔的裝修，我們的最低收費標準是980元/平方，這個價錢要比市面上便宜200元/平方左右，但這一次我們實際上只收680元/平方，因此才在代理傭金上要求高一點，希望兩位能夠理解。”
鄭懷森親自到金萬基豪庭的裝修展廳看過，知道李婉所說不假，朝鄭記洪點了點頭。
林強接著道：“其實，3.5%的代理傭金我們自己也覺得高了點，但相信兩位心里也清楚，這遠遠彌補不了我們在裝修上的大幅讓利，而對于鄭總你們來說，到手的毛坯房實際還不到3200元/平方，可以說，這個方案對我們兩家來說都不能算是最佳方案，只是為了回籠資金所采取的權宜之計，但因為戶型的原因，這個方案還是不能保證短時間里把所有的房子都銷出去，銷售周期越長，鄭總你們這邊的財務成本就越高，我們置業(yè)公司花費在這個項目上的時間成本也會跟著增加。因此，我另外設想出了一種可以幫鄭總把這里的所有房子快速出手套現(xiàn)的新方案，不知兩位有沒有興趣呢？”
“可以快速出手套現(xiàn)？快說來聽聽。”鄭記洪道。
“我已經讓銷售部作了詳細統(tǒng)計了，鄭總這里的兩幢連體樓，總共有528套房子，除了早期售出的86套和我們公司訂購的30套，還剩余412套，且基本都是一百二十平方以上的大房子，其中江景房203套。按照我們現(xiàn)在的方案，這些江景房的毛坯房定價是3300元/平方，非江景房的毛坯房是3150元/平方，如果扣除掉3.5%的代理傭金，分別是3185元/平方和3025元/平方。我跟幾個做投資的朋友商量過，準備籌集一筆資金，把這四百多套房子全部收購過來，不知道鄭總應給我們一個怎么樣的優(yōu)惠價呢？”林強道。
“你們想全部收購？？”鄭懷森瞪大了眼睛。這四百多套房子就算怎么樣優(yōu)惠，至少也得一點五個億以上！
林強肯定的點了點頭：“是的。不過有一個條件，我們可以用現(xiàn)金支付一半的房款，另一半在三個月之內結清。只要價錢合適的話，我們馬上就可以簽訂收購合同。”
不得不說，這個方案對鄭記洪他們有著非常大的吸引力，三個月之內就回籠到一點五個億以上的資金，光是利息方面就能賺回不少。鄭記洪沒想到林強這個年輕人有那么大的魄力，心里多少還是有些懷疑，他真的能一下子調動那么大筆的資金？不過，看到他一臉輕松的樣子，心里想道，既然他敢應承先付一半的房款，自己又有什么好擔心的呢？
“林總真是大手筆。后生可畏呀，鄭某佩服、佩服。”鄭記洪朝林強拱拱手，“林總和李總先坐一會，我們進去商量一下，馬上給林總答復。”
看著鄭記洪和鄭懷森走進里面的辦公室，并關上了門，李婉用腳在茶茶幾下輕輕踢了林強一下，小聲道：“你昨天不是跟大家商量好，只收購200套房子嗎？怎么現(xiàn)在又要全部收購？”
她今天穿的是套裙，林強伸手下去捉住她的小腿肚子，只覺得一陣光滑嫩膩，忍不住上下?lián)崤艘幌拢钔襁B忙把腳躲開，慌張的看了看周圍，又快速的踢了他一下，小聲嗔罵道：“要死啦，你----”
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等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！