這一次，林強和李婉在代言廣告里扮演一對事業有成的夫婦，兩人有一對可愛的兒女，一家人住在有著無敵江景的大房子里，樂也洋洋，兩人還在樓下靠江邊的草地上，手牽著手，每人拉著一個小孩，畫面相當的溫馨和富有感染力。

林強現在的形象不用過多的裝扮，只需稍稍化妝，便非常符合一個事業有成的青年男子形象，李婉則需要通過改變發型和著裝，并依靠化妝師鬼斧神工的手法，變身成一個幸福的年輕母親，那兩個小孩子活潑可愛，在鏡頭前一點都不緊張，神態相當自然，笑容天真爛漫。韓海川在做后期剪輯時，一直對兩名小孩子的表現贊不絕口。

林強和李婉雖然已經是第二次出鏡，但畢竟不是科班出身，有多個鏡頭都要NG多次，好在兩人現在關系已經不一樣，在一些諸如牽手、貼臉、相擁、凝望等夫婦間的親昵動作上，李婉不再像第一次出鏡時顯得羞澀，兩人的動作要自然了很多。

經過韓海川的專業剪輯和后期潤色，廣告片還是達到了預想的效果。這一次，根據廣告受眾的不同，李婉找到了上次有過業務聯系的鳳城電視臺廣告部主任，花重金要來了晚間新聞聯播前后的黃金廣告時段，預約好了播放時間，同時也在鳳城日報上預訂了頭版上的廣告位，屆時將會跟電視廣告一起，集中投放。

之前已經上街一個星期的樓盤促銷廣告，讓昔日的江景樓王重新成為了人們熱議的焦點，特別是廣告里打出的精裝房超低促銷價，更是吸引了許多購房者的關注。正式開盤當天，用來試銷的30套房源一經推出，馬上引來哄搶。

雖然陳海深早早就安排好人手，按林強的授意要搶購其中的20套，可當天排隊搶購的人實在太多，場面一度出現混亂，陳海深他們最終也只搶到12套房子。

期間還出現了一個小插曲，兩名購房者在爭搶最后一套房子時，發生了激烈爭吵，要不是現場售樓人員極力攔阻，兩人就要動起手來了，這個場面還被李婉花錢請回來的鳳城電視臺和鳳城日報的記者拍攝記錄了下來。

林強當然不會錯過這種自我宣傳的好機會了，馬上讓李婉以置業公司總經理的身份，出面安撫兩名購房者，并當場承諾再拿出一套房來，同時滿足兩名購房者的心愿，事情最終皆大歡喜，成為了一段美談。

李婉也充分發揮了自己的公關才能，在當晚電視臺的鳳城新聞報道和第二天的鳳城日報上，專門報道了這段插曲，為樓盤作了一個很好的宣傳。

按照原計劃，用于促銷的30套房子售完之后，售樓部馬上宣布暫時封盤，要待其他的房子裝修好之后才能再次開盤，并讓大家關注近期的電視和日報上的樓盤廣告。

在開盤當天，林強讓張臻華向那些沒有搶到房子的客人明確解釋說，這次首次推出的30套房子是促銷所用，一個星期之后的房子裝修將會更加個性化，客人可以選擇自己喜歡的高檔彩雕背景墻組合，今天到場的所有客人都可以領取到優惠券，憑優惠券可以在選購背景墻時享受八折的大優惠，同時宣布，再次開盤之后，市里幾十間富煌公司的中介門店將會以相同的房價推介房子，并可以提供購房、辦證、按揭、入住一條龍服務，優惠券在所有的中介門店里都有效。

另外，林強讓陳大可他們在同一層樓里分江景房和非江景房分別按不同的風格和檔次把房子裝修出來，作為再次開盤之后的樣本房。所有樣本房里的背景墻都空著，留給購房者自己選擇不同的搭配。售樓部大廳也重新布置一番，用鐵架子擺放上了十多幅不同工藝的彩雕背景墻實物。

“林總，我們再次開盤之后直接把房價推高到4300元/平方，會不會讓購房都覺得我們坐地起價，引發不好的影響呢？”張臻華有些擔心的道，其他的樓盤再次開盤的時間間隔較長，且房價提升幅度也不會很大，可御水豪庭這里首次開盤才推出30套房，短時間里再次開盤就直接把房價提高每平方300元，張臻華真的有些擔心購房者一時之間無法接受。

“放心啦，4300元/平方的房價只是針對之前我們置業公司訂購的那30套已經全部裝修好，可以馬上入住的精裝房。我已經跟陳海深他們商量好，以后這里的房子只打出樣本房那些還沒有安裝背景墻的房子的房價，這個房價要比3980元/平方還要低一些，客人選好房子之后，按照所選取的背景墻和裝飾邊框不同，再決定需要加收的錢。”林強道。

“哦，怪不得那樣些樣本房的背景墻都空著了。這樣一來的話，購房者就沒有一個直接的比較，心理落差就不會那么明顯了�！睆堈槿A恍然大悟道。

“這里面還有一個關鍵點，小張你要告訴下面的售樓人員，讓他們跟客人介紹時，說之前用來促銷那些房子的背景墻工藝不同，是屬于比較簡單的，甚至說大部份是屬于平面彩印的，跟現在大廳那些精美彩雕檔次不一樣，反正普通的購房者對這些工藝上的東西不了解，全靠你們去推介，而且，我們要抓住這些人的心理，能夠來這里購房的，都是有一定的經濟實力的，對品質的追求普遍比較高，只要我們推介的好，這些購房者肯定大都愿意掏錢選購檔次更高的背景墻產品。由于我們公司在產品上和裝修上都有資源優勢，整體的房價其實還是會比中央花園那里要低一些的，而且裝修的平均檔次要比他們那里要高，業主還不用為裝修的事煩惱，小張你們一定要向客人強調這一點，明白我的意思嗎？”林強道。

張臻華笑著點了點頭。

李婉看了林強一眼，道：“那我們不是有了虛假宣傳的嫌疑？”

林強笑了笑，道：“也不能說我們虛假宣傳，只是變換了一下思路。中央花園那里的毛坯房售價到了3480元/平方，如果加上我們這種檔次的裝修，裝修費起碼要1200元/平方以上，實際房價都到了每平方4680元了，還要業主自己為房子裝修的事忙來忙去。能夠來御水豪庭這里選購房子的人，大都沒有時間花費在房子裝修上，我們這里給他們提供裝修好的房子，只需花一、二天的時間把選好的背景墻安裝上去就可入住了，而且整體房價還要比中央花園那里便宜，只要我們售樓人員能夠順暢的把這些優勢傳達給客人，你們想想，我們這里的房子是不是有很大的競爭力？”

張臻華道：“我們售樓部里這些售樓人員，我有信心能夠把林總的想法傳達給他們，但陳總那些中介門店里的銷售人員怎么辦？”

林強道：“放心，我已經把自己的想法跟陳海深溝通過了，他從明天開始就會安排下面門店里的銷售人員分批過來我們售樓部這里，小張你要負責對他們進行現場培訓，讓他們能夠領會我們公司的經營理念。中介門店里擺放不了這些背景墻實物，只能提供一些產品圖冊給客人挑選，門店里接洽好的客人到時還是要過來我們這里看房和具體挑選背景墻的，小張你要安排好我們的售樓人員做好接待介紹工作。”

李婉沒想到林強這家伙原來早就有了應對的策略，她原來也跟張臻華一樣，有些提心房子提價會引起購房者抵觸的，現在聽完林強的解釋，心里也豁然開朗，不得不為林強的精明，或者說奸狡所折服。

“新的廣告過二天就要正式投放了，我們兩人可以不算代言費，那兩個小孩子你不會就這樣算了吧？”李婉道。

“沒事，我到時會買兩箱牛奶給他們的�！绷謴姷�。

“不是吧？林總你就只給人家買兩箱牛奶？”張臻華道。

林強笑了笑，他已經跟劉天威說過，把金萬基豪庭二期工程那些住宅樓的消防工程介紹給周海濤他們公司，權當是一種回報吧。

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安排好御水豪庭這里的工作后，林強和李婉就輕松多了。

金萬基那里的銷售并沒有受到御水豪庭低價促銷的很大影響，畢竟促銷的房源不多，且兩個樓盤本來的定位也不一樣，潛在的客戶群不同，金萬基那里的房子戶型多，并以八、九十平方的小三房為主，非常適合于年青的白領們，加上陳海深的富煌公司把之前那五十套房子銷完之后，又繼續在全市的門店里全力推介，令到金萬基在第二次開盤之后，一直保持著旺銷態勢。

林強之前說大家都可以用成本價在御水豪庭這里選購一套房子的提議，李婉和張臻華都非常感興趣。當初剛到鳳城來籌辦分公司時，只在匆忙之間租了幾套私人房子作為臨時棲身之地，現在公司的業務已走上正軌，而且置業公司已經買下了這里的售樓部，以后將會作為公司的辦公總部，如果他們都在這里有一套自己的房子，以后生活和工作都方便多了。

陳然接到張臻華的電話，很快就從廣州趕到了鳳城。

“怎么樣？我們這里的房子不錯吧？房價還不到廣州珠江邊那些房子的三分之一呢�！贝蠹以诳捶孔拥臅r候，林強笑著對陳然道。

陳然站在面朝北江的超大陽臺上，眺望著江面上來回穿梭的船只，不住點頭：“真的非常不錯�！�

“我們公司在鳳城剛剛打開局面，小張肯定要在這里長駐一段時間，主持工作，陳然你和小張打算什么時候請我們喝喜酒呀？在這里選一套江景房，也可以作為你們的一處婚房了。”林強笑道。

張臻華聞言，有些害羞的拉著李婉的手，紅著臉低下頭去。陳然也被林強說得不好意思，看了眼張臻華，卻不知道說什么好。

隨后李婉和張臻華他們分別在26和29樓選中了自己喜歡的單元，林強自己則當仁不讓的選了22樓那套用來拍攝廣告的房子。這套房子是林強專門交待陳大可加班裝修出來為拍廣告準備的，還專門讓李婉和張臻華選購了全屋的電器家私，是面積達163平方的四房二廳居室，光是那個臨江的超大陽臺就超過了十平方。他主要是圖方便，這里裝修家電齊全，他只需要把吳記明客房里的私人物品帶過來就可以了。

選好了房子之后，陳然道：“久聞鳳城麻黃雞美名，可來了幾次鳳城，都沒有去品嘗過，強哥這次是不是要請客呀？”

林強看了看時間，現在已經是下午快六點了，道：“還真巧了，李婉，鄉下老曹下午打電話給我，說那些小屋子的家私電器全部采購回來了，讓我們有時間回去看看。你和小張趕緊去商場給大家買套泳衣泳褲，我們馬上趕回果園去�！�

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等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！