新世紀廣告公司在陽州有著媒體資源方面的絕對優勢，市里多家報刊、雜志、電視臺、電臺都是它的合作客戶。

一個星期之后，陽州市里有關宏遠花苑率先推出整體家居豪華裝修的廣告鋪天蓋地的展開，“精裝房”這個新名詞首次在陽州城出現，成了人們熱議的最新話題，“精裝交付”也成了陽州房地產界一種全新的交房方式。

與國外幾乎沒有出現過“毛坯房”相比，我國的房地產可以說是“獨樹一幟”。在國外，毛坯房基本上不會上市銷售，只有裝修好了的才能稱為房子，現時國外的精裝房已經達到70%以上的市場份額，而我國精裝修房市場才剛剛在沿海一些大城市起步，國家建設部門在去年才頒布了《商品住宅裝修一次到位實施細則》和《商品住宅裝修一次到位材料、部品技術要點》，對市場上剛剛出現的精裝修房作出了一定的行業性規范，旨在引導房地產業與國際接軌，把精裝房從概念層面引入到實際操作之中。

但截止目前，也只是在國內幾個一線大城市中才有精裝房取代毛坯房進入人們的生活，而像陽州這種地級市，到處都是一邊奔波上班一邊坐鎮裝修現場、感嘆此中辛勞的房主。因此，宏遠花苑的精裝房廣告中，首推入住式精裝修，從整體設計、整體施工、整體主材、整體配飾、整體服務全方位滿足業主需求，馬上便引起全城熱議，面對可以省心省力省時間的精裝修成品房，幾乎所有的潛在購房者都充分滿了好奇和期待，特別是廣告里面反復強調的全新精美彩雕背景墻，更是讓大家眼前一亮，大感興趣。

而林強精心設計的那句“把裝修交給我們，你放心上班去。”廣告語，很快就深入人心，耳熟能詳。

林強對宏遠花苑的市場定位是陽州首個豪裝高檔精品住宅，而目標客戶群的定位則是陽州成功的精英人士，且以年輕的白領為主。為配合這個定位宣傳，策劃團隊曾提出高薪聘請當紅影星來做代言人，可在討論具體人選的時候，大家的意見出現了很大的分歧，且當紅明星的代言費高得令人咋舌，大大超出了廣告預算。

張臻華靈光一現，提議道：“林總，我們的目標客戶群定位是成功的年輕精英人士，我覺得你和李總就非常符合這種形象，倒不如你們兩個先來試試，不但可以節省巨額的明星代言費，還可以趁機為我們置業公司做宣傳。”

她的提議馬上得到了大家的熱烈響應，林強和李婉也是敢于嘗試之人，當下便由廣告公司攝影部為兩人量身定制了多套宣傳海報拍攝方案，由林強和李婉扮演一對事業有成的年輕白領精英情侶，在專業化妝師的鬼斧神工下，林強的健朗俊逸和李婉的靚麗干練得到了全方位的展現，兩人拍攝出來的大量情侶照絲毫不比明星照遜色，且看起來更接地氣、更有一種親和感，讓一大班同事興奮不己。

當大家在幻燈機前，對著一張張放大了的照片逐張討論時，李婉看到照片里自己跟林強各種姿勢的親密相偎，內心泛起一種輕輕淺淺的羞赧與莫名的心跳，面對大家的調侃，平時一副職業女強人面目示人的李婉居然臉泛紅暈，顯露出一種小女兒家的嬌態來。

林強倒是相當的瀟灑，笑著跟大家道：“各位同事，項目成功之后，我和李總是不是也應該有額外的代言費獎勵呀？”

廣告上街當天，宏遠花苑售樓處新裝的十條電話熱線便被咨詢者打爆，大家都在打聽何時開盤、何時可以參觀樣本房。

林強事先已經交待接線小姐們，向咨詢者解釋說，統一開盤和參觀時間會在電臺、電視臺和報刊上同時公布，讓大家耐心等待。

而有些心急的客人已經迫不及待的涌來售樓處，想一探究竟。

花苑小區豪華氣派的大門早已經建好，周邊圍墻和小區里公共空間里的精美彩雕也都已經安裝完畢，但按林強的指示，全部還在圍蔽之中，只有獨具裝修風格的售樓部對外開放，即使如此，售樓部里那些精美的陶瓷彩雕就已經給到來的人帶來了極其震憾的視角沖擊，而由新世紀廣告公司精心制作的精美整體效果圖、多層單體效果圖宣傳單張，印刷精良，細節豐富，極大的啟發了購房者對未來的想象。

何遠文和周媛看到還沒有正式開盤，售樓處就呈現出火爆場面，內心都興奮異常，巴不得第二天就能正式開售。

而林強卻顯得相當的淡定，按李婉制定的廣告投放計劃，路燈廣告、出租車和公交車車身廣告馬上就要投入，將市民對精裝房的熱議持續下去，并把這種熱議轉化為對宏遠花苑的持續關注，讓它成為陽州市主要媒體持續關注和追蹤報道的熱點事件。

李婉也是長袖善舞，利用長期積累下來的人脈，在陽州日報上發起了有關精裝房和毛坯房孰優孰劣的大討論，并每隔一天就拋出一個人們最關心的話題，比如：毛坯房交房標準有國家強制性標準，而精裝房在缺乏統一標準的情況下，業主又該如何去做交房驗收呢？又比如：精裝房雖然省心省力，可又該如何兼顧客人的個性化追求呢？等等。這些大討論也引起了電臺和電視臺的關注，紛紛開設專題報道，對各種觀點進行深度挖掘，并邀請房地產界相關的權威人士為市民們作專業的解惑答疑。

這一波持續的廣告效應讓宏遠花苑很快就家喻戶曉，并承載著市民們越來越高漲的期待，大家都渴望著宏遠花苑真正揭開神秘面紗那一刻，會給大家帶來怎么樣的大驚喜。

首期的廣告投入也堪稱大手筆，雖然由林強和李婉親自上場，省掉了明星代言費，可整個宣傳推廣的前期耗資也接近了百萬，不過，新潮牌置業公司上上下下的人都覺得物有所值，特別是既是置業公司合伙人，又是開發商的何遠文更是大為贊賞，林強既然敢在前期的廣告中就大手筆投入，何遠文對他的營銷計劃更加充滿了信心。

今天的春節來得早，元月28號便是除夕了，林強和李婉很精準的把握時機，待廣告效應累積到接近峰值時，宣布宏遠花苑將在元月16日正式開門迎客，當天到場的顧客都會獲得神秘禮物，陽州市電視臺將會全程直播盛大的開幕慶典。

開幕當天只放號38套，且只接受現場下訂，當天下訂的顧客額外享受92折的特大優惠，而關于陽州市首個精裝住宅小區的開盤價，在前期所有的廣告推介中都沒透露過，留下了一個最大的懸念。

而這個懸念將會在開幕慶典上大白于天下，何遠文身為開發商，看著自己的樓盤在短短的一個多星期里，關注度和熱度蹭蹭上升，心里興奮的同時，也對林強最終的開盤價非常關注。根據最初的協定，在定價下限之上，新潮牌置業公司對樓盤的最終定價有著絕對的話語權，雖然何遠文也能預想到林強的定價肯定不會低，可直到開盤之前最后一個晚上，林強把開幕當天放號的38套精裝房開盤價告訴大家的時候，何遠文和李婉他們還是張大了嘴巴，露出不敢相信的表情。

**************************

《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評論和建議。等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！