按何遠文之前的心理定價，毛坯房的開盤價約在2600元/平方左右，加上精裝修，開盤價大約在3100元上下，這個價位跟現(xiàn)時陽州城里售價最高的金碧灣基本持平。金碧灣的優(yōu)勢在于地理位置，但出售的都是毛坯房，宏遠花苑雖然在地理位置上比不上金碧灣，可加上了精裝修，何遠文相信這樣的價位有很大的市場競爭力。
而令他不敢想象的是，林強居然把首次放號的38套房子開盤價定在了3980元！
當新世紀廣告公司的員工把連夜趕制好的定價牌布置在小區(qū)各個顯眼處時，售樓部所有的人都有些不敢置信，大家都想象不出，林強何來的信心，敢于把開盤價定得比金碧灣還要高？
要知道，在現(xiàn)時的陽州，市面上的家居裝修價，高檔裝修也就去到七百多元一平方，而金碧灣現(xiàn)時的毛坯房售價也只有3188元/平方，換言之，加上裝修費用，也要比林強的定價要低上一些！
“林強，這樣的開盤價會不會一下子就把顧客給嚇跑？”何遠文不無擔心的問道。雖然置業(yè)公司在3100元/平方以上的溢價上會抽走50%的差價，可房子賣得越貴，作為開發(fā)商的他自然也會收入大增，但何遠文擔心，這么高的開盤價會讓看房者望而卻步。
“老何，你不會讓嫌自己的房子賣得貴吧？”林強信心十足的笑道。
智者謀事，布局先行，謀定而動，不會做那些不成功則成仁的孤注一擲之事，這是李婉在內心里對林強的真實評價，雖然林強定出的開盤價也出乎她的意料，但相比何遠文，李婉對林強有著更大的信心。
開盤當天一大早，李婉就精心妝扮，穿上那套跟林強拍廣告照片的衣服，驚艷的出現(xiàn)在售樓部里，引來售樓部里那些打扮得花枝招展的漂亮售樓小姐一陣驚羨之聲。
距正式開幕時間還有大半個小時，小區(qū)大門口處已經聚攏了大批人群，當中有專程從各處趕來看樓的客人，也有順路經過的人們，大家的手上都拿著一本剛領到的精美掛歷。
掛歷是新世紀廣告公司專門從林強和李婉拍攝的眾多廣告相片中精心挑選出來，配以樓盤精美樣本房的實拍照片加以專業(yè)設計制作而成的，采用250g雙銅優(yōu)質紙材，表面還作過膜處理，防水、防污，長期翻閱也不會卷邊，委托陽州市最專業(yè)的印刷廠采用最先進的惠普設備高清印制，色彩飽和鮮艷，畫面呼之欲出，讓人愛不釋手。許多的人多次排隊，反復領取。林強事前就交待過，掛歷印數(shù)至少要五千本以上，可以隨時滿足客人的需要，二、三塊錢成本的掛歷將是一種絕好的宣傳媒介，能夠走進千家萬戶，是投資少、見效大的宣傳好方法。
陽州電視臺的現(xiàn)場采訪組也已各就各位，當林強和李婉作為開盤慶典的主持人走往小區(qū)門口臨時搭建的舞臺時，馬上引起了一陣小小的騷動。
臺下的人們很驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們正是電視、報紙廣告里和手上那本掛歷上的那兩個俊男俏女，大家都在議論紛紛，猜測著他們是從何處請來的明星，有幾個年輕的小姑娘還拿著掛歷和樓盤宣傳單張，圍著林強和李婉索要簽名。
而當林強和李婉上臺介紹自己正是代理此樓盤的新潮牌置業(yè)公司合伙人時，臺下更是引發(fā)一陣陣驚呼聲，大家對宏遠花苑更加多了一份期待！
鞭炮聲響過之后，隨著林強一聲令下，圍蔽在拱形大門、周邊圍墻和公共空間彩雕上的彩條布同時被揭開，豪華氣派的大門首先給大家?guī)砹藰O大的震撼感，拱形門兩邊雄偉的花崗巖大柱子上是精致異常的純手工立體浮雕，栩栩如生，拱形門頂上一整塊長達三米、高達一米多的黃銹石上，刻著“宏遠花苑”幾個大字，貼著24K真金箔，金光閃閃。這是李婉邀請陽州市里最有名氣的書法大家黃元曾親筆題寫的，剛勁有力。
這次來現(xiàn)場采訪的電視臺攝制組之前跟李婉有過多次合作，主持人陳曉怡小姐跟李婉已經是閨中密友。
陳曉怡手持話筒，走上舞臺，朝林強和李婉微微一笑，轉身對著鏡頭，“各位觀眾，剛才我們已經播放了引起全城熱議的陽州首個裝精小區(qū)開盤慶典儀式，現(xiàn)在站在我身邊的就是策劃此次營銷活動的新潮牌置業(yè)公司的林強和李總，大家也已經看出來，他們兩人正是最近熱播的廣告里的男女主角，林總，李總，向觀眾朋友們打個招呼吧。”
鏡頭隨即移動，對準了林強和李婉。
林強對著鏡頭，揮了揮右手，“大家好，今天，陽州首個精裝小區(qū)正式開盤銷售，歡迎大家前來參觀指導！”
李婉理了理被風吹起的秀發(fā)，干脆接過陳曉怡手中的話筒，用陽州本地的客家話向觀眾們招呼問好，引來臺下一片歡呼聲。
“林總，這段時間以來，大家都在討論精裝房的話題，作為這次活動的發(fā)起人，請您向觀眾朋友們談談現(xiàn)在國內精裝住宅發(fā)展的趨勢。”陳曉怡把話筒對著林強道。
“謝謝陳小姐。”林強禮貌的朝她點了點頭，道：“國內的精裝住宅剛剛才起步，現(xiàn)在也只在幾個一線大城市里推出，我們陽州也算是走在全國前列了。現(xiàn)在國際上高檔住宅的發(fā)展逐漸形成了在住宅設計上的五大趨勢：建筑設計模塊化、立面設計石材化、戶型設計人性化、臥室設計套房化和室內動線合理化，這五大趨勢的相互配合，強調以人為本的居住舒適性、人際溝通的便捷性、業(yè)主生活空間的私密性和公共景觀的均好性和豪華性，并以此為依據(jù)，打造高檔精品住宅，力求給予業(yè)主真材實料、氣派過人的奢華體驗。這里有很重要的一條，就是建筑面積的大小，不再是衡量居住空間豪華的唯一標準，反而更加注重于室內裝修的獨特性和時尚性，還有就是小區(qū)公共景觀的內涵。”
“那林總能不能具體談談宏遠花苑在這些方面與其他樓盤相比的獨特之處呢？”陳曉怡身材要比李婉略矮小，微微仰起精致的俏臉看著林強道。
“我們宏遠花苑這次推出的不僅僅是高尚住宅，更是一種高品味的生活模式！一會我就會帶大家去參觀非常具有個性化的樣本房，這些樣本房的裝修可以說在陽州是首次推出，采用非常時尚、新穎、精美的陶瓷彩雕背景墻來極大的提升裝修的檔次，且這些背景墻可以接受業(yè)主的個性化定制。另外，我們在小區(qū)景觀設計上花費了巨資，以公共景觀游泳池為中心，以流水、跌水、噴泉、瀑布等活水為脈，經木質平臺、小橋、曲廊將‘景觀游泳池’和‘活水系’連為一體，同時結合坡地自然景觀，以四季不同的全冠花木打造靜逸深幽、私密尊貴的生活氛圍。更主要的是，我們在公共區(qū)間、四周圍墻上都裝有極具文化內涵的精美彩雕，讓所有生活在這里的人們都有一種身份的象征。”
“聽起來真的非常有吸引力，我都有點迫不及待的想進去一睹風采了。”陳曉怡邊點頭邊道：“林總，我還想問一個觀眾朋友們都非常關心的問題，就是你們的裝修有哪些獨特之處呢？”
林強朝她笑了笑，道：“像廣告里說的，我們的裝修口號是：把裝修交給我們，你放心上班去！這絕對不是一句空話，也不是噱頭。我們公司有著技術力量雄厚的網上裝修聯(lián)盟，旨在結束之前的裝修只能找家裝‘游擊隊’或找熟人幫忙的歷史，同時，我們潮牌裝修公司率先推出了‘免費裝修咨詢’的售前服務理念，改變了裝修行業(yè)的服務慣例，并向大家傳播潮牌裝飾所倡導的親情空間、智慧空間、思想空間、文化空間、藝術空間等先進家居設計文化。潮牌裝修公司在吸收各家公司工地標準化精髓的同時，量身打造了一套屬于潮牌裝飾的標準化工程：施工流程標準化、文明施工標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、施工材料統(tǒng)一標準化、質量驗收標準化。這一舉措使得潮牌裝飾工地形象得到了極大的提升，徹底拉開了與家裝‘游擊隊’的距離。從員工的素質、專業(yè)知識，到裝修施工的態(tài)度，都得到了廣大業(yè)主的肯定。一會大家到樣本房就能看到，我們在裝修設計、用料用材、施工規(guī)范上都有嚴格的標準，并隨時可以接受業(yè)主的抽驗和咨詢。”
“好，非常多謝林總專業(yè)詳細的解答，下面就讓我們跟著鏡頭，去實地感受一下陽州市首個豪華精裝房的廬山真面目。”陳曉怡話音剛落，迫不及待的人們便潮水般涌進了小區(qū)。
售樓部的全體人員根據(jù)事先的分工，早已各就各位，有條不紊的引導著大家從公共景區(qū)開始，欣賞著那些精美的彩雕，并把參觀的人群分流成四大批，分別前往四套不同風格、不同檔次的樣本房里參觀，許多的年輕人都爭先恐后在那里精美彩雕前拍照留念。
林強和李婉走回到售樓部最里面的辦公室里，別看他面對鏡頭時從容淡定，其實頭一回接受電視臺的現(xiàn)場采訪，林強內心也相當?shù)木o張，后背上都出了些許的汗水，端起桌子上的茶杯喝了口熱茶，才稍稍平伏了心情。
何遠文對林強的表現(xiàn)大加贊賞，給他扔了支煙，“林強，你跟李總在鏡頭前還真有一種范兒，不錯，不錯。”
林強透過玻璃門，看著售樓大廳里熙熙攘攘的人群，舒服的抽了一大口煙。開盤慶典開了個好頭，基本能達到所預定的效果，接下來就是檢驗實際效果的關鍵時刻了。
辦公室里的人既興奮，又有著小緊張，直到售樓部門前響起了鞭炮聲，眾人才一躍而起，李婉甚至興奮得像個小姑娘似的緊緊撫緊身邊的林強手臂，雀躍不已，只聽見外面的高音喇叭傳來了令人振奮的聲音：“恭喜張大維先生和孟茹小姐成為宏遠花苑的首位準業(yè)主，并獲贈價值二萬元的全屋精美彩雕背景墻。”
根據(jù)促銷方案，前十名的下訂者都會獲得由廣州高橋潮牌彩雕股份有限公司免費提供的全屋訂制精美彩雕背景墻，價值二萬元以上，將會在房款上直接抵減！
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《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評論和建議。等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！