陽州屬于南亞熱帶氣候，長夏無冬，秋去春來。

元旦過后，很快就到了臘八節了，可這里葉不落，花不凋，全然看不到北方那種截然不同的季節轉變，只有那微寒的風夾著一點不合時宜的細雨，零零落落的打在街上，天氣才順勢冷上幾天，卻終成不了氣候，毛衣還沒穿幾次，氣溫便會回升。

林強來到陽州已經幾天了，這次他打算在這里長駐一段時間，除了要及時關注學校文化墻項目的進展外，更主要的是要親自指導置業公司的工作。

何少華提交的那份最新樓盤宣傳方案雖然得到了他的首肯，但里面的許多細節還需要完善，為此，林強連續召開了兩天的會議，邀請新世紀廣告公司的幾個業務骨干參加，就樓盤的廣告宣傳發布進行了詳盡的探討。

在會議上，林強特別強調，房子是屬于不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意。買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，涉及到樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要考究優雅舒適的自然環境，這就要求樓盤在前期的宣傳策劃中要給樓盤一個足夠吸引人的定位，這個定位既是對樓盤的綜合素質進行整體概括，又是從地理位置、裝修特色、設計思想、文化內涵等具體細節方面的精準總結。

林強道：“在座各位都是廣告行業的精英和資深人士，具體的廣告設計制作和發布我是門外漢，我只想跟大家強調一點，樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，要做到讓每一期廣告都變成一次品牌的積累，成為對樓盤形象的一次重要投資。具體到宏遠花苑這個樓盤的廣告策劃，我提個總體建議，廣告策劃大致分為三個階段：

第一階段是從現在起到首期交樓入住期間：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，爭取盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。

第二階段是首期交樓至二期完工期間：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。

第三階段是二期工程交樓至小區整體竣工期間：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。

這三個階段的廣告費投入會有所不同，其中第一階段的投入最大，所用到的媒介組合也最多，在這方面，李總是行家，具體的廣告投放李總已經有了整體的方案，我們照著執行就行了。”

通過這幾天工作上的接觸，李婉對林強又多了份認識，覺得他這個人不但很有大局觀，而且，在具體的業務上也很有獨到的見解。何少華幾個剛跟林強接觸時，還有點不太適應他的工作作風，覺得他在一些具體細節上吹毛求疵，可每次聽他闡述完理由，總是心服口服，林強看問題的目光顯然要比他們高遠很多，往往一個想法、一個創意就能讓他們有種醍醐灌頂、茅塞頓開的感覺。

“林總，媒體投放這塊我已經準備好了，除了報紙、電視、電臺外，車身廣告和燈柱廣告、還有宣傳單張這些，等今天把廣告方案最終定稿之后，我馬上安排人手加班制作，最遲下個星期就能正式投放。”李婉道。

“好。售樓部那里的裝修下星期就能完工，周強你負責采購辦公用品，下星期我們就正式進駐，樣本房很快也能裝修完，等廣告出街一周后，積聚到一定的人氣，我們要設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式，邀請電視臺做現場直播，讓高檔、時尚、新穎的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。”林強道：“具體的揭幕儀式內容安排及細節，就由新世紀廣告公司另行策劃。還有一點，在揭幕儀式推出之前，我們要投放一定數量的軟性廣告，向市場營造出一種‘我們推出的不僅僅是高尚住宅，更是一種高品味的生活模式和身份象征’的理念。”

參加會議的人都聚精會神的聽著，并不時做著筆記，林強的思維跳躍性很大，稍不留神就會跟不上他的思路。

廣告方案定下來之后，大家便立即分頭行動，大家都已經見識過林強那種坐起立行的雷厲作風，不敢有絲毫的懈殆。

新世紀廣告公司在陽州市里有著足夠的各種廣告資源，在廣告制作方面林強盡可以放心，這也是他要跟李婉合作的主要原因。

解決了廣告問題后，林強馬上又組織大家開會討論具體的樓盤營銷策劃方案，這一次他指定張臻華主筆，根據會議的討論，制定出完整的營銷方案。

張臻華之前只是有著具體的售樓經驗，還沒有參與過方案的整體策劃，可在林強面前，她沒有退縮的余地。

林強也知道，這對張臻華來說是一種很大的挑戰，便用眼神給予她鼓勵。他說，所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略。一個好的營銷方案，必須在創意理念上具有高度的自信野心，不但要展現樓盤的綜合優勢和獨特性，更要以塑造形象為主，渲染品味和意念，能直切消費群生活心態，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，從而造成一種社會影響力，帶動樓盤的旺銷。

張臻華邊聽邊不停的點頭，現在距離真正的樓盤開售還有一段時間，她有信心能夠做出份合格的營銷方案來。

自從林強來到陽州之后，置業公司所有人員都連軸轉的加班工作，緊張之中也有著一種充實感。現在終于把廣告方案定了下來，大家都松了口氣。

“李總，這些天我們都光顧著工作了，每天都是快餐外賣的。陽州山青水秀，素有‘嶺南名郡’、‘半城山色半城湖’之譽，也是著名的美食之都，李總是不是應該盡盡地主之誼，帶我們去品嘗陽州美食呀？”林強笑著對李婉道。

李婉美目輕揚，道：“我們陽州是客家人聚居地，這里的客家美食聞名遐邇。市中心那家永安客家王有最地道的美食，那里的紅燒乳鴿香脆爽口，特別是他們特制的客家釀豆腐，肉香與豆腐香味相得益彰，外焦內嫩，是客人必點的招牌菜，還有他們的鐵板茄子真的是送飯神菜，那里的白切雞也是皮脆肉彈牙，味香留齒。今天我們就去好好品嘗一番。”

聽到要去品嘗美食，眾人一陣歡呼。

“我聽說過釀豆腐是陽州三件寶之一，另外的梅菜扣肉與鹽焗雞聽說也很不錯呢。”林強笑道。

“我以為林總你只是個工作狂，沒想到還是名吃貨呢。陽州正宗的梅菜扣肉，精選橫瀝土橋梅菜芯，上好五花肉，要經過煮、炸、燜、蒸等工序，原湯勾芡，肉爛味香，肥而不膩，咸中略帶甜味，據說這道菜還是蘇東坡謫居陽州時，教當地廚師仿照杭州東坡肉的做法，配上當地特產梅菜創造出來的，永安店那里就有正宗的梅菜扣肉。”李婉笑道。

“嘩，聽起來就讓人垂涎欲滴，大家趕緊收拾收拾，今天晚上就不用加班了，盡情享受美食，明天再接著戰斗。”林強說著便站了起來。

他一直很注重勞逸結合，緊張工作之余，適當的放松，會更有效率。

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《儒商》正在線寫作，很希望能看到大家的評論和建議。等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！