“他們公司市場部經理，不過我跟他不熟，只是一個偶然的機會，同一個飯桌上吃過飯。他當時派了一圈名片，也順手給了我一張。”

麥秋聽罷，低頭思忖，判斷這個人的價值，過了一會兒，他搖搖頭:“還有別人嗎？”

章樹平想了想說:“我可以跟他聯系，要到他們老板的電話，然后想辦法促成面談。”

麥秋笑道:想和他老板見面并不難，我有很多種方法，問題是見面又能怎樣呢？我們產品最大的優勢是音質，在那種商業談判的氛圍下，他能細細品味出我們獨特的味道嗎？

章樹平不解地問:“麥哥，既然能做到面談，我們可以試一試，萬一談成了呢？”

麥秋說:“我們是小公司小品牌，只有一次機會，一次面談不成功，就意味著他對我們公司和產品做出無價值判斷，那我們再見他就難了，即使勉強見了，他也沒興趣聽你細說。所以一定要做好充分準備。”

章樹平連連點頭，接著便是一臉失落，他不甘心地拿出名片夾，慢慢地翻看起來。

麥秋在一邊說:“和別的客戶兩眼一抹黑比起來，這個客戶好歹有那么點線索……你現在把這個客戶的信息，但凡能搜集的，都搜集起來，我們再整理分析，看有什么突破口……真不行就去冒險談一次。”

章樹平站起來說，好，我現在就去會議室做這個事。

麥秋安排好后，便去忙別的。當天深夜，他正在熟睡中，突然被一陣電話鈴聲驚醒，一看是章路平，他煩怒地按下接聽鍵:“別告訴我你是找我聊天！”

電話那頭，章路平竟然更怒:“娘個憋老麥，你安排了我老弟什么苦活？他現在還在公司加班！”

麥秋把手機從耳邊拿到眼前一看，零點三十二分。

他也覺得奇怪:“沒讓他做什么啊……我打他電話問問。”

章路平沒好氣地說:“別特么問了，那傻小子也不全傻，你一問他就知道我打電話找你了……到時少不了埋怨我！”

麥秋說，行，行，我明天到公司就知道了。

第二天，麥秋一進辦公室，還沒等找章樹平，章樹平卻來找他了。

在麥秋對面坐下后，章樹平拿出一份打印的資料交給他。

麥秋一看標題，是《尚品電器客情匯總》，小四號的字，打印了足足四頁紙。

麥秋倒吸一口涼氣:“樹平，這些都是你昨天整理的？”

章樹平嗯了一聲:“有的是我自己了解的，有的是我打以前關系好的人的電話問的。”

麥秋點點頭:“我是下午三四點鐘安排你做這件事，你一定做到很晚吧？”

章樹平說:“不晚，沒耽誤昨晚睡覺。本來我想今天口頭向你匯報，想想還是弄個書面的東西給你，讓你慢慢看慢慢分析。”

見章樹平不肯說，麥秋便不再追問，仔細看起資料來。

這份資料開頭是尚品老板的基本信息:姓名鄭海龍，年齡四十七……

接著便是興趣愛好，家庭情況，和自己有哪些共同接觸的人……后面是公司發展史，代理品牌，主推什么，和哪家廠商合作不順……等等。就實用性而言，這份看似散亂資料的價值，絕對遠遠超過那些充滿各種圖表和條條框框的市場調研報告。

麥秋沒想到自己隨口交代的一個任務，章樹平竟然完成的如此認真，如此完美。

心里贊賞之余，麥秋相信自己一定能在這份資料中找到有價值的線索。于是他對章樹平說:“樹平，你先去忙吧，這份資料我要仔細研究。”

章樹平嗯嗯應著站起來，轉身離開麥秋辦公室。

麥秋獨自一人仔細翻看手中的資料，一邊看一邊苦思，逐漸察覺到一些有用的信息，也形成了一些想法。

他把章樹平叫進來，叫他在對面坐下，說:“樹平，這次我們要來個‘斬首行動’！”

章樹平一愣，不知道麥秋說的什么意思。

麥秋說:“你知道軍事上的斬首行動怎么實施的嗎？”

章樹平憨笑:“不知道。我對這個不了解。”

“就八個字，鎖定方位、精確打擊！”

看著章樹平依舊不解的眼神，麥秋笑了笑:“準備準備，明天我們去南昌！”

章樹平問:“是去找鄭海龍談合作嗎？”

麥秋搖搖頭:“先不急，以我們這種小品牌、新公司，又跟他沒任何私交，就不要輕易去正面接觸。貿然去談的話，十有八九說不了兩句話就被打發出來。”

“那我們去南昌干什么？”

“這次我們來一個‘布局式談判’！”

……

一到南昌，麥秋就把工作分成了兩條線:

一條是市場調研，他和章樹平密集走訪各個終端，對市場生態有了個大體的了解。

另一條是廣告精準投放，他廣告投放的幾個點都是鄭海龍每天出沒的地方，如鄭海龍所住小區、公司所在寫字樓這些地方的電梯和樓宇視頻等，時間為兩周。這樣不僅加深了鄭海龍對琴弦產品的印象，也給他造成了琴弦廣告無處不在的錯覺。

就這樣過了十天，麥秋開始考慮和鄭海龍正面接觸，但在接觸前，他安排了一次巧遇。

在一個下班的時間，鄭海龍剛進電梯，兩個女孩兒便跟了進去。電梯運行間，一個女孩看著電梯墻壁的“琴弦”廣告，對另一個女孩兒說：“這個牌子我知道，我朋友的親戚從廣東給她帶回了一套，音質不比高保真音箱差！”

本來這兩個女孩兒是章樹平的大學同學，是章數平找來幫忙演戲的，她們的任務是在鄭海龍身邊說出這句話就算完成了。

沒想到，卻出了意外，鄭海龍聽后忍不住接話：“外行了吧，多媒體音箱哪能和高保真音箱比？”

說話的女孩兒一愣，不自在地朝他瞄了兩眼，低頭玩起了手機。

見到麥秋和章樹平后，兩個女孩把電梯內的情形說了說，章樹平直皺眉頭：“你們當時怎們不趁機說說產品的好話呢？”說話的女孩也覺得自己當時表現不佳：“誰知道他會接話啊，我當時都懵了。”