另外一個女孩兒卻埋怨起章樹平:“也怪你們，沒做好預案。”

章樹平正欲辯解，麥秋在旁邊笑道：“行了行了，這樣更真實自然，你們這次任務(wù)完成得很完美。”

倆女孩兒不約而同地樂開了花：“真的？！”

麥秋說：“當然是真的，走吧，我請你們吃火鍋！”

……

又過了兩天，麥秋終于撥通了鄭海龍的電話。

鄭海龍聽麥秋自報家門后，不由地把“琴弦”兩個字重復了一遍，麥秋相信，此時他腦子里正把這兩個字和他看到的廣告相結(jié)合。

最終鄭海龍同意見面，經(jīng)過一次試聽和數(shù)次洽談，鄭海龍簽下了琴弦在江西的獨家代理權(quán)。

這個行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，利潤越做越薄，琴弦做的是細分市場，品質(zhì)也很好，這讓鄭海龍很有信心，首批打款二百萬的要求，也沒怎么考慮就同意了。

鄭海龍把進貨價壓得很低，麥秋可算嘗到了小品牌在強渠道面前的弱勢，弱國無外交真是說得一點兒沒錯。

不過，為了防止鄭海龍竄貨，麥秋提出讓他再打十萬元保證金，他也一口應(yīng)下。

鄭海龍是個爽快人，合同剛簽沒兩天就把貨款和保證金打到琴弦的基本戶。

這樣一來，琴弦的庫存便嚴重不足，麥秋趕緊向加工廠下單，加工廠林總一看需求量和交貨日期，心里直打鼓。

麥秋不無擔憂地問他，能否按時交貨？林總和他商量，看能不能分批交。

麥秋一口拒絕:“不行啊，林總，這個客戶和我們第一次合作，不能讓他質(zhì)疑我們的實力！”

見林總那邊還在猶豫著，看起來沒把握，麥秋說:“要不，你幫我們做一部分，我再找別的工廠做一部分？”

林總忙說，沒必要，沒必要，我讓工人加班加點，應(yīng)該沒問題。

他肯定不會讓麥秋去找別家，如果麥秋和別家合作習慣了，可能就沒他什么事兒了。現(xiàn)在琴弦公司正成長為他的一個大客戶，丟了太可惜。

麥秋想著現(xiàn)在去找新的加工廠也不一定來得及，便定下決心，把寶押在林總身上。

在麥秋不斷催促下，在離交貨日期還有一周的時候，林總終于打來電話，通知秦弦公司的人去工廠驗貨。麥秋得知消息，松了一口氣。

心情放松沒兩天，就出問題了！孫粵豪那邊反饋來消息：這批貨的合格率只有29%！

麥秋一聽，呆了。他打電話給林總，質(zhì)問他怎么搞的，不把琴弦的死活當回事！

林總氣呼呼地說：“麥總，我正想打你電話。不是我說，你們那個孫總太操蛋了！我建議我們?nèi)齻�坐到一起，好好談一談。不然以后咱們都沒法合作了。”

麥秋急道：“大哥，先把這批貨的事解決了，再說以后的事，好不好？”

林總說：“這批貨不是孫總說的那樣，不信咱見面的時候，我把所謂的合格品跟次品都帶幾個樣品給你，你來看看！”

麥秋心里明白孫粵豪驗貨達到了“吹毛求疵”的境界，便自己也想了解真實情況怎么樣，于是就和林總約了晚上見面，然后又打電話給孫粵豪，讓他晚上也過來。

當晚，在琴弦的產(chǎn)品陳列室，林總讓麥秋試聽了帶來的樣品。

麥秋反反復復聽了好幾首曲子，感覺它們之間確實沒什么差別，便指著一件非合格品，問孫粵豪：“孫總，這套產(chǎn)品，是哪兒出了問題。”

孫粵豪斜了林總一眼，播放了一段《小刀會》序曲，放到20秒，他按了暫停鍵，說：“你們聽不出來嗎？這一聲低音大鼓明顯不夠沉悶，還缺乏彈跳力，這樣的產(chǎn)品怎么稱的上合格？”

麥秋低頭沉默片刻，問孫粵豪：“孫總，除了這個，這個產(chǎn)品還有什么其他問題嗎？”

孫粵豪說：“沒有了……不過，這個問題已經(jīng)很嚴重了。”

麥秋點點頭，不置可否。

繼而，他對孫粵豪說:“孫總，你去忙吧，我和林總再談?wù)劇！?

孫粵豪離開后，麥秋和林總各自找地方坐下。

麥秋指著那套非合格品，問林總:“這樣的產(chǎn)品還有多少。”

林總想了想:“如果這算合格品的話，那這批貨的合格率在95%以上……哎，這次時間太趕了，品質(zhì)差了一點兒。”

麥秋哦了一聲，說道:“29%，是按之前約定的檢測標準來確定的，我當時說了，那時我們的銷售渠道是影音產(chǎn)品經(jīng)銷商，所以對音質(zhì)有要求。等我們向IT渠道供貨后，就不會要求這么嚴格，是吧？”

林總忙說，對啊，現(xiàn)在這批貨不就是要供給做IT的嘛！

麥秋笑道:“這樣吧林總，這批貨我全要了，結(jié)算價格你給我減15%！”

林總不愿意了:“麥總，把上次約定加的10%減回去，我理解，但多出的這5個點算怎么回事？”

麥秋笑意依舊掛在嘴角:“林總，你們報價怎么回事我知道，品牌響的，需求量大的，都報得低，像我們這種小客戶，都報得高。現(xiàn)在我們需求量也不小了，價格政策得變變了！”

林總笑笑:“他們那邊，也沒比你們低多少……”

麥秋沒跟他爭到底高低多少，只是說:“要不就這么定吧，咱沒時間磨嘰了。”

林總猶豫了片刻，無奈地點點頭。

鄭海龍把麥秋的價格壓得太低，麥秋好歹從林總這里找回來一點兒，心情也好了些。

送走林總后，麥秋又把孫粵豪叫了進來，告訴他，林總那邊把價格降了些，他決定把這批貨除有明顯質(zhì)量問題的外，全部發(fā)給客戶。

頓了頓，他又進一步解釋:你檢驗合格的那29%，留給影音渠道客戶，其余的全部發(fā)給鄭海龍。

孫粵豪表示不同意:“麥總，你太急功近利了，這樣會損害咱琴弦的品牌的！”

麥秋有了點火氣:“孫總，你以為鄭海龍那邊的顧客都有你這樣的金耳朵？再說，我們和市面上任何一種同類產(chǎn)品比，音質(zhì)都是最好的！”

孫粵豪堅決地說:“不行，我要對琴弦的品質(zhì)負責！”

麥秋見他占領(lǐng)了道德制高點，便壓住火，緩了緩口氣:“孫總，我們做的是商品，不是工藝品，只要顧客滿意，我們就算成功了。”