麥秋對(duì)于這個(gè)加工廠來說算是小OEM客戶，人家感覺和你合作吃力，隨時(shí)會(huì)把你甩了。
于是，他盡量保持語氣的溫和:“林總，我們做的當(dāng)然是多媒體音箱，不過我們目前的銷售渠道主要集中在影音產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們的受眾群體對(duì)音質(zhì)音色是有要求的，所以我們也沒辦法，您就暫時(shí)體諒體諒我們，等過一段時(shí)間，我們的渠道擴(kuò)展到以IT分銷商為主，就不會(huì)存在這個(gè)問題了。”
林總嘆了口氣:“兄弟，我和你算是投緣，你現(xiàn)在剛起步，我也愿意支持你，可這樣的損耗率，我們損失也太大了。”
麥秋想給孫粵豪打電話，讓他按正常的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)來驗(yàn)收，但轉(zhuǎn)念一想，沒有品牌支撐，卻想做高端產(chǎn)品，那么，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，又有什么錯(cuò)呢？
想到這一點(diǎn)兒，他對(duì)孫粵豪的認(rèn)真勁竟然有點(diǎn)敬佩。
于是，他一咬牙:“林總，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)我們不會(huì)變，出廠單價(jià)我給你加10%！從這次開始！”
林總那邊猶豫了片刻，說:“行吧，這次損失我認(rèn)了……我可是看在你的面子上啊。”
麥秋呵呵一笑:“謝謝林總給我面子，不過損失什么的，也沒你說的那么嚴(yán)重吧，據(jù)我所知，我們產(chǎn)品的工藝和您其他一些客戶大差不差，您稍微處理一下，就能發(fā)出去，我之所以愿意加價(jià)，就是希望對(duì)于我們孫總提出的工藝標(biāo)準(zhǔn)，您那邊能更嚴(yán)格地執(zhí)行。”
結(jié)束和林總的通話，麥秋又打電話給孫粵豪，告訴他這件事的處理結(jié)果，孫粵豪很贊賞麥秋的做法，并說，麥總這樣支持我，我以后工作就更好做了。
……
除了時(shí)不時(shí)出點(diǎn)小狀況，初期的琴弦電子還算平穩(wěn)順利。時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)瞬到了四月底，又是一個(gè)周末，麥秋接到章路平的電話:“老麥，樹平明天到南江，咱一起去接他唄。”
麥秋高興應(yīng)道:“好啊，到時(shí)你打我電話。”
第二天，在火車站接到了章樹平，三人一起去東北菜館吃飯。
落座后，章路平說，樹平啊，這可是我們的老根據(jù)地了，我跟你麥哥在這做出了多少大政方針啊！
章樹平憨然一笑:“哥，咱爸對(duì)你這些大政方針沒一點(diǎn)兒興趣，他關(guān)心的是你啥時(shí)把嫂子帶回去。”
麥秋接話說:“樹平，這事兒包在我身上……你到南江來有什么想法。”
章樹平看了自己哥哥一眼，章路平嚷道:“看我干什么？有啥想法就說唄！”
章樹平抿了抿嘴:“麥哥，我能去你公司嗎？”
章路平一皺眉:“日，我就知道你小子沒出息！”
章樹平反駁道:“怎么沒出息了？我相信麥哥能把這家公司做大，我也愿意跟著麥哥學(xué)，跟著公司成長(zhǎng)。”
章路平伸手在弟弟頭皮上削了一巴掌:“娘個(gè)憋，在南昌混了兩年，還特么一肚子酸氣！”
麥秋連忙笑道:“好了好了，樹平，明天去公司看一看，我們談一談，你再做決定。”
章樹平摸著頭皮:“麥哥，不用看，也不用談，我已經(jīng)決定了。”
接著，他問章路平:“哥，我今晚在哪睡？要是需要住賓館，現(xiàn)在就得訂好了。”
章路平滿臉不耐煩:“懶得管你！睡馬路上去吧！”
麥秋說:“你在你哥那對(duì)付一晚，明早我去接你到公司看看。”
章樹平高興地連連說好。
第二天一早，章路平因?yàn)橐习啵鸬煤茉纾词戤叄酱策叄行训艿埽瑥陌锾统鲆粋�(gè)信封，說:“樹平，這5000塊錢拿著。”
章樹平連忙坐起來推讓:“哥，我?guī)У挠绣X。”
“你我還不知道，能存幾個(gè)錢？……你既然決定去你麥哥公司，你也不攔你了，他為人仁義，不會(huì)虧待你。不過他那剛起步，待遇不會(huì)高。你也別著急，踏踏實(shí)實(shí)地先干著，缺錢了哥給你拿。”
章樹平接過信封，點(diǎn)點(diǎn)頭，章路平又拍了拍他的肩:“麥秋是我最好的兄弟，在那兒好好干，別給你哥丟臉。”
章樹平面色鄭重:“哥，你放心吧。”
三天后，章樹平正式入職琴弦電子。琴弦電子就幾個(gè)業(yè)務(wù)員，每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)。麥秋就安排章樹平負(fù)責(zé)華南區(qū)。
章樹平拿到名片，看著上面印的“大區(qū)總監(jiān)”頭銜，朝麥秋憨憨一笑:“以前我在南昌就是個(gè)銷售代表，現(xiàn)在一步登天成了總監(jiān)。”
麥秋也笑:“平臺(tái)不一樣，能有可比性嗎？不過你放心，會(huì)有那么一天，你比你以前公司的總監(jiān)更牛逼！”
章樹平咧嘴笑了笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。
六一過后，章樹平熟悉掌握了公司的產(chǎn)品性能、價(jià)格政策。麥秋便安排他到江西出差。
十幾天后，章樹平回到公司，找麥秋匯報(bào)工作，他反映影音產(chǎn)品經(jīng)銷商大多數(shù)走量小，產(chǎn)糧低，問現(xiàn)在能不能考慮尋求IT分銷渠道合作。
麥秋欣然道:“我早就有這個(gè)打算了，你能這樣考慮，說明已經(jīng)有了渠道規(guī)劃意識(shí)，不錯(cuò)啊。”
想了想，麥秋又說:“不過，IT分銷渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，品牌集中度高，我們這樣一個(gè)小牌子，小公司，現(xiàn)在切入，難度太大！”
章樹平說:“之前我在南昌跑家電業(yè)務(wù)的時(shí)候，主要是協(xié)助江西幾個(gè)總代理維護(hù)市場(chǎng)，有一個(gè)叫尚品電器的代理商同時(shí)也做IT產(chǎn)品，他家在江西的銷售網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)。因?yàn)樗依习搴茏载?fù)，所以不排斥小品牌產(chǎn)品，只要利潤(rùn)、品質(zhì)、市場(chǎng)需求被他認(rèn)可。”
“怎么，你跟他們很熟嗎？”麥秋來了興趣。
章樹平搖搖頭:“我層面太低，接觸不到他們老板，他們基層員工也接觸不了老板。”
“產(chǎn)品經(jīng)理采購經(jīng)理這些人呢？”麥秋退而求其次。
章樹平又搖搖頭。
麥秋略一思忖:“這么說吧，你認(rèn)識(shí)他們最高層面的人是誰？”
章樹平仔細(xì)想了一會(huì)兒，說:“倒是有一個(gè)人，不知道有沒有用。”
“誰？”