第二天早上八點，一班人馬都到了。

“大家辛苦了，我真想不到秦總這么雷厲風行，我昨晚一點多給她打的電話，她居然六點派商務車接上你們直接送到北京，我實在是太驚訝了。”我在飯廳里看著還沒睜開惺忪睡眼的二十來個人，十分無語。

“不過呢，大家既然來了，那咱們就馬上進入工作狀態，先給大家通報一個情況，我來北京兩天多了，由于運氣好，再加上咱們公司的產品給力，也由于咱們開發部兩位大美女魅力四射，咱們公司有9款軟件直接進入了某寶的視野--大家可能有所不知，某寶現在被從前的軟件供貨商門薩集團逼宮，如果某寶現在拿不出高質量的軟件來，門薩集團可能會強迫某寶答應繼續使用他們的軟件，而某寶在我們仨到達北京前，的確沒找到質量過硬的軟件。但是呢，昨天，就在昨天，由于一個偶然的機會，我見到了某寶的副總裁齊未央，齊未央看過了咱們的軟件，覺得很不錯，就拿去給門薩展示了--大家肯定都明白這是個什么意思，一旦咱們這軟件真給他們長了臉，那他們購買這些軟件的可能性就會非常大，咱們在接下來的招標競爭中就會非常有優勢。”

“不過，大家先別高興的太早，這只是正面的消息，還有負面的消息，而且這消息不是一般的負面--咱們的老對手華創公司也進入了某寶的視野。而且呢，他們開發的是中心化操作軟件，大家對這種軟件肯定都有一定認識，就不用我多解釋了，由于我沒有親眼看到他們軟件的操作情況，所以對這個軟件的質量，我還不好說，不過看齊未央的表現，這個軟件應該是相當不錯。還有呢，華創現在的銷售部長叫林懷慶，我認識他，這人是個極其出色的銷售員，別的不說，在我們仨到達北京之前，他已經和某寶的中高層都見過面了，似乎還建立了不錯的關系--說到這兒你們都聽懂了吧，那就是咱們實際上已經失卻了先機，先機已經被華創給搶走了，所以現在，我制定了一個小計劃，都寫在這幾張紙上，我把咱們這些人分成了四組，每組都有固定的目標客戶，咱們的目的很簡單，就是跟這些人搞好關系。我昨晚把這個計劃給打印了出來，現在我發給大家，大家仔細看清楚啊，上面詳細寫著每組要去討好哪些人，由于我來維諾的時間還短，對大家還不是太熟悉，再加上我對這些目標客戶也不熟，所以我只能暫籠統的分一下了，至于該哪個人具體去負責哪個人，等大家見到目標客戶以后再自行決定。”

“好了，我再強調幾點，第一呢，咱們的生死機遇在于明天，因為那個齊未央昨天給我承諾，48小時內，他會通知我，在維諾和華創之間他會選擇誰，如果一旦他選了維諾，那咱們的工作就會相對變簡單一些，因為某寶會變主動，可萬一他選了華創，那咱們也不要氣餒，畢竟這次他帶走軟件說白了只是一次測試，真正的大考在后面的招標，所以如果無論他選誰，咱們現在都要好好工作，發揮你的一切聰明才智，把名單上這些人拿下，為后面的招標打好基礎。第二呢，大家都知道，現在整個公司是傾力在做這個單子，你們這幾天在公司肯定體會到了，我說的‘傾力’是個什么樣子吧？所以呢，現在大家來北京跑單子，盡量放開手腳去做，該請的客，該花的錢，一分都不要吝嗇，總之一句話，咱們要不惜代價把關系這一塊給搞好。還有第三，也是非常重要的一點，我單子上列的這些人不僅僅是咱們的目標，也是其他軟件公司的目標，這項工作進行到今天，其實我連咱們公司究竟有多少競爭對手都還不知道，所以呢，我要求大家除了跟那些目標客戶搞好關系外，還要留意咱們究竟有多少競爭對手，每天都得給我匯報，越詳細越好，明白了嗎？”

“明白了！”

“那還有疑問嗎？”

“李部長，我有疑問！”熊茜忽然舉起了手。

“講！”

“李部長，我有兩個疑問，第一是我看了一眼這些目標客戶，人怎么這么雜呀，還包括一些不起眼的小員工，他們有什么值得咱們去討好的呢？第二是咱們為什么還要分心去留意競爭者呢？全國得有幾萬家軟件公司吧，這回某寶招標，肯定大多數公司都想來分一杯羹，我聽說某寶的員工都挺傲慢的，咱們要搞定他們肯定就得花很多精力吧，在這個前提下還要去留心統計那些競爭對手的信息，這恐怕會降低工作效率吧？”熊茜很直白的說。

“好問題，我就用兩句話來回答，相信你們都能體會：第一，眾所周知，某寶是一個股份構成極端多元化的公司，從最高層到最低層都有人占有公司的股份，名單上這些人都是某寶的股東，大家跟他們搞好關系，有利于維諾跟某寶開展長期的合作；第二，之所以讓大家收集競爭對手的信息，是因為這是一次良機，敢于來參加某寶招標的肯定都是一些有實力的公司，也就是咱們公司潛在的競爭對手，咱們這次不僅要奪某寶的單子，還要摟草打兔子，趁這個機會對這些競爭對手來一個摸底，掌握他們一些情況，尤其是領導人氣質和做事方式等等，這也可以看作是對公司未來發展的一種準備。”我非常認真的說著。