“好！”

過了很久，我忽然神清氣爽的對白玉和范典典笑了笑：“我真糊涂了，這么大的事兒擺在眼前，我怎么能這么草率的一走了之呢，咱們回去吧，明天一切照舊。”

兩個女孩都沒想到我這么快就改變了主意，喜不自勝。

然后我們回了酒店，白玉和范典典到了客房就休息了，我連洗漱都顧不上，就打電話給秦琳琳，秦琳琳聽說齊未央答應考慮維諾的軟件，當然高興壞了，狠狠的夸我，但我馬上打斷了她：

“秦總，現在看來，華創(chuàng)這次又成了咱們最大的競爭對手，林懷慶我很熟悉，他會用什么招數我都能想到，不過咱們公司有沒有華創(chuàng)其他的資料呢，各方面的都行，給我發(fā)到郵箱里吧，知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛。”

“好，我筆記本里就有，你現在要嗎，我立刻給你發(fā)過去。”

“嗯，現在發(fā)吧，時間寶貴。”

我打開郵箱，幾分鐘后，網頁上蹦出提示，秦琳琳發(fā)來的了郵件。

郵件里有一堆附件，全是文件壓縮包，一共有十二個，包括華創(chuàng)的人員構成公司形成和發(fā)展的歷史過去的主要產品和業(yè)績，華創(chuàng)和維諾這些年的競爭記錄等等。

我先粗略的瀏覽了一遍，對華創(chuàng)公司概況了然于胸，然后開始細看華創(chuàng)維諾這些年打的銷售戰(zhàn)爭，秦琳琳早說過，維諾在主要競爭對手的公司里都派了間諜，所以這些記錄是非常詳細的，詳細到連華創(chuàng)歷任銷售部長給每個客戶公司領導送禮的禮單都包括。

讀著那些禮單，回想著林懷慶的種種銷售手腕，再結合歐陽云和齊未央的性子，我腦中漸漸浮現了幾個猜想，對林懷慶會用的手段的猜想。林懷慶是個特別會送禮的人，無論面對什么樣的客戶，總能千方百計的討對方歡心。凡是搞過銷售工作的都知道，銷售嘛，本質就是搞關系，把目標客戶變成自己的知心朋友，是銷售工作最關鍵的一步，而在這個世界上，關系可以說是最微妙的東西之一了，搞關系離不開物質，但又不全依靠物質，最核心的還是要靠投緣，靠內心的相通，說到底，還是要看這個銷售員的人格魅力。

而在人格魅力這一塊，我自認還是不錯的，我這個人雖然愛臭貧，一身屌絲氣，不過不可否認的是我從小到大人緣一直都很好，無論是老師同學同事上級還是目標客戶，甚至包括我上大學時在長途火車上遇到的列車員，人人都很喜歡我，我跟別人打成一片就像水乳交融一樣簡單。

而這次，這個目標相當特殊，它是某寶集團，是中國現在最大最有名的民營企業(yè)，是電商領域的霸主。這種霸王級的企業(yè)有其特殊性，那就是趾高氣昂，哪怕是個一般的小職員也不會把中小企業(yè)的中層放在眼里--而我和林懷慶，恰好就是中小企業(yè)的中層。跟這種企業(yè)打交道，送禮這種手段不太容易奏效，一是因為他們自認為比我們高好幾個等級，身份不平等，第二也是因為他們見過的好東西太多了，多年前互聯網上不就有報道，在某寶網上開店的店主要請“店小二”吃一頓飯，都會花費數萬元。

可在這種前提下，林懷慶還是靠近了歐陽云，見過了齊未央，而且都是在我之前，這也就證明了這個人真的很有一手，我不了解他們的關系已經有多深，但我有種感覺，林懷慶跟他們的關系肯定比我深。

既然是這樣，我就得開足馬力跟林懷慶，跟其他潛在的對手對決了，這真是一件需要我發(fā)揮全部聰明才智的事情。

我離開電腦，拿起床頭柜上的雜物架里的一盒煙，跑到陽臺上慢慢抽著，想著。

很快，一個計劃浮現在腦海里。

這時已經午夜了，但我顧不得休息，回到屋里給秦琳琳發(fā)了條微信，告訴她我需要把整個銷售部的人馬全拉到北京，明早就來，我原本不確定秦琳琳是不是睡了，所以才用微信聯系，沒想到秦琳琳立刻打回了電話，我把我的想法簡單告訴了她，她沉吟了一下問：“李曉，對這個計劃你有多大把握？”

“不好說，憑我的直覺，五五開。”我淡淡的道

“五五開，那就可以了，”秦琳琳出乎我意料的說著：“李曉，老實說，我沒想到你才去兩天就做到了這一步，那個齊未央，上次推銷時我想見他都見不到，沒想到你這么快就見到了他，而且還把咱們的軟件也給了他，這一點真是很厲害。”

我默默的聽著，有點不可思議。

“怎么了李曉，你還在聽嗎？”

“在聽啊。”

“那怎么不說話了？你是犯困了，還是我夸你你很不適應啊？”秦琳琳很聰明的看出了我的心思。

“嗯，我是有點不可思議，秦總，不是我說你，聽見你說出夸獎別人的話來，就好像看見了一頭母獅子在跳芭蕾舞。”

“李曉，你給我滾！你就屬于那種給你點陽光你就燦爛的人，這件事如果辦成了，你要什么我給你什么，如果辦不成，到時候看我不把你大卸八塊！”秦琳琳說完就猛地掛了電話。

我揉了揉被她吼的生疼的耳朵，心想自己這張嘴也真是賤，這不是純粹自己找罵嗎？

正在發(fā)愣，突然秦琳琳又把電話打了過來：“李曉，你找我就為了調人那一件事嗎？還有沒有別的事？”

“啊，暫時沒有。”

“真沒有？”

“真的啊，我馬上要洗漱睡覺了。”

“好，睡吧你這個混蛋，我也要睡了，你最好一覺睡到八九點，好精神抖擻起來給我把活干的漂漂亮亮的！”

“好，秦總，那咱們一起睡吧。”

“流氓，你占我便宜！”

“沒有，秦總，我說的是時間上一起，不是地點上一起，你理解錯了。”

“滾，流氓，流氓，李曉你真是個徹頭徹尾的臭流氓！”