我和陳瑞都很開心，這個客人基本上十拿九穩了。

客戶看了一下概念模型，選中了幾套房子，然后就叫我們帶他去看房。

我和陳瑞帶著客戶來到他挑中的房間實地看看，陳瑞邊看邊給客戶介紹房子的優點。什么整體澆灌，防震抗壓之類的，就是八級大地震都不會破壞房子的整體結構，安全性絕對可靠。周圍有樹林草地，還有公園，適合生活。反正就是這之類的套路用語，說的客戶連連點頭說不錯。

最終客戶挑中了一套90平米的三室一廳的房子，說是可以把父母接過來一起住，偶爾岳父母過來也有地方住。既方便，又實惠。

既然他挑中了這套房子，那就要談到定金之類的了。這是重中之重，如何讓客戶把定金給服了，是銷售最關鍵的一環。

陳瑞親自出馬，又碰上這么好講話的客戶，自然很容易就忽悠對方交了錢。

但是客戶提出了要求，說這只是他看著滿意，如果他女朋友看著不滿意，我們得允許他重新選擇。如果最終都沒有選到滿意的，那這個定金得歸還。

陳瑞立刻就說沒問題，說客戶的要求很合理，我們絕對無條件滿足。

送走客戶之后，陳瑞笑瞇瞇地說我真是運氣好，這第一個客人這么容易就成了，他還是第一次遇到。看來我的運氣不錯，相信我一定能在這里干出一番大事業。

我可不會因為別人夸贊就亂了分寸，我感謝陳瑞的夸獎，也謝謝他手把手教我成單，希望接下來我自己獨挑大梁。

陳瑞笑著說我一定可以，再有客人過來就讓我接待。

我倆有說有笑地回到網點，可是沒過多久我就不高興了。因為同事們都在議論我到底什么來頭，為什么公司給我這么多時間適應，還讓經理親自帶我成單。他們當初來的時候可都沒有這個待遇，直接就上崗，一個月之內賣不掉一套房子就直接滾蛋。可是看我這情形，顯然是沒有這方面的壓力啊。

本來大家對我還是挺客氣的，但是現在對我就有點疏遠的意思。有些比較活潑的同事就直接問我是什么來頭，為什么公司會這么重點培養我。

我跟他們說我只是一個普通的員工而已，沒有什么特別的背景。可能是公司覺得我接受能力有限，就多給我一些時間適應。但是他們不信，說這其中一定有什么秘密是他們不知道的，因為我這個情況太異常了。

我很想跟他們搞好關系，但是顯然我來這里的目的不是這個，而是為了做出成績，然后就回總公司。也因為這樣，我也不需要可以跟他們搞好關系，畢竟我不會在這里長待。

所以我就不再應付他們，還是把心事放在怎么快速成單上比較實在。

可是我根本就接不到客人，本來行情就不好，買房子的人就少。其他同事接待完一個覺得不靠譜，立刻又去接待一個，搞得我連續兩天都沒接到客人。于是我就去找陳瑞了，畢竟張敏給他打過電話照顧我，他只要不傻就會知道我是張敏重點培養的人。所以他怎么都會出面給我攔下一個客人吧？

果然，陳瑞立刻就出面了，給我攔下了一個客人。但是這下可算是把其他同事給得罪了，他們覺得我這就是有什么背景，連經理都向著我。不過也因為他們這么認為，所以不敢給我找麻煩。只是仍然有人想要打聽我到底什么來頭，不過都被我給敷衍過去了。

但是紙是包不住火的，大家還是知道了我是張敏派來鍛煉的人。于是大家又對我客氣了起來，問我是怎么跟張敏認識的，什么關系，什么時候回總公司。

我實話實說，跟張敏之間沒有什么關系。我下來也不是為了鍛煉一下就回總公司，而是真的要做銷售員。如果我不能做出成績，別說回總公司了，連繼續留下來做銷售員的資格都沒有。

總之我就是要讓他們知道我跟他們沒有區別，讓他們心理平衡一些，不要再耽誤我工作。

我現在接待的這個客人非常麻煩，是一對中年夫妻，說是要改善一下住房，要求異常的多，很多都是這個樓盤沒法滿足的。但是這是我單獨接待的第一個客戶，如果就這么失敗了，肯定會影響我的心情，打擊我的自信。

經過我一番努力，目前還剩下一個問題解決不了，也就是卡在了這個問題上，那對夫妻遲遲不肯交定金。他們要為孩子的教育考慮，覺得這個樓盤附近沒有小學和中學，實在是不方便。

這個問題不是我能解決的了，學校設立在什么地方不會輕易動，這一片短期內也沒有新建學校的消息。所以怎么解決這個矛盾，是這個單子能不能成的關鍵。

我一時間也沒有好辦法，只能往后拖延。

這天來上班，剛到網點就看到了上次我和陳瑞一起接待的那個文質彬彬的客戶。跟他一起來的還有一個女孩，一對老夫妻。看來應該是他女朋友，還有岳父岳母了。

他一看到我就認出了我，叫我帶他們去上次他看中的那套房子看看。我趕緊就點頭答應，連門都沒進，直接就去看房子。我其實沒有太擔心她會變卦，畢竟定金已經交了，說明他還是很滿意這套房子的。但是我錯了，結婚用的房子，買不買關鍵不在小夫妻身上，而在岳母身上。

他的岳母覺得這套房子太小了，一百多平分成三個臥室都覺得小，更何況是一套90平的房子呢？所以她的意思就是換一套大的，還得三室兩廳。

我當然是高興了，大房子售價高，提成就高。可是這位客戶就比較為難了，臉上明顯掛著憂傷。我知道他的困難，一套90平的房子他能承擔的起，但是一套一百多平的他可能首付就不夠了。

所以現在想要他們買下這套房子，關鍵就是得說服他丈母娘同意。

我趕緊就勸他丈母娘，說道：“阿姨考慮的對，房子大一點住著不會感到壓抑，心情也會好。但是房子大了消耗就大，光是交給國家的稅就得多好幾萬，平時空調暖氣電費之類的也會貴一些。別小看這些小費用，一天多花十塊錢，一年就是3650，十年就是36500。這些錢可都是白白浪費掉的，您不覺得可惜嗎？”

“你這么說好像也對，但是電費什么的可以注意點，還是能省一些的。你說的稅是什么意思？”

“國家規定90平米以下的房子房契稅是1%，90平米以上就翻倍。你想想，翻一倍啊，得多交給國家好幾萬啊。”

“啊？翻一倍那么多啊？”

“那當然，你不信可以問問叔叔，還有這位兄弟，或者你上網查，我是不會騙你的。按理說，你們買大房子，我肯定高興，畢竟我提成多了。但是我得從客戶的角度出發，能給你們省一點我也開心。我首先要做人，然后做朋友，最后做生意。”

經過我這么一忽悠，客戶的岳母立刻就說那還是90平米比較劃算。多出十平米，卻得多花十萬塊錢，那真是不值得了。

客戶立刻就露出了笑容，感激地看著我。看到他這個表現，我心里安穩許多，這下應該能成單了吧。