時間已經不早了，我出了別墅區之后就打車去了萬寶地產。我跟前臺小姐說是張敏叫我來面試的，我叫白靖。但是前臺說并沒有收到通知，叫我等一下，他們給張敏打電話確認一下。

我點點頭，然后退到一邊等著。前臺立刻就給張敏打電話過去，說了幾句之后掛掉電話，招呼我過去。我趕緊走過去，問她怎么樣，她說張敏叫我先在大廳等著，她大概五分鐘左右就會到。

“那謝謝你了，我在一邊等著，不打擾你工作。”

我趕緊退到一邊，找了一個作為坐了下來。

不愧是大公司，這大廳里還設置專門的休息區，供來這里的客人休息。過了一會，張敏急沖沖地走了進來，沖我招招手，我趕緊就迎過去。

“不好意思啊，我回家換了身衣服才過來，耽誤了一會。”

我笑著說沒事，我也剛到沒多久。她經過一番打扮，看上去更加有氣質了。

“你跟我走吧，去我辦公室說話。”

我點點頭，緊跟著張敏上樓，去了她的辦公室。

根據張敏介紹，她現在是公司的副總，主管樓房銷售這一塊。所以她能提供給我的工作崗位就是賣房子，只要我表現好，她會找機會把我調到辦公室來工作。機會她給我，能不能抓住就看我自己。

工作好壞我不在乎，關鍵是我能跟張敏維持一定的關系。所以我立刻就答應了，說一定會盡全力做好銷售工作。她點點頭，打電話給人事部經理，叫她過來一趟。

很快便來了一個三十多歲的女人，看上去就是那種電視劇里常見的女強人類型的女人，給我的感覺就是不好相處。不過我也不害怕，她是人事部的人呢，我是銷售部的，以后幾乎不會再有交集。

張敏給我倆介紹了一下，說我叫白凈，她叫王玲。我主動跟王玲問好，張敏接著跟她說了一下我的情況，讓她去給我辦理入職手續。

作為萬寶老總的女兒，張敏的話還是很好用的，說讓我入職那就能讓我入職。

王玲帶著我去了人事部，簽訂了入職協議之類的，然后給了我一個工作牌，從現在開始，我就是萬寶地產的正式員工了。

我感謝了王玲，然后回去找張敏，請她給我安排工作。

張敏說公司剛開了一個新盤，但是銷售情況不是很好，叫我去那里鍛煉一下。如果我能改變現在的銷售狀況，不光給我將近，她還有理由立刻把我調回到辦公室來。這個機會很好，能不能抓住就看我的本事了。

現在政府調控的厲害，新房子確實不好賣。不過對我來說這就是一個機會，只要我能改變銷售狀況，功勞自然都算在我身上。

我點頭答應，立刻就去報到。為了方便我工作，張敏特地給那個銷售點的經理打了電話知會一聲，叫他照顧我一點。我一個大男人也不需要什么照顧，只要能別為難我就行。其實很多時候工作并不是困難，而是同事之間的競爭導致無端出現一些麻煩，這才讓事情變得難做。我不想這個經理跟當初的胡杰一樣，狐假虎威，整天就知道擺弄威風，那太影響工作了。

很快我來到了銷售點，跟網點經理見了面。他叫陳瑞，30歲，看上去是一個挺健談的人。說來也對，做銷售的哪個不健談呢？

陳瑞叫我先去熟悉一下樓盤的情況，回頭他會開例會給大家培訓，我注意聽講，應該很快就能上手。我點點頭，感謝他的照顧，然后就拿了一本樓盤的宣傳冊，自己去樓盤實地考察了一下。

既然要賣房子，自然要找到這個樓盤的優點，甚至是優勢所在。別的樓盤有的，咱們也有，這沒有有優勢可言。但是別的樓盤沒有的，咱們就有，這就是優勢。

通常情況下，附近樓盤的價格都相處無幾，關鍵就看樓盤的優勢，還有銷售人員的口才了。

我先把樓盤四周方圓五里之內的地方都看了一遍，整整花了我一天時間。直到晚上下班時間我都沒有回去，還在外面考察。我要把周圍的環境都熟悉一下，白天有什么特點，晚上有什么特點。只要有吸引人的地方，那就是這個樓盤的優勢。

其實這個樓盤位置并不好，距離最近的地鐵口有五里多地。最近的小學也有五里多地，中學就離得更遠了。超市倒是有，不過都是小超市，沒有國際大牌超市和大的商場。最近的醫院也有將近十里地，五里之內只有幾個小診所，還有一個社區醫院。

這種情況下，這個樓盤能賣的好才怪了。

但是這并不能成為阻止我前進的理由，我必須要客服這些困難。其實我不需要表現多好，只需要比我的同事們表現好就足夠了。瘸子里面挑將軍，我就是要做這群瘸子里的將軍就行，不需要跟其他真正的將軍作比較。

第二天上班，陳瑞說的例會開始了。他給大家介紹了一下我，讓其他同事以后對我多照顧一些，我有什么不懂的，做的不好的，他們都幫忙看著點。我立刻就感謝大家，希望大家以后多多關照。

同事們倒是都還算客氣，一個個都主動跟我打招呼問好，叫我以后有什么需要幫忙的盡管找他們。

接著陳瑞便給我們培訓銷售技巧，其他人顯然是每天都聽，所有都聽膩了，全都是一副無精打采的樣子。其實很多方法都是我們常用的銷售方法，甚至有些我覺得我有更好的方法去處理。饒是如此，我也沒有松懈，還是非常認真地聽講。

例會之后，大家趕緊就投入到了工作當中。按照陳瑞的意思，我先不要去接待客人，先悄悄地跟著其他同事后面學習幾天再說。我點頭答應，只要有人接待客人，我就去跟著學習。有時候客人會問我是干什么的，我就直接說是剛來的銷售員，正在實習階段。客人也就不會再說什么，任憑我跟在后面。

這么過了三天，我覺得差不多該學的都學了，剩下的就得靠我自己在實踐中摸索了。于是我便跟陳瑞提出來要去接待客人的請求，他點點頭說沒問題，但是還是不讓我單獨去接待客人，讓我跟著他先做成一單再說。

其實我覺得沒有必要，不過他是經理，當然得聽他的。

陳瑞帶著我去門口迎接了一個客人，是一個約莫著三十歲左右的男子。看上去文質彬彬的，應該是一個公司白領之類的。陳瑞帶著我上前打招呼問好，帶著他先去休息區坐一會。

我給客人倒了一杯水，站在陳瑞后面，看著他跟客戶聊天。所謂聊天，其實就是了解一下客戶的情況，比如工作，家庭等，這個有助于我們判斷這個客戶購買房子的決心有多大，是剛需，還是炒房客等。

經過一番聊天，我都聽明白了。這個男的跟女朋友談了十年了，一直想結婚，但是丈母娘要求必須要買房子才能結婚。所以他辛苦工作，攢夠了首付，便想來看看房子。趕緊定下一套作為婚房，就可以籌備婚禮了。

那這個就簡單了，只要是讓他覺得實惠，占了便宜，基本上就能成交。他這種情況一般不會挑環境之類的，只需要房子好，價格合適。

我能推斷出來這些，作為經理的陳瑞自然也能想得到。他就非常開心，趕緊就招呼客人去看樓盤的概念模型。