這個客戶的岳父一直沒有說話，我估計他是不想為難未來的女婿。大家都是男人，理解男人的難處。問題就在丈母娘身上，只要把她說服了，基本上就沒問題了。

老一輩的人多半都比較節儉，所以讓她覺得因為要大十平米的房子就要白花將近十萬塊給國家交稅，她肯定會心疼。畢竟結了婚之后，未來女婿的錢就是女兒的錢，這花的就是女兒的財產啊。

所以最后這位丈母娘就沒有再說房子小，但是她又提出了新問題，樓盤附近沒有學校。倆人結婚之后不久就會要孩子，這孩子將來入學是個問題。

這個是樓盤的硬傷，或許因為這個原因才導致銷售情況不好。

這個問題我之前就準備過怎么應付，但是不知道效果怎么樣，現在正好拿他們做個試驗。

“阿姨說的對，孩子教育是要放在首位考慮的。畢竟咱們這一輩子估計也就只能普普通通過完一生了，孩子的未來無可限量，咱們要早早做好打算。但是您可能不知道，距離樓盤大概六里地的地方就有一個小學。這個小學可是本市數一數二的實驗小學，好多家長想盡辦法都沒法把孩子進不去。但是咱們小區就有優勢，因為按照國家就進入學的正常來說，咱們小區的孩子過去天然有優勢。”

“真的嗎？”

“那是當然，這一點我又不能胡扯，國家規定就是這樣。不過，這也只能說給孩子一個優勢，到底能不能進去，還得看孩子的學習成績等各方面綜合素質才行。再退一萬步來講，即使孩子達不到要求，咱們花個萬八千的也能把他送進去。但是我看這位兄弟和你女兒的樣子，將來的孩子一定很聰明，絕對不會為入學犯愁。最關鍵的一點是什么，您知道嗎？”

“什么？”

“咱們買房子是不是都想著升值，沒有人想著買了就砸手里吧？”

“那是肯定的，我當然想一萬買下來，將來能兩萬賣出去咯。”

“那你選擇我們樓盤就對了，因為我們樓盤周圍正在建設，等這一個區域建設好了，樓盤自然就升值了。你們來的時候應該都看到了，這周圍有很多荒地，破舊小區，還有很多路也在修建。阿姨你想想，等個三五年，這些全部建設好了，這個區域人口多起來，什么學校、醫院、大商場，還不是很快都建起來？到時候咱們樓盤得升值到什么地步你說？不說能翻倍，但是每平米怎么也得升值個三五千吧？咱們買了一套房子，住了好幾年，轉手一賣掙了幾十萬，這多掙的又可以首付買一套了，還有比這個匯報更高的投資項目嗎？”

我覺得這個理由是大殺器，所有買房子的人，不管是剛需還是炒房，絕對都想著買了房子就能升值。被我這一通忽悠，這位丈母娘立刻就笑著說聽起來還不錯，但是又問我現在買有沒有什么優惠。

我說如果全款買的話，我們給打98折。如果是按揭，我們送價值五千元的裝修券。全款98折是真的，公司有這個規定。但是按揭送裝修券純粹是我自己胡謅的，但是我并不是盲目胡謅。

之前我在熟悉周圍環境的時候，就跟幾家裝修公司談過。我說會介紹客戶來他們這里裝修，作為報酬，他們就得配合我這個五千元裝修券的計策。這個券確實是由裝修公司發，但是到底最后能不能用，全靠裝修公司和客戶自己談。裝修公司要計算好成本利潤，根據客戶的要求制定出來的裝修計劃費用扣除這五千元之后必須有盈利才能接單。

其實裝修行業貓膩很多，能動手腳的地方太多了。同樣是100平米的房子，6萬元能裝修出來，4萬元也能裝修好。所以這區區五千塊的贈券根本就不是事，隨便在裝修材料商動動手腳，這個贈券就可以抵消了。因此裝修公司肯定愿意跟我合作，畢竟他們是只賺不賠，等于不花錢請了一個業務員。

經過我這么一說，這位丈母娘沒有再提出異議，點頭說可以買這一套。

客戶立刻就笑了出來，讓丈母娘一家在這里繼續看看，他現在跟我去售樓處簽合約，等下停車場匯合。

我帶著他走出來，這位客戶立刻就感謝我，說如果不是我幫忙，估計他這個婚就結不了了。他現在只能供得起90平米的房子，再大一點，或者換一個貴一點的樓盤，他都負擔不起。

我笑著說不用客氣，我也是為了成單，并不是完全為了給他解圍。

“哈哈……好，將來我要是有能力再買房子，我一定再找你。”

“那我就先謝謝了，到時候我還會給你優惠。哈哈……”

以他現在的情況來看，這輩子能不能買二套房都是問題，我可不指望他再來找我買房子。不過人家畢竟那么客氣，我肯定得順著他的意思說話。

很快我們便來到了售樓處，陳瑞正在給大家開例會。一看到我帶著客戶來了，他趕緊就結束了例會，笑著迎接上來。

“怎么樣，今天是來簽合約嗎？”

“對！多虧了白先生，要不然我這個房子都買不了了。”

“哦？為什么？”

客戶把他丈母娘的事情跟陳瑞說了，說是我說服了他的丈母娘，他才能繼續買這套房子。否則他可能得換樓盤了，因為這里的價格他承擔不起一百平米的首付。

陳瑞笑著看著我，對我點點頭，然后趕緊就招呼客戶坐下詳談。剩下的事情其實跟我就沒有多大關系了，我只是坐在一邊偶爾回答一個問題。很快客戶便簽好了協議，我趕緊帶他去我的辦公座位，把裝修券送給他。不過我在券上寫明了是這個小區的這套房子，其他房子一概無效。

搞定之后，客戶就離開了。我想送他，不過他拒絕了，說不耽誤我上班。

送走客戶，陳瑞立刻就招呼大家過來，在眾人面前把我夸獎了一番。說我第一次接單就成了，雖然有他的幫助，但是后面的問題還是我自己單獨解決的，希望大家以后多跟我交流經驗。

其實我知道陳瑞并沒有其他意思，只是想讓大家互相交流，共同進步。但是他忽略了一個問題，任何行業，任何地方，都講究一個先來后到和資歷的問題。我剛來沒幾天，讓那些老手跟我學習，他們心里能舒服？

我看得出來有些人露出了不屑之情，不過他們并不敢明目張膽地說出來，畢竟我是張敏派來鍛煉的。不過也正因為這個原因，大家就對我有所疏遠。加上陳瑞叫大家向我學習，更加重了他們對我的不服和不滿。我很擔心，之前在游泳館里的情況再次出現在我身上。