“小六，喝了！”龍彪臉一陣紅一陣白，但不愧行走江湖多年，江湖的規矩要懂。

“姐夫……”小六又叫道。

“喝了！”龍彪喊道。

“六哥，是我給你端過去，還是你親自端起來？”

“喝了。”龍彪聲音不高，但卻很有威嚴感。

小六哭喪著臉，一口一口喝著酒。我相信這種用碗喝酒的喝法，恐怕小六這一輩子是第一次這種喝法，酒倒是一點都沒浪費，一口一口吞下了肚。

“龍總，菜吃過了，酒也喝過了，感謝龍總和六哥的招待，時間不早了，我們就先行告辭了。”我趕緊說道，因為我感到肚子里在不停地翻騰，我知道我再在這里呆下去，肯定出丑。吐還是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起來了。

龍彪有點尷尬，“林經理，這就回去？”

“回去，回去。走，劉子文。”我大聲喊道。

劉子文也趕緊拿起包，跟龍彪作別。我忍著肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。

“林經理，您沒事吧？”

我閉著嘴，一句話不說。快速地，幾乎用跑的姿勢走到門口。往后看了一下，龍彪沒有跟出來，我找到一個稍微偏僻的角落，狂吐起來。

“林經理，您沒事吧？”劉子文問道，砰砰地拍打著我的背。

“沒事，”吐完后，我朝劉子文說道，“你去后備廂里，給我拿瓶水。”

漱了漱口，我接過劉子文的鑰匙，搖搖晃晃要去開車。

“林經理，我來開吧。”劉子文說道。

我點點頭，把鑰匙遞給劉子文，恐怕我也開不動了。坐在車上，肚子依然是翻江倒海。

“林經理，您沒事吧？”

我閉著眼睛，幾乎是癱坐在后座上，搖了搖頭，沒有怎么搭理劉子文。說老實話，這幾天下來，我確實感覺很累很累，不是身體累，而是心累。

那一刻，這個場景是多么的熟悉。一年前，我跟著李光輝的時候，也是這樣一個晚上，不同的是，那次喝醉的是李光輝，而今天喝醉的是我。

一年前，看著神一樣的李光輝，喝得酩酊大醉，在路邊狂吐，讓我知道銷售的心酸與不易，也讓神一般的李光輝回到了人間，更容易讓我接近。一年后的今天，我獨闖天涯，一樣喝得酩酊大醉。其實在龍彪的辦公室，面對龍彪咄咄逼人的發問，那一刻，我就想到了李光輝。我多么希望李光輝能在我身邊，幫我承擔。龍彪對我來說是一個太強大的對手了，強大到幾乎讓我窒息，盡管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我內心的惶恐。雖然跟著李光輝練就的本領，讓我逃過了今天這一劫，我和龍彪算是和平交手，算是全身而退。其實我也知道，我以剛才這樣的方式，等于把小六給完全得罪了。小六畢竟是龍彪的親戚，而且我這樣，以后工作很難開展。但一方面我確實血氣方剛，忍不下這口氣；另一方面，我也想給龍彪一個軟釘子，讓他知道，我不是那么好惹的。

劉子文剛把車開出不久，我就朝劉子文大叫“停車”,然后又下去狂吐了一番。

其實到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我膽水都出來了，我死的心都有了。

第二天醒來，我頭痛欲裂，口渴得要命。看了看，床頭居然有兩瓶礦泉水，我想了半天，應該是劉子文，因為除了他，不會是別人。

我看了看，屋子里竟然沒有吐過的痕跡或者穢物的氣味。我心里有一點點感動。

其實在昨天，我對劉子文是相當的失望。按理說，其實像昨天那個場合，應該拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光輝出去，首先站出來喝酒的一定是我，最后才是李光輝。但昨天，龍彪他們向我圍攻的時候，除了我主動要求劉子文擋酒外，他幾乎就是在那兒干坐著。那一刻，我有種想放棄劉子文的沖動。

我穿上拖鞋，打開了臥室的門。餐廳的桌子上，放了一大杯豆漿和一大個塑料飯盒的稀飯，飯盒下面還壓著一個紙條：林經理，給您買的早餐，有事您就打我電話，我在下面辦公室。

落款是劉子文。

其實我一點胃口都沒有，但我還是有點小小的感動。去洗手間沖個涼，洗刷了一番出來，看一下，已經將近十二點了，肚子雖然餓得要命，但卻沒有胃口。我決定去辦公室看一下。

打開門，只有劉子文一個人，我有點郁悶，這幫家伙是不是都不上班的啊。

“林經理，您醒了？”見到我，劉子文站了起來

我擠出一絲笑容：“啊，多謝你的早餐。”

“我也不知道您喜歡吃什么，就隨便買了點。”

“謝謝，謝謝。坐。”我掏出一根煙，扔給劉子文。

“昨天是你把我弄回來的？”我明知故問。

劉子文點點頭，有點不好意思，“林經理，您好沉啊。”

我笑了笑，“你是說我胖吧？”

“啊，沒有沒有。”劉子文臉有點紅，趕忙搖頭。

兩個人一時有點尷尬。

“今天怎么這么早就來到辦公室了？”我問道。

“睡不著。”劉子文說道。

“睡不著？”我有點好奇地看著劉子文，睡不著這話從劉子文嘴里說出來，真稀奇。

“林經理，我有個問題想問您一下，不知道可不可以？”劉子文仿佛鼓足了很大的勇氣。

我點點頭，算是默許。

“我……我跟譚經理這么久，我們很少吃到龍彪的飯，而且是第一次，在這么高檔的地方請我們吃飯。”我看著劉子文，不知道他要表達什么。

“我的意思是，”劉子文遲疑了一下，繼續說道，“昨天晚上這個問題我想了一個晚上，龍彪為什么會請你吃飯？”

“他為什么不會請我吃飯？”我有點奇怪地問道：“他應該把我掃地出門？”

“啊，不是那個意思，”劉子文紅著臉說道，“以前我和譚經理去龍彪那里的時候，他每次對我們都沒有好臉色，說譚經理這也沒解決那也沒解決，兩個人老吵架，吵到最后，我和譚經理都灰溜溜地就回來了，很少吃到他的飯。除了我剛來的時候還吃過幾次以外，但從來沒有去過這么高檔的地方。”

我笑了笑，因為昨天劉子文扶我上樓的情義，因為早上的兩瓶礦泉水，因為早上的早餐，我決定和劉子文好好談一下。

我聽了感覺又好氣又好笑，想起了李光輝那句話，“尊重是自己給的”。

我問劉子文：“阿文，你來萬晶以前是做什么的？”

“在一家工廠做品質管理。”

“品質管理？”我問道，“那怎么又改行做銷售了呢？”

劉子文說：“我聽說銷售比較賺錢。”

我在心里長長出了一口氣，這個劉子文，不過他說得倒也是實話，其實我做銷售不也是同樣一個原因嗎，我接著問道，“那你為什么選擇萬晶？”

“因為恰好萬晶在招人。”

我聽了有點哭笑不得，本來我是想慢慢誘導劉子文，比如他說知道萬晶是一個大公司、萬晶的美譽度很強等等，哪怕是違心的話，然后我順勢引導，以增強他自我的信心，沒想到劉子文回答得風馬牛不相及，不過他倒也老實。

我有點不甘心，繼續問道，“那你當時加入萬晶，對萬晶了解多少？”

劉子文搖搖頭，“不了解。”

“那現在呢？”

劉子文臉有點紅看著我，不知道該怎么回答。

“這樣，”我對劉子文說道，“假如我是一個陌生的客戶，你來開發我，那你應該怎么向我介紹萬晶？”

劉子文臉脹得通紅，磕磕巴巴地說，“我們萬晶是做空調的，一年有幾十個億的銷售額，在行業內很有名氣。”

“還有呢？”

“還有……”劉子文撓著頭，沒有說話。

我心里那個氣呀，你好歹也在萬晶呆了一年，出去向客戶介紹就三句話嗎？先不說你是廠家的一個業務，就是我們導購員的導購手冊，都有關于萬晶的很詳細的介紹，對導購員的要求，是要把導購手冊上關于萬晶的介紹背得滾瓜爛熟。公司的發展歷史、品牌理念等等都要一字不落地背下來，而作為一個廠家的業務，竟然只能說三句話。

我決定換一個思路來，“劉子文，你是不是很不愿意跟龍彪打交道？”

劉子文點點頭，“嗯，嗯。”

“為什么？”

“我覺得他比較難纏，說話也比較難聽。”

“那你是不是甚至有一點怕他？”劉子文紅著臉沒做聲，看他樣子基本上就是默認了。

我在心里長長出了一口氣，我知道如果要使劉子文成為一個合格的銷售人員，首先不是對他的銷售經驗、銷售技巧的培養，而是對他銷售信心的培養。

“那你為什么要怕他，怕他什么呢？”我問劉子文。

“我也不知道，反正就是覺得他比較難溝通。我以前和譚經理去的時候，每次他都提一堆要求，反正我們每次去到他那兒基本上都是不歡而散，譚經理都每次都被氣得不行，罵他無理取鬧，”

我嘆了一口氣，“那你是因為覺得他的實力比較強？他比較富裕？還是覺得他這個人比較霸道？”

劉子文歪頭想了想，“都有。”

我又問道，“那你如果跟其他小客戶接觸呢？對其他客戶會不會有這種感覺？”