“你沒聽見，那天杜克的業(yè)務(wù)員瘋了一般找金大牙嗎，現(xiàn)在不光萬晶在客戶催款，其他廠家也一樣，客戶的款就那么多，給了萬晶就不能給其他廠家，反之也一樣。所以啊，現(xiàn)在時(shí)間就真的是金錢。
那天我之所以急著回來，我們要和金大牙一起回來，金大牙玩到中午，再吃個(gè)午飯，回來基本這一天就沒了，有可能差這一天，幾百萬就沒了。“
我吐了吐舌頭，難怪這兩天李光輝沒白天沒黑衣的奔波。
“李哥，我感覺你好像跟每個(gè)人談判的時(shí)候，說得話都不一樣，這是為什么啊。”
“你跟不同的客戶談判，要用不同的策略，說句不好聽的，就是見人說人話、見鬼說鬼話。”見我一臉茫然，李光輝接著說道：“就以金大牙和杜老板為例吧，金大牙老奸巨猾、財(cái)大氣粗，我要和他硬碰硬肯定不行，這時(shí)我就必須要用策略，怎么個(gè)策略呢？”
李光輝看了我一眼，“你知道這個(gè)金大牙一開始是賣什么的嗎？”
我搖搖頭。
“他是賣羽絨服的，就是只能賺冬天的錢，夏天只有愁眉苦臉，干交房租；而那時(shí)，我到江海來開拓市場(chǎng)，那時(shí)候，萬晶哪有什么名氣，我每天跑斷腿、磨破嘴皮子也難以說動(dòng)一個(gè)客戶。那天也是湊巧了，我閑逛逛到金大牙的店里，聊著聊著都一肚子苦水。
我靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)金大牙說，不如你冬天賣羽絨服，夏天賣我空調(diào)得了。我那時(shí)候逼得實(shí)在是沒辦法了，能有個(gè)人賣我空調(diào)就不錯(cuò)了，而金大牙呢，也是每個(gè)月浪費(fèi)的房租浪費(fèi)得蛋疼，試著進(jìn)了幾臺(tái)空調(diào)，就這樣，他人聰明、善交際，經(jīng)常做些工程，又趕上空調(diào)爆發(fā)期，就成了現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模。
我們兩個(gè)太知根知底了，金大牙對(duì)我呢，也是感激不盡，他也看到萬晶的發(fā)展一天比一天強(qiáng)，我就是不催他，他也會(huì)給萬晶打款，只不過不會(huì)打這么多。而那天我為什么提杜克做房地產(chǎn)呢，是因?yàn)槎趴吮緛砭筒皇呛艽螅隳缅X投到房地產(chǎn)上，投到空調(diào)的錢肯定就少了，金大牙不傻……
而這個(gè)杜老板呢，原來是大戶，但現(xiàn)在是王小二過年，一年不如一年，以前代理過幾個(gè)牌子，后來在我天天在他耳邊嚷，你做這點(diǎn)量還分幾個(gè)牌子，那個(gè)廠家也不會(huì)重視你，慢慢他就只做萬晶了。
一是他是小客戶，二是他只做萬晶，其實(shí)沒有什么反抗的余地，他倉(cāng)庫(kù)里還有我們幾百萬的貨，所以我談判就強(qiáng)硬一點(diǎn)，更重要的是我把金大牙的打款底單給他一看，這個(gè)模范帶頭作用是很大的。“
我這才發(fā)現(xiàn)，李光輝看似平靜的水面有多少暗流在涌動(dòng)。
看來，我離業(yè)務(wù)這口飯真的差了十萬八千里。
也許是這一段時(shí)間淡季打款進(jìn)度比較理想，今天的李光輝滔滔不絕對(duì)我講了很多，有些我雖然不是很明白，我得承認(rèn)，李光輝給我上得這幾課，我真的是受用終生。
我們這邊忙得不可開交，那廂聞笑天的會(huì)開得也越來越頻繁，與之伴隨的是聞笑天的臉也越來越黑、聲音越來越高、桌子拍得越來越響。
“你們都是干什么吃的，啊，這么多天了，才打了這么點(diǎn)款。再這樣下去，趁早都滾蛋。”聞笑天的聲音震得天花板似乎都隱隱作響。
“聞總，客戶普遍反映，我們今年任務(wù)量實(shí)在太重了，政策又那么死……”張健小聲說道。
“啊，張健，你是老員工了，你看看你那里，到現(xiàn)在的回款，一樣的政策，為什么李光輝那里就能回款，你那里就不能。”聞笑天拍了拍桌子。
張健沒敢再說話，我偷偷看了看李光輝，我看他坐的筆直，一臉平靜。
“還有你，譚耀國(guó)。”聞笑天咆哮道：“我把那么大的一個(gè)華嚴(yán)交給你，到現(xiàn)在你竟然一個(gè)客戶都沒打款，你是干什么吃的。”
“客戶都不打款，說現(xiàn)在沒錢。”譚耀國(guó)囁嚅道。
“這個(gè)理由你他媽的也信。”聞笑天開始爆粗口，“譚耀國(guó)，你那里再?zèng)]有回款，你直接給我卷鋪蓋走人。”
每個(gè)人都噤若寒蟬。
很快到了發(fā)工資的日子。
“帥哥，要請(qǐng)客啊。”張蓉蓉笑嘻嘻道。
“請(qǐng)啥客。”我有點(diǎn)摸不著頭腦。
“漲工資了唄。”張蓉蓉遞給我一個(gè)信封，“你的。”
我接過來嚇了一跳，感覺厚厚一沓，比前幾個(gè)月多了很多，我趕緊掏出錢來想數(shù)一下，“我的？”
“不用數(shù)了，三千塊。我已經(jīng)數(shù)了幾遍了。”張蓉蓉忽閃忽閃著看著我。
我還是忍不住數(shù)了一遍，三千，又?jǐn)?shù)了一遍，真的是三千。
“還不相信我啊。”張蓉蓉笑道，“記得要請(qǐng)我客啊。”
“一定，一定。”此刻，我覺得張蓉蓉是那么耐看，真想親她一口。
現(xiàn)在怎么形容我的心情，那就是“解放區(qū)的天是晴朗的天”。
出來的時(shí)候，我看宋猴子坐在辦公室，和孫潔茹小聲聊著什么，現(xiàn)在有越來越多人知道他倆在拍拖，他們也不像以前那么避諱了，在分公司就這一點(diǎn)好，也沒人關(guān)心你辦公室戀情，確切說，規(guī)定不那么死。
“林哥，這個(gè)月發(fā)了多少錢。”一看我從財(cái)務(wù)室走出來，宋猴子就湊了上來。
“你呢？”
“唉，奔死奔活，多發(fā)了三百，一千八。”宋猴子有點(diǎn)垂頭喪氣。
為了不刺激他，我撒了個(gè)謊，“都差不多。”
“不過，二狗他們就慘了，那個(gè)張健一分錢都沒法給他，胖子自己沒開出客戶，也沒提成。”宋猴子小聲說道。
那一刻，我無比感激李光輝，我知道這錢是他多給我的。
其實(shí)后來才明白，我們的提成從客戶經(jīng)理那里出，不合情但合理，不公平但能保證發(fā)揮最大效力。比如遇到張健這樣的客戶經(jīng)理，對(duì)他的助理而言是極其不公平的，但卻給了客戶經(jīng)理一個(gè)控制助理的最好手段。當(dāng)然對(duì)聞笑天來說，我管你公平不公平，能效益最大化就是最大的公平。
出了辦公室，我給白莎打了個(gè)電話：“小妞，在那里呢？”
“上班呢。”
“晚上我請(qǐng)你吃大餐。”
“咋的，發(fā)財(cái)了。”
“嘿嘿，差不多，剛發(fā)了工資。”
“哇，看來發(fā)了不少啊。”
“那是。”
“聽這口氣，挺牛的啊，嘿嘿。多少？”
“翻倍。”
“哇，老公，你太厲害了。”白莎在電話那頭叫道。
下午，我去接白莎下班，“吃啥，大爺請(qǐng)。”
“回家我給你做吧。”
“不行，今天你休息，說好了，大爺請(qǐng)你。”那一刻我承認(rèn)我膨脹的不行。
“我覺得我們還是回家做吧，這樣也有家的氣氛。”白莎堅(jiān)持
這個(gè)理由我沒法拒絕。
一到超市，白莎就兩眼放光，不放滿購(gòu)物車是不罷休。
那一刻我想一定像極了一個(gè)土財(cái)主。
白莎做得飯依然那么好吃，吃完飯，白莎似乎想說什么，老是欲言又止。
“有什么話，你就說吧。”我看她憋得難受。
“老公，你從宿舍搬出來住唄。”
“為啥？”
“為啥，你不愿意和我一起住啊，這樣，我們倆就可以老是在一起了，不用每次你還要跑回宿舍去。再說了，你愿意和那些臭男人整體擠在一塊啊。”說這話時(shí)白莎臉有點(diǎn)紅。
說老實(shí)話，我也想和白莎時(shí)刻在一起，但當(dāng)白莎提出這個(gè)建議的時(shí)候，我卻本能拒絕。當(dāng)時(shí)我也給不出一個(gè)正當(dāng)理由，后來我才明白，那是一個(gè)男人的自尊，白莎的房租正好是原來我一個(gè)月的工資，這次李光輝雖然多給了我一點(diǎn)錢，但我并不能保證他每個(gè)月都多給我這么多，即使每個(gè)月給我三千，我也不敢租這么貴的房子。盡管我知道，此刻白莎不會(huì)讓我出房租，但我做為一個(gè)男人，住在白莎出房租的房子里，一定不會(huì)心安理得。
而且本能上，我不知道我在抗拒什么，是抗拒天天和白莎在一起失去自由還是什么，我也不知道。
“還是先不要搬了吧。”我小聲說道。
“為什么，你不愿意啊。”
“不是，我只是覺得我現(xiàn)在還沒有這個(gè)資格和你住在一起。”我吞吞吐吐道。
“什么意思？”白莎疑惑問道。
“要是我和你住在一起，那一定是我自己出錢租的或者我自己買的房子。”我抬起頭看著白莎。
“哦。”白莎松了一口氣，“你擔(dān)心這個(gè)，你和我還要計(jì)較這么多嗎？”
“這個(gè)是我的原則。”我說得很堅(jiān)定。
“那好吧。本來我租了兩室一廳的房子，原來就想和人合租，但是和你在一起后，我想還是算了。”白莎嘆了口氣，“既然你死活不愿意，那我還是找人合租分擔(dān)點(diǎn)房費(fèi)，我也能攢點(diǎn)嫁妝錢。”
“呵呵，攢嫁妝錢，想出嫁了啊？”
“不行啊。”
“想嫁給誰？”這話一出口我就知道不妥。
“嫁給你，你不要啊。”白莎紅著臉嘟嘟嘴道，然后又說：“哼，我才不稀罕嫁給你呢。”
“你還敢不嫁給我，看我怎么收拾你。”我過去給白莎撓癢癢。
白莎癢得在床上打滾，氣氛似乎其樂融融，我心里卻無比沉重。
白莎是個(gè)好女孩，這點(diǎn)我承認(rèn)，不管是從相貌還是身材，雖然說不上傾國(guó)傾城，但配我至少綽綽有余。更重要的是白莎非常善解人意，對(duì)我又很好……