幾天的學(xué)習(xí)和結(jié)合自身問題的反省，終于找到問題的根源。其實(shí)每個(gè)人在轉(zhuǎn)型的時(shí)候都有過這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)榭謶炙跃秃艿钟|和害怕面對(duì)，所以就會(huì)給自己找了各種理由來推脫和拖延。此時(shí)的我也正是這樣，因?yàn)楹ε潞涂蛻艚佑|，所以我就找了各種看起來像理由的理由來欺騙別人，或者是說安慰自己。
可是沒有客戶還做什么業(yè)務(wù)，客戶才是王道。這個(gè)目標(biāo)確定好了，接下來就是作戰(zhàn)方案。我冷靜的坐了下來，按著說上所說去思考：我如何把我的擁有資源最大化？我現(xiàn)在有什么資源？公司除了名片、電話、A4紙及打印還有就是純凈水空調(diào)是免費(fèi)，其他公司是能摳一分絕對(duì)不會(huì)放過一毛。
那我如何把這些資源合理轉(zhuǎn)化和配置呢？我拿了一張紙把這些都寫在紙上，名片就讓公司多印一些，出去我見到只要是人我就發(fā)；電話是整個(gè)門店只有一門電話，我盡量挑身邊沒人的位置，我就把一部電話放在我鍵盤邊，只要一有動(dòng)靜我就下手，然后，另一部我就一有時(shí)間往外打，只要是有電話號(hào)碼我就問他們買不買房子；A4紙就更好說了，我寫一段煽情一點(diǎn)的話，加上我的服務(wù)宗旨和聯(lián)系電話打印一疊：“****地產(chǎn)誠信他人成就自己
尊敬業(yè)主：
您好！
*****地產(chǎn)提供：產(chǎn)權(quán)住房、風(fēng)水別墅、商業(yè)地產(chǎn)投資等高端置業(yè)服務(wù)。公司自****年開業(yè)一直秉承：客戶房東和中介三方公開面談，整個(gè)交易流程透明運(yùn)作，除傭金外零差價(jià)、零返點(diǎn)、零回扣，不收客戶額外一分錢。公司上下一致以做事業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一直來獲得老客戶好評(píng)。敬侯您的來電（店）。
地址：1店：*************12345678
2店：*************12345678（后面蓋上物業(yè)顧問電話章）”紙頭去小區(qū)里面沒個(gè)門去貼；駐守：就是用一塊小白板，寫上一些房源信息和聯(lián)系方式，站在小區(qū)門口、菜場(chǎng)、車站、等候客戶上來咨詢；兼職業(yè)務(wù)員是指聯(lián)系一些小區(qū)退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的費(fèi)用，或者一些公司的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴粷M公司的待遇或管理，起義到你公司提供信息或者直接來帶客戶來簽合同（似乎有些不道德，但是大公司擠壓你業(yè)務(wù)的時(shí)候也一樣不會(huì)仁慈）；網(wǎng)站是在安居客、搜房、趕集、百姓、同城等一些網(wǎng)站登記需求信息（沒有做廣告嫌疑，他們都比我有名）。
帶上一瓶膠水看到能帖的地方就給貼一張；純凈水就是我值班的時(shí)候，看到路人往里瞄一下我就拉他進(jìn)來喝水吹空調(diào)。
說干就干第二天我就帶了兩盒名片出去，開車、騎車、走路、小區(qū)門衛(wèi)、道路清潔阿姨、飯店吃飯等等，我只要見人都發(fā)，半天時(shí)間我就把兩盒名片都發(fā)出去了，還真的有效果，第二天就有人給我電話要租一套房子，我?guī)退扑]了一套小區(qū)位置、地段都很好的房子，小夫妻兩一看就看中了，簽下了我房屋經(jīng)紀(jì)的第一單，當(dāng)時(shí)寫合同的時(shí)候我手都在發(fā)抖確實(shí)激動(dòng)。
，騙我我看到我改變也很開心，晚上特意多燒了兩個(gè)菜，開了一瓶紅酒。不過我借成功不能驕傲為理由，以茶代酒敬了她，她知道我擔(dān)心酒后亂性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。
有了第一單，人的積極性就更高了，每天我的包里總是塞了滿滿的紙條和名片，一開好早會(huì)就背著包出去，把名片發(fā)完了就回店里打電話和接電話做網(wǎng)站，每天忙的不亦樂呼。唯一一件比較痛苦的事情就是，我的網(wǎng)站上登記都是實(shí)實(shí)在在價(jià)格，可是小江總是讓我修改到網(wǎng)站的最低價(jià)格，這種欺騙別人的事情我堅(jiān)決不做，小江就通過了他的管理帳號(hào)把我的價(jià)格給修改了，為此我們兩個(gè)人還幾天不說話了。
剛開始客戶看到我那么低價(jià)格打電話咨詢我，我覺得很尷尬，支支吾吾解釋了半天，客戶聽了只是淡淡一笑，問了一句：“你是新來的吧？”原來這個(gè)已經(jīng)是公開行業(yè)潛規(guī)則，所以客戶打電話來只是想了解一下房子的真實(shí)情況，慢慢的也就沒為自己欺騙別人的事情糾結(jié)了，這樣手頭的客戶也慢慢的積累越來越多。
為此我還打電話請(qǐng)教了莫柒柒朋友的追求她的那個(gè)男人，莫柒柒很驚訝，想不到我這樣性格的人會(huì)改變這么大，于是撒嬌要我把一碗飯喂給她吃。喂就喂反正家里沒人，我去找了個(gè)調(diào)羹拿起碗說：“寶寶乖，吃一口。”她“噗”的一聲，把嘴巴的飯噴的滿桌子都是。她笑著要伸手來打我。
莫柒柒去房間拿了一本封面是一座金黃色的金子塔，書名是《世界最偉大的推銷員》的書出來。我原以為是講銷售技巧的書。一個(gè)晚上讀完了以后，覺得《窮爸爸富爸爸》那本書只能算是我的啟蒙，而這本書真正意義上徹底改變了我。整本書沒有講任何的銷售技巧，而是教我們?cè)趺醋龊米约骸＿@本書的作者太偉大了，用博愛的心把自己的人生歷程完全奉獻(xiàn)給了世界，沒有一點(diǎn)點(diǎn)私心，我也希望能向他學(xué)習(xí)，這樣至少活著會(huì)更深層次的意義。
莫柒柒起床準(zhǔn)備好了早點(diǎn)，看到我睡的很沉就知道我又是一個(gè)晚上沒睡覺，就給我留了一張便條，說讓我休假一天。可是我醒來的時(shí)候，想起自己今天還約了客戶，早點(diǎn)沒吃就跑到公司。
莫柒柒看到我通紅的眼睛很心痛，我?guī)Ш每蛻艨春昧朔孔樱痛螂娫捊o我，說她今天自己也安排休假，讓我在小區(qū)門口等她，她開車過來送我回家里休息。到了家我一點(diǎn)睡意都沒有，我想用筆記本把《羊皮卷》抄下來，以后帶著方便。她又從房間拿出兩本筆記本，丟給了我一本，說她已經(jīng)都抄好，讓我以后每天和她一起讀書里面《羊皮卷》。打開了本子，看到她那娟秀的字體，真的有一種沖上去抱著她的沖動(dòng)，但是我的理智還是讓自己控制住了，朝她堅(jiān)定點(diǎn)了點(diǎn)頭，這里也是給她承諾一定會(huì)做到，也是表示很感激。
《世界上最偉大的推銷員》真的不像社會(huì)那些成功學(xué)的書籍，這本書看了不會(huì)讓人有激情，而更多是反省和自身不足的認(rèn)識(shí)與修正。這本書的書名確實(shí)很像我這個(gè)帖子的標(biāo)題一樣，讓人看了都似乎覺得不入流，我也在時(shí)常為當(dāng)時(shí)選這個(gè)標(biāo)題感到汗顏。
這本書確實(shí)給了我改變很大，按莫柒柒的話說是從里到外都改變，以前是誰和我接觸一分鐘都不到，就知道我是從部隊(duì)出來。所以很多人特別是夫妻，總希望靠自己改變別人，其實(shí)這樣想法和為改變別人去做所有的努力都是徒勞的，人不可能可以改變別人，與其想改變別人還不如徹底改變自己。人自己是可以改變自己，也只有自己才能改變自己，別說什么江山易改本性難移，這些都是失敗者給自己的借口。
我自己改變了以后，明顯感覺客戶主動(dòng)來找我，而且對(duì)我的信任度也高起來。
時(shí)間還是在匆忙的度過，現(xiàn)在租房的單子幾乎隔兩天就有，可是到了買房還總是就缺一點(diǎn)點(diǎn)，和客戶和房東的關(guān)系都很好，就是簽不下合同。
租房業(yè)務(wù)對(duì)與整個(gè)的房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)里面比較簡(jiǎn)單的一種，就是知道房東有房子出租，首先是把房子多大面積、房型、樓層、裝修情況，多少價(jià)格一個(gè)月等一些房子情況登記好，再就是房東身份一定要花時(shí)間核實(shí)好，可以去鄰居打聽、或是物業(yè)查登記、最可靠的辦法就是去房地產(chǎn)交易中心花五元錢拉一份產(chǎn)調(diào)，我從業(yè)開始都堅(jiān)持這樣做了，所以在從業(yè)過程沒有出現(xiàn)一例假房東騙房租的事情，行業(yè)里面經(jīng)常有這樣的情況，一些二房東（就是從房東租下來的房子的客戶）或者是沒關(guān)系的人，拿這一本假房地產(chǎn)權(quán)證假身份證，過來簽了合同，拿了租金就跑了。
做好房東的事情以后，就是看客戶需求，根據(jù)客戶需求幫客戶選適合的房子。往往租房子的客戶都會(huì)比買房子的客戶要求會(huì)更多，所以就需要更有耐心。我時(shí)常在想為什么那么多人會(huì)一直都是在租房子，很大一部分人都和這樣的性格有關(guān)系，因?yàn)樗麄儗?duì)什么事情都要求太完美了，而且都把大部分的時(shí)間和精力放追求完美的事情了。
租房業(yè)務(wù)一定不要怕麻煩，很多業(yè)務(wù)顧問都覺得標(biāo)的太小，看不上這樣業(yè)務(wù)，其實(shí)這里面隱藏著一個(gè)很大商機(jī)和利潤。首先是租房業(yè)務(wù)，說實(shí)話公司除了門店運(yùn)營成本，（其實(shí)你不做租房業(yè)務(wù)也要運(yùn)營成本）就是幾張紙的成本，一般租房很少會(huì)有需要發(fā)票，所以說租房的業(yè)務(wù)利潤最起碼有90%以上。
客戶服務(wù)的好，客戶群會(huì)很大很大，甚至超過你的想象力。所以很多客戶出現(xiàn)一些問題，我都會(huì)上面服務(wù)，即使有些是物業(yè)的工作，我都去幫忙，而且是隨叫隨到。所以他們很樂意把他們朋友親戚介紹給我，有些房東看到很省心也把其他房子都委托給了我，也讓他們的親戚和朋友的房子委托給我。房地產(chǎn)中介行業(yè)就是資源就是王道。
每個(gè)客戶來租房子的時(shí)候，我都會(huì)勸客戶，要把目標(biāo)定在賣房上，我會(huì)和他們說，你每個(gè)月的1、2千塊房租是交給房東，等于是在為房東辛苦打工。如果你自己買了一套房子，每個(gè)月還銀行貸款，就等于在為自己打工，如果不想在這邊發(fā)展，你可以把房子出售，掙來的錢就等于投資回報(bào)了，更重要是你買了房子，就不用房東讓你搬家就搬家，還擁有了一個(gè)穩(wěn)定的住所。