莫柒柒的那個朋友讓他的秘書給了我一張《入職申請表格》，填好了以后就到店門口開早會。

“首先歡迎我們新來同事林凱洋。”大家都熱情的鼓掌，我還算經(jīng)歷過場面，可是在這個陌生場合，我也馬上進(jìn)入了角色，臉一下就紅了起來，站了出來給大家鞠了一個躬：“以后請大家多多關(guān)照！”

“然后就說說我這一周的業(yè)務(wù)情況，這一周我不在門店，業(yè)務(wù)數(shù)量很不理想，如果沒有成交一套別墅，業(yè)務(wù)額就在全區(qū)最后面，如果業(yè)務(wù)數(shù)量沒上去，這個禮拜休息就取消，沒掙到錢還休息什么。大家有沒有信心完成目標(biāo)？”

“有！”

“沒吃早飯嗎？”

“有！”

“散會！小江，你今天就陪林凱洋一去，熟悉一下周邊樓盤情況，晚上就教他怎么做網(wǎng)站和跟進(jìn)。”

熟悉商圈還真不是一件輕松的事情，需要帶張A4紙，把走過的路畫出來，把每個小區(qū)標(biāo)出來，什么物業(yè)公司記下來，如果知道知道物業(yè)電話和小區(qū)位置圖那就是更好的事情。

天氣太熱，倆人沒走一會就衣服濕透了，看到一家小便利店，我趕緊進(jìn)去買了兩瓶飲料算是孝敬小江師傅，小江師傅人很不錯也很敬業(yè)，這也許是和他有過一段直銷經(jīng)歷有關(guān)系，所以說人對沒有經(jīng)歷過的行業(yè)排斥或猜疑，說不定經(jīng)歷過了倒對你未來的道路有幫助或這是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

我進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)半個月，一直把精力都放在了解公司房源的情況，和每個物業(yè)公司的資料和小區(qū)配套等等。畢竟是一個新行業(yè)，都說隔行如隔山，我努力的死記硬背還是不能熟悉的掌握。雖然小江說了我?guī)状芜@樣的方法是錯誤，要我靜心下來做網(wǎng)站，打跟進(jìn)拉客戶來練，可是我固執(zhí)的認(rèn)為磨刀不無誤砍柴工，只要把基礎(chǔ)做好了，成交只在一瞬間。

只要同事去看房子，我也都會很積極跟著去。事實證明我的方法是錯誤的，半個月過去我還是沒有一單成交，連租約都沒有。拿到手的工資是底薪四百塊，除了開銷還倒貼了不少，這怎么辦？這樣下去我可搞不下去了。

我開始懷疑自己適不適合這個行業(yè)，這個行業(yè)真的像表面看到那么掙錢嗎？即使我在外面做個廣告策劃或開著我的破車去做黑的收入也比這個強，原本是希望快點掙到錢，卻沒想到是這樣遙遙無期。于是晚上開始失眠了，莫柒柒好像是考驗我一樣，每天工作依舊那么忙碌，但對我生活好精心照顧著。

當(dāng)時真的相信四只腳的錢追兩只腳人很容易，兩只腳的人追四只腳的錢確實比登天還難。越是焦急越是沒有成果，人都焦急上火了，可是業(yè)績依舊是零。看著每天黑板上的光榮榜排在第一位的我，真的很想打退堂鼓，可是半途而廢不是我性格，再怎么樣我也要成交一單再和公司說再見。

其實也看的出莫柒柒很著急，現(xiàn)在無論和我說什么我都聽不進(jìn)去，反而只會讓我更沒信心放棄。

男人自信心受挫后就變的沉默，回到家就躲進(jìn)房間看電視或睡覺。

一天莫柒柒洗好了澡，來敲我的房間門，我沒起來開，只說了一聲睡覺了，她說帶了一本書給我放在門口。我想肯定是什么勵志洗腦成功學(xué)書，因為她的一個房間都是這個的書，經(jīng)常讓我過去拿來看，可是我總是不屑一顧，也就沒起來拿了。

第二天起床的時候想去跑步，打開門一看《窮爸爸富爸爸》綜合本，我坐在客廳里隨意翻了翻，沒想到內(nèi)容確實很吸引人，從來沒有接觸過投資的我，似乎天眼被人打開了。

莫柒柒起來把早點準(zhǔn)備好，叫我吃飯我都沒聽到。她把中午的便當(dāng)準(zhǔn)備好，叫我去上班，我才回神過來。說我今天想要休假一天，本來沒有出業(yè)績就沒有休息是這個公司的規(guī)矩，可是莫柒柒還是同意，叫我中午一定記得把便當(dāng)熱了吃，說著她就提包去上班去了。

我窩在沙發(fā)上癡迷看這本書，這本書給我啟發(fā)真的很大，讓我知道了什么叫資產(chǎn)；什么叫債務(wù)；什么叫現(xiàn)金流等等一些經(jīng)濟(jì)名詞。現(xiàn)在依然記得里面的一些經(jīng)典句子：“富人不是為錢工作。”“富人得到資產(chǎn)，而窮人和中產(chǎn)階級得到是債務(wù)，只不過他們以為那些就是資產(chǎn)。”“資產(chǎn)就是把錢放進(jìn)口袋的東西，負(fù)債就是把錢從你口袋取走的東西。”“過分的畏懼和自我的懷疑是浪費我們才能的最大因素。”等等，啟發(fā)確實太大，那一天我感覺才是真正意義上的人生轉(zhuǎn)折，等莫柒柒回來看到我桌上的便當(dāng)一動都沒動，才知道自己在沙發(fā)窩了一整天，閱讀確實能改變?nèi)说暮芏鄸|西。

吃好晚飯，莫柒柒說我看了一天的書，需要活動活動，就拉我到小區(qū)前面的一公園去跑步。

跑步的時候時不時來拉我胳膊，或者從后面跳到我背上背著她跑。

我洗好澡就跳到床上去看書，莫柒柒洗好了澡，洗好了我們兩人的衣服。穿著一件吊帶天藍(lán)色真絲裙子，一手拿著一本書，一手抱著枕頭，門也沒敲就直接推了進(jìn)來。“我想和你一起看書。”說著把枕頭放在我枕頭邊上。我吃驚從床上跳了起來：“不是說好了你住你房間我住我房間，咱們井水不范河水嗎？”

“為什么一直躲著我？我就那么讓你看不上嗎？我一直守著自己，是覺得你值得我托付，我才”莫柒柒邊說眼淚就嘩嘩的流了出來，似乎把這幾個月的委屈都釋放了出來。我扶著她來到客廳，抽了兩張紙幫她眼淚擦干，讓她在沙發(fā)上坐，去泡了一壺鐵觀音，我知道晚上肯定又是個不眠之夜。

“我一個窮屌絲，什么也沒有。”

“你努力，就會有。我現(xiàn)在也不是什么也沒有嗎。”

“你雖然什么也沒有，你一個月掙好幾萬，而我呢……”

她不說話，只看著我。

“而且我離過婚，再是你不知道我之前那段婚姻是怎么走過來的，雖然說離婚是倆個人的原因，可是我也有主要原因，我對我前妻家人暴力過，我不是好男人，你沒看到我陰暗的一面，如果你真正了解我，我擔(dān)心我們還是和之前一樣結(jié)局；最后我現(xiàn)在這個樣子，能給你什么？我連自己都喂不飽，你那么優(yōu)秀我在你面前都很自卑。上面三個理由，可能還說服不了你，但是我真的希望等時機(jī)成熟我再考慮感情上的事情。”

“我不聽！你一遇見事情總是有你的理由，感情的事情是沒有理由；也沒有貴賤；也沒有強弱，你說的那些都是你的借口。你是什么樣的人？我了解很清楚，我就喜歡你這樣的男人，和你這樣的上進(jìn)，堅強的男人生活在一起，我才覺得生活更有希望，才會覺得自己所付出的一切更有意義。你的過去我不介意，一個巴掌是肯定排不響。再說過去都過去了，你還生活在過去里，你累不累啊！生活目前是艱苦一點，可是我不怕。我相信你的能力，要不了幾年我們就能過上美好的生活。”

不愧是主持人，這口才就我?guī)讖堊煲舱f不過她。我靜靜坐在那里，思考著她說的話，莫柒柒則越說越激動，一把眼淚一把鼻涕。我有時候真的想煽自己幾個耳光，莫柒柒這么好的女人，對我也這么好，我卻沒勇氣去接受。

可能也是源自于我自己的自卑吧，以前的我不怕，恨不得早就剝了莫柒柒的衣服生吃了她，因為我收入好，而后做成了公司后更是自驕自傲，還老想著去外面包二奶，那時有錢啊。

而現(xiàn)在，什么也沒有，還要受著歐陽婷一家的攻擊，前路在何方，看不到未來，一個月入幾萬的女神，一個底薪四百的窮酸屌絲……這，就是現(xiàn)實。

我?guī)退�把眼淚擦干，撫摩著她的頭說：“柒柒，再等等好嗎？我想給你一個幸福的生活，再談感情的事情好嗎？我現(xiàn)在真的就只想把自己事業(yè)做起來。”

莫柒柒雖然個性也很強，但是因為心里有我，也理解我。

小江一早就和我坐在沙發(fā)上聊我最近的業(yè)務(wù)情況。

他說：“以我的經(jīng)驗的看，你為什么快一個月還沒一單業(yè)務(wù)，不是你能力有問題，是你太要強，其實你早已經(jīng)認(rèn)識到了自己問題，為了面子就死撐，到了真的撐不下去就找一個理由辭職，每個公司里，你這樣的員工走的太多了。但是堅持下來就一定會很優(yōu)秀，往往店里80%的業(yè)務(wù)就是這20%的人做出來，而正真有能力肯定也就在一年內(nèi)離開公司。行業(yè)里流傳一句話：三個月是學(xué)習(xí)、半年是積累客戶，一年就獨立門戶，剩下就是在混日子的。”

“那你呢？混了多長時間？”我情不自禁的笑說，“沒職業(yè)道德啊！”

“是的，我現(xiàn)在很后悔一年后沒離開，繼續(xù)留在公司，所以走了不一樣的道路，到了現(xiàn)在想走又放不下，你沒看到公司的領(lǐng)導(dǎo)層都是溜須拍馬，媳婦熬成婆熬到今天，其實真的有能力誰會這樣，有時候我自己都不認(rèn)識自己了，也懷疑自己到底為什么而活著。俗話不說寧做雞頭不做鳳尾，今天公司說你是經(jīng)理總監(jiān)，哪天不要你了就什么都不是了，甚至連一個普通的業(yè)務(wù)顧問都做不了。”

“也別這樣說自己，我發(fā)現(xiàn)你和他們不一樣，你很多單子還是你自己談下來，你在這家公司也掙不少錢。”

“其實你不了解，真正在這家公司有幾個老員工存到多少錢？公司看似給你提供了很大平臺，但是也把風(fēng)險都盡量轉(zhuǎn)到員工的身上，再加上行情好的時候，來錢太快花起來也就快了。客戶不知道我們整天忽悠別人買房子，可是公司有幾個人自己不是在外面租房。確實有“陶盡門前土，屋上無片瓦。十指不沾泥，鱗鱗居大廈。”的真實寫照！”這些倒是說實話，像小江師傅那些人，都在公司做了四五年，別看他們手里都拿蘋果手機(jī)，可是到了月初有時候連吃飯的錢都沒有時不時跑來：“大哥，借我一百塊，發(fā)工資時候還給你。”有一位江西的同事借到現(xiàn)在人影都沒有，電話打過去就一直沒接過。當(dāng)然也有個別經(jīng)常把單子，拿到別的公司去做，或者把公司的房源信息報給別家公司去賣錢，倒是日子過的很寬裕，當(dāng)然這些人也只是掙一些小錢。