“多謝顧先生照顧，我愿意放棄整個(gè)零低費(fèi)購物團(tuán)的市場(chǎng)，來換取蘭方游項(xiàng)目的代理準(zhǔn)入資格。
也希望您信守諾言，能一直堅(jiān)持下去，做到‘無論什么平臺(tái)，只要涉及零費(fèi)團(tuán)，就不允許他們代理蘭方旅游’的原則，否則，那就是對(duì)我們付出的不尊重了。
我完全可以想象，在我們牛途宣布徹底、正式放棄零費(fèi)團(tuán)市場(chǎng)后，其他本賽道原本處在第二名、第三名的平臺(tái)會(huì)有多振奮，多迫不及待地進(jìn)來犯賤彎道超車。
我相信顧先生您是一個(gè)有情懷的人，不會(huì)以成敗論英雄，更不會(huì)以‘誰市場(chǎng)占有率第一我就跟誰合作’來評(píng)判自己的行事標(biāo)準(zhǔn)。”
于厚德在談判的最后環(huán)節(jié)、雙方舉杯香檳慶祝合作達(dá)成時(shí)，依然不免有些擔(dān)心地說了這些話。
實(shí)在是之前在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，沒見過這么有原則的投資人，以至于顧鯤強(qiáng)調(diào)了那么多遍，他依然有些不放心。
顧鯤端著香檳，拍拍于厚德的肩膀：“我顧某人說到做到，你們這條賽道才多少錢，好好做人，用心做事，別做那些犯賤的生意，別在乎估值和所謂虛頭巴腦的想象空間。
專注于盈利，會(huì)有好報(bào)的。你要是知道你們那條賽道有誰靠犯賤超上來了，我會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)踩一腳的。當(dāng)然了，肯定是符合自由市場(chǎng)競(jìng)爭的辦法，我不會(huì)動(dòng)用非市場(chǎng)力量謀私的。”
于厚德千恩萬謝地走了，臨走時(shí)分，他似乎是忽然想起個(gè)事兒，提醒道：“顧老板，有句話我本不當(dāng)講。你這種打法，堵得了一時(shí)，堵不了永遠(yuǎn)，你不讓你的心腹嫡系做某些事情，可只要這些事情是有利可圖的，那你的禁令就只是捆住自己人的手腳，而他們的敵人反而能放開手腳大干，遲早你那些嫡系會(huì)被你害了的。”
顧鯤眉頭一挑：“你這話，有所針對(duì)吧？是得到什么消息了，還是看到什么風(fēng)向了？別藏著掖著不爽快，有話就挑明了說。”
于厚德：“我也是圈內(nèi)聽到的，您應(yīng)該知道，目前國內(nèi)電商平臺(tái)發(fā)展了三年了，只有淘寶一家做好做大做出來了。之前因?yàn)槔贤獾腅-BAY跟淘寶競(jìng)爭，雙方殺成了一片血海，第三名以下的小玩家都是轉(zhuǎn)瞬即逝立刻死亡。
但現(xiàn)在E-BAY已經(jīng)快敗退了，聽說淘寶也有新的升級(jí)方案，你就不怕再有新的行業(yè)第二名進(jìn)場(chǎng)、以賣您旗下的奢侈品品牌假貨，快速異軍突起嗎？”
這一世，有了顧鯤的扶持，淘寶的發(fā)展，乃至整個(gè)華夏國電商的發(fā)展，都是比歷史同期加速了不少的。但是，到目前為止，國內(nèi)依然只有淘寶一家獨(dú)大，這條賽道并沒有其他有全局競(jìng)爭力的玩家。
究其原因，還是因?yàn)樘詫氉畛鯉啄辏窃诟鈬Y本戰(zhàn)斗，是在跟E-BAY競(jìng)爭。而這樣的格局，很容易把第三名洗掉。
就好比加多寶和王老吉反復(fù)打品牌拉鋸戰(zhàn)、每隔幾天一個(gè)法務(wù)官司的大新聞，不是加多寶奪回了某個(gè)品牌/廣告語的合法使用權(quán)，就是王老吉又成功狙擊否掉了什么宣傳。這樣的拉鋸下，和其正涼茶瞬間就涼了。
這就是行業(yè)頭名和第二名反復(fù)拉鋸的效果。聰明的第三名，是不會(huì)選擇在這段窗口期里殺進(jìn)場(chǎng)的，他們寧可選擇在其他窄眾重垂的小賽道上深耕、多茍幾年。
具體到電商領(lǐng)域，這就好比這幾年里，鐺鐺始終在堅(jiān)持賣書，初生的狗東也只敢賣賣3C電子產(chǎn)品。而不會(huì)侵入淘寶與E-BAY爭奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
直到現(xiàn)在E-BAY快被淘寶打得退出華夏市場(chǎng)了，其他“有資格在E-BAY離開后扮演第二名角色”的潛在競(jìng)爭者，才會(huì)蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。
所以，對(duì)于馬風(fēng)和顧鯤來說，現(xiàn)在才剛要準(zhǔn)備開始面對(duì)“有沒有后來的競(jìng)爭者，想走賣特定品牌奢侈品假貨這條捷徑超車”的問題。
畢竟，之前的三年，競(jìng)爭雖然也存在，但對(duì)手好歹是E-BAY。
E-BAY雖然在華做生意的本事不咋滴，可有一點(diǎn)還是很靠譜的，那就是人家畢竟來自于一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)很嚴(yán)格的國家，侵犯商標(biāo)/品牌的事情，人家E-BAY是不敢做的。
把這么一個(gè)走正路子的外國競(jìng)爭者排擠出去之后，新來的光腳不怕穿鞋野路子，可就沒那么多講究了。
顧鯤思前想后，也意識(shí)到這個(gè)問題確實(shí)該提上擔(dān)心戒備的日程了。
他眼神一厲，閃過一絲殺意：“你就說吧，你聽說誰打算做這事兒了。”
于厚德猶豫了一秒，決定還是納個(gè)投名狀：“您不覺得，應(yīng)該了解一下，有沒有互聯(lián)網(wǎng)電商圈子的同行，最近在考察蘭方奢侈品投資布局、以及保護(hù)力度嘛。這些話我不方便說，也不一定準(zhǔn)確，您親自調(diào)查很快就會(huì)有結(jié)論的。”
直接賣狗東有些不仗義了，于厚德相信顧鯤的情報(bào)能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力，只要顧鯤留心，很快能查到的。
顧鯤便摁了下辦公桌上的電鈴，很快有個(gè)女秘書進(jìn)來請(qǐng)示。
顧鯤低聲吩咐了幾句，立刻就有人去查詢相關(guān)情報(bào)，然后很快就匯報(bào)回來了。
于厚德在旁邊盡量壓低自己的存在感，免得顯得太突兀，等過了這段尷尬的時(shí)間。
其實(shí)前后也就不到半小時(shí)，誰讓顧鯤有錢辦事效率就高呢，他手下的商業(yè)情報(bào)搜集人員和安保公司也不是吃素的。有些事情只是老板平時(shí)沒關(guān)照，但大家一直是有保持盯著的。
尤其是奢侈品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這本來就是蘭方的三大支柱命脈產(chǎn)業(yè)之一。
“果然有人不怕死啊，小于，這事兒確實(shí)是我大意了，我是真沒想到，把淘寶賣假貨的勢(shì)頭摁住了，居然還有不怕死的。”
顧鯤看著新鮮出爐的調(diào)查結(jié)果，不由得也是笑了。
他這是真的燈下黑了，或者說，因?yàn)樗侵厣撸瑢?duì)歷史多少有些先知先覺，所以反而誤導(dǎo)了自己。
在他前世的記憶中，覺得華夏互聯(lián)網(wǎng)C2C電商早期，好像知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的問題，主要就集中在馬風(fēng)和淘寶。似乎只要盯住了淘寶，假貨問題起碼解決九成。
而其他后來的，跟淘寶打差異化競(jìng)爭的對(duì)手，似乎一直在標(biāo)榜自己的品控。
這種慣性思維，讓顧鯤在如今06/07年這個(gè)節(jié)骨眼上、當(dāng)華夏電商圈第一次出現(xiàn)事設(shè)蘭方控股品牌的假貨趨勢(shì)、苗頭時(shí)，顧鯤有些選擇性失明了。
（注：電商賣奢侈品假貨這個(gè)事兒，顧鯤從頭沒有完全卡死過。驢牌紀(jì)梵希迪奧那些LVMH系的奢侈品大牌，或者是康斯坦丁之類的歷峰集團(tuán)的拳頭產(chǎn)業(yè)、名表，顧鯤一直沒有花自己的精力去刻意打擊，那些假貨在網(wǎng)上已經(jīng)存在了三年了。
反正那不關(guān)他的事兒，他選擇置身事外，也沒義務(wù)去多管閑事。他只保護(hù)自己控股那些牌子在網(wǎng)上別出假貨就好了。至于驢牌是否變成買菜大媽的街包，跟顧鯤屁關(guān)系沒有，正好還默許打擊了其他三大奢侈集團(tuán)這些競(jìng)爭對(duì)手。
這里提到的今年新出現(xiàn)的假貨趨勢(shì)，是特指“連顧鯤控股的那些牌子，今年開始在華夏網(wǎng)上都快出現(xiàn)假貨了”。）
“狗東這些公司，后世還挺標(biāo)榜自己‘品控/誠信愿景價(jià)值觀’之類屁事兒的，不至于做這種事情吧？”顧鯤看到的第一瞬間，還有些懷疑。
不過仔細(xì)往下深入了解之后，他很快收回了偏見，并且認(rèn)識(shí)到了一個(gè)自然法則：
這個(gè)世界上，只有第一名有資格講自己的企業(yè)文化、誠信愿景價(jià)值觀。
第二名有什么資格做人？有什么資格自己完全自主、自發(fā)、獨(dú)立的談什么愿景價(jià)值觀？
“看來，上輩子那些行業(yè)第二名的價(jià)值觀，也不是他們一開始就想那么定的。而是因?yàn)榈谝幻呀?jīng)占住了更容易發(fā)展的愿景使命價(jià)值觀，所以第二名只能從第一名挑剩下來的那些里再不情不愿地挑一個(gè)。”
顧鯤很快辨明了這條自然法則、永恒真理。
道理很簡單：互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是非常馬太效應(yīng)的，第二名就該死。
第二名的活路，就是讓自己的細(xì)分專注方向，要跟第一名有所區(qū)別。
如果你的打法跟第一名一樣，你就必須死。
只有彎道超車，換道超車，不存在直線加速超車的。
所以，上輩子馬風(fēng)早期對(duì)假貨抓得不嚴(yán)，跟他競(jìng)爭那些人才只能選擇標(biāo)榜自己假貨抓得更嚴(yán)，來獲取差異化優(yōu)勢(shì)。
而當(dāng)馬風(fēng)也抓得嚴(yán)之后，第二名就只能跟他反其道而行之。
總而言之一句話，那就是第二名要活命，必須提供一些第一名提供不了的東西。
現(xiàn)在華夏大地上，在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，還有什么比“顧鯤控制的奢侈品品牌矩陣”更大的假貨稀缺真空市場(chǎng)了？好像沒有了。
“唉，真是悲劇啊，說實(shí)話，你說我一個(gè)賣石油、搞旅游、搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)起家的，我容易么？我是真不想投資那些互聯(lián)網(wǎng)公司，投資了也沒指望那些公司給我掙錢。
我都是為了防御性的目的才那么干的，是為了自衛(wèi)。為了給那些野蠻人套上個(gè)籠頭，別賣假貨撈到我的地界上來。就這，還有人不讓我消停。有時(shí)候我真是挺不理解的，那些互聯(lián)網(wǎng)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第二名，為什么不肯直接去死呢，非要掙扎幾下，浪費(fèi)社會(huì)資源。”
顧鯤發(fā)出了一聲沒心沒肺的感嘆，也算是對(duì)馬太效應(yīng)這個(gè)自然法則的無聲哀嘆。
沒辦法，雖然他有錢，他那么強(qiáng)，還是沒法跟自然法則對(duì)抗。
那就殺吧，重手干掉。
為什么這個(gè)世界上有那么多對(duì)科技不適的人，不肯乖乖配合科技的滅世呢，越掙扎越痛苦他們不懂嗎？