林強和曹旭是直接趕回置業公司廣州分部去的，路上的時候已經約好了陳然和張臻華一起在辦公室碰面。

云山豪苑步入正軌之后，張臻華現在也不用每天往樓盤跑了，而是在分部里抓緊時間為那些新入職置業公司的員工做上崗培訓，這些新員工基本上都來自于彩雕公司。有現成的視頻教材，培訓起來也很快，一般用一天的時間在分部這里看視頻，聽講解，第二天就到云山豪苑那里去現場實習，以舊帶新，那些老的售樓人員大都也是彩雕公司的員工，相互之間早就認識，帶起來也方便，因此分部這里的售樓人員補充完全不成問題。

林強把城市花園的情況跟陳然和張臻華通報了一下。

“小張你從云山豪苑那里抽調一些有經驗的售樓人員出來，組成一個新的團隊，準備接手城市廣場。陳然你明天跟我和曹哥一起過去，先跟對方見見面。”林強道。

張臻華道：“城市廣場現在在售的毛坯房開盤價已經那么高了，我們置業公司在以后的溢出價方面就不好操作了。”

“這個我已經跟曹哥商量好對策了。現在那個毛坯房售價不能降，但就可以在裝修價格上想辦法。”林強道。

曹旭介紹說，城市花園的戶型比較復雜，他已經以這個為借口，跟對方聲明裝修的價格會有所上升，晚上回去之后他就會根據不同的戶型和不同的裝修檔次把具體的裝修價格確定下來，這次肯定是要通過裝修價格來彌補溢出價方面的損失了。

大家就一些具體的商談細節進行了一番討論，并決定由陳然以廣州分部總經理的身份負責跟對方商談，林強和曹旭會作相應的配合。

討論完城市廣場的事，林強才把科技公司要租寫字樓的事告訴陳然和張臻華，并跟陳然和曹旭約好，明天早上先一起過去把租約簽下來再前往城市廣場。

次日一早，大家便來到了富煌公司在花城大道的中介門店，徐成杰和科技公司的財務部長許娜也過來了，曹旭還把旭日公司總部的設計總監和兩名設計師也帶了過來，在林強跟對方簽租約時，帶著設計人員直接去十六樓看現場。

董佳榮已經讓下面的人把租約準備好，雙方只需在上面簽名蓋章便成了，許娜當場把押金和租金劃帳給對方，整個簽約過程只用了半個小時左右就完成。

從中介門店出來，林強帶著大家前往寫字樓。

徐成杰和許娜抑制不住內心興奮，拿出手機到處拍照，說要回去跟公司的人分享。

曹旭正拿著樓層平面圖跟設計師在討論著裝修布局，林強走過來說自己下午還有事要趕回鄉下去，得抓緊時間過去城市廣場。曹旭便把鑰匙留給了設計師，讓他們繼續在現場討論，自己就跟林強他們下了樓。

在城市廣場售樓部里，凌志豪和秘書楊雪琳早早就跟銷售總監羅志文在等著林強他們了。

凌志豪是一個很拎得清的人，雖然城市廣場在委托富煌公司策劃營銷方案時已經支付過一回傭金了，可現在房子滯銷，他馬上做出決定，只要置業公司能夠接手，他不會吝嗇再出一次傭金。

羅志文事先通過關系從云山豪苑和雅樂之都那里了解過置業公司的代理條件，凌志豪覺得如果房子能順利售出，2%的傭金是值得出的。

“凌少，我派人去了解過了，置業公司在做樓盤的全權代理時，都是提前很長一段時間來做準備工作的，特別是會為樓盤策劃出很精準的宣傳廣告。我們樓盤這種情況，不知道對方會不會不愿接手。”羅志文有些擔心的道。

“昨天對方沒有把話說死，就說明有希望。”凌志豪掏出支煙點上，狠狠吸了一口，道：“我擔心的是不知道對方會提出什么額外條件，只要不過份，就爭取把合作談下來。”

羅志文點了點頭，正要說話，見到售樓小姐領著林強他們走了過來。

“這位是我們廣州分部的陳總，今天就由他來跟凌少羅總你們具體商談。說老實話，我本身對代理的流程也不是很熟悉。”林強笑著把陳然介紹道。

陳然跟凌志豪和羅志文打過招呼，道：“昨天林總把你們樓盤的情況跟我介紹了下，有些具體的細節我要當面向兩位再核實一下。”

“陳總想了解哪方面的細節，只管提出來。”羅志文道。

陳然拿出一張表格遞了過去，說表格里都已經列明了，只有先把這些都了解清楚了，置業公司才能夠制定相應的營銷計劃。

羅志文接過一看，見上面列出了好多條，諸如在售房子的總數量、各種戶型的占比、不同戶型不同樓層朝向的在售價、已售出房子的數量和戶型等等，這些對羅志文來說早就爛熟于心，一一詳細作了解答。

曹旭也把裝修報價表拿了出來。

凌志豪和羅志文仔細看了一遍，這個報價要比云山豪苑和雅樂之都的裝修單價要略高些，但還是比市面上同檔次的價格要低，完全在他們的接受范圍之內。這個裝修價格加上毛坯房的售價，對購房者來說還是相當有吸引力的。

凌志豪道：“這個裝修價格沒問題，曹總你們那邊能馬上組織起足夠的裝修人手嗎？”

曹旭道：“鑒于樓盤現在的銷售現狀，我估計至少要等樣本房建好之后，重新制作宣傳廣告，讓大家知道我們這里也推出個性化精裝房，才有可能吸引到購房者。你們這里的戶型較多，要做的樣本房不少，光是裝修樣本房至少也要兩個星期左右。等房子真正旺銷后，裝修任務才會多起來，我們公司可以利用這個時間差來組織裝修人手，凌少可以放心。”

“那就好，宣傳廣告那里我們這邊可以馬上安排人開始重新制作，跟樣本房都裝修同時進行，這樣就可以節省很多的時間。”凌志豪道。

陳然道：“我們公司有專門的廣告制作部，不需要另外找人了，樣本房我們公司也可以免費裝修，不過有一點我要提前跟凌少和羅總說明的是，這次我們公司不能跟你們設定具體的銷售目標，只能是盡我們的所能來營銷。”

凌志豪爽快道：“沒問題，我相信林總，也相信你們置業公司有能力可以幫我們實現房子旺銷的。”

“凌少你這樣說可給了我不少壓力呀。”林強笑道：“既然凌少那么相信我們，陳總你也要為我們置業公司爭口氣，盡快拿出最好的方案和最強的人手來，幫凌少他們把房子銷售出去。”

大的方向定下來之后，其他代理細節就好商量了，陳然跟羅志文約好，明天過來置業公司把正式的代理合同確定下來。

從城市廣場出來，林強直接開車往鄉下高橋鎮趕，連中午飯都來不及吃了，因為吳淑雅打電話來說，她大伯已經帶著兩輛貨車從廣州過來，中午一點鐘左右就會到達果園，她也正從鳳城趕過去。

林強在路上打電話給父親，得知已經裝箱好足夠的沙糖桔，便放下心來，告訴他先找好裝車人手，并讓老曹準備好幾個人的午飯。

也算是時間趕得巧，從昨天開始，北方強冷空氣南下，氣溫一下子下降了近10度。天氣預報說，從1月10日開始，包括湖南、湖北、貴州等19個南方城市遭遇罕見雪災，林耀坤說鄉下今天早上還下起了凍雨，雖然下得不大，但這種天氣就不好再上山摘果了。

現在裝好箱那些果，就堆放在停車場空地上，雖然有彩條布蓋著，但如果雨再下大的話，就要組織人手搬進屋里去了，幾千箱的果可不是那么容易搬的呢。

林強趕回到果園時，還在下著毛毛細雨，明顯的感覺到氣溫比廣州低了很多。

吳淑雅和大伯已經先林強一步到達果園。兩輛貨車都是廂式的，倒不擔心雨淋，其中的一輛正在停車場里裝貨，另一輛則只能停在外面的公路旁。

吳偉雄說蘇州那里已經有沙糖桔上市批發了，他聯系好的那些水果商都催他早些發貨過去。今天裝完這兩車之后，他會繼續讓老表幫忙約回頭車的，只要林強這里摘夠一車的貨，馬上就可以派車過來。

林強抬頭看了看陰沉的天，說至少要等到不下雨了，才能繼續組織人手上山摘果。他會隨時跟吳淑雅聯系的。

林耀坤說，這種陰冷天氣，就算是不下雨，要想再找鄉親來摘果，人工也會增加不少。他最擔心是凍雨連續不停的話，會把果給凍壞。