富煌（中國）廣州總部位于珠江新城商業旺地的一座豪華氣派寫字樓里，一樓是接待大廳和門店，二樓辦公場所。

接待大廳和門店裝修很有特色，整體以大紅為主色調，非常具有辯識度。

林強在大門處報了姓名，馬上便有迎賓小姐過來領著他乘電梯來到二樓，并把他帶到了最東面的總經理辦公室。

“來，林總過來這邊坐，我來介紹一下，這位是富煌公司的段總，這位是置業公司的林總。”凌志豪站起來招呼林強道。他并不知道林強在雅樂之都開盤那天已經跟段瑞生打過照面了。

“段總好，我是置業公司的林生。”林強上前跟段瑞生握手道。

段瑞生呵呵笑道：“林總可是真人不露相呀，我們之前就見過面，要不是凌少跟我說起，我還不知道林總原來是置業公司的話事人呢。”

林強笑著道：“我也只是置業公司其中的一名股東，我們置業公司廣州分部剛成立不久，希望段總多多指導。”

“林總客氣了，你們置業公司的經營模式很獨特，我還準備帶下面的經理到你們那里去參觀學習呢。”段瑞生道。

林強道：“隨時歡迎。”

凌志豪給林強夾了杯茶：“林總有聽說過城市廣場這個樓盤嗎？”

林強拿起茶杯啜了一口，說有聽說過，而且知道那個樓盤也是在元旦期間開盤的。他介紹說，置業公司廣州分部對整個廣州的在建和在售樓盤都有作過詳細調查和分析，包括樓盤的定位、規模、戶型、施工進度、銷售業績等等都有建檔在冊，并會隨時更新數據。

“據我所知，城市廣場的開盤比雅樂之都晚了二天，銷售業績應該是差強人意的，”林強道。

凌志豪和段瑞生對視了一眼，道：“不瞞林總說，我們家族基金就是城市廣場的大股東之一。林總說的沒錯，我去銷售現場看過，城市廣場的銷售業績不但是差強人意，甚至可以說是慘不忍睹，跟雅樂之都相比，簡直就是一個天一個地。今天約林總過來見面，就是想聽聽林總有什么好的建議和解決辦法。”

林強道：“我在廣州分部那里有專門了解過城市廣場的情況，開盤以來銷售業績不太好，究其原因，一是其毛坯房的開盤價要比雅樂之都每平方高出近200元，二是現在的購房者大都青睞于精裝房，可以免卻自己找人裝修的煩惱。”

凌志豪苦笑道：“其實我們的毛坯房開盤定價跟周邊同檔次樓盤是持平的，只不過沒想到你們置業公司把雅樂之都的開盤價調低了那么多。”

林強道：“我們跟對方簽訂了銷售目標的，調低開盤價是為了保證能夠完成目標，否則我們公司就收不到代理傭金了。”

“那我們應該怎么辦？難道也要調低毛坯房售價？”凌志豪問道。

“我個人認為，開盤不久就直接降價促銷絕對不是明智的選擇，我建議要通過其他的方式，令購房者不能跟附近同檔次的樓盤比差價，這樣起碼就能夠先消除房價差所帶來的不利影響。”

“其他的方式？比如呢？”凌志豪問道。

“最直接有效的方式就是把裝修的價格加上去，像雅樂之都那樣按裝精房來報價，裝修因為檔次的不同，價格也會不一樣，購房者就很難作比較了。”林強道。

“那林總的意思是我們樓盤也應該推出精裝房了？”

林強道：“兩年前我在陽州創立置業公司時開始，就一直主推裝精房，現在陽州、鳳城兩市的精裝房已經深入人心，廣州這里的情況凌少也看到了，云山豪苑憑借個性化豪裝自開盤以來就保持旺銷態勢，雅樂之都也不甘落后。不怕兩位笑話，我們置業公司之所以有底氣敢跟開發商簽訂銷售目標，靠的就是這種個性化精裝房。”

城市廣場的營銷方案也是富煌公司策劃設計的，銷售如此慘淡，段瑞生面子上也很不好過，他自然也清楚是受到了雅樂之都的影響了，可單憑城市廣場本身的銷售團隊，是根本沒有能力推出精裝房的，而他們富煌公司主要是做房地產的前期策劃，還有就是中介門店做二手房的推介，對于樓盤的整體銷售并不擅長，面對城市廣場的銷售慘淡現狀，段瑞生曾召集手下多次開會研究，可始終是拿不出好對策來。

凌志豪這段時間受到的壓力不小，城市廣場是家族基金在廣州最重要的投資項目，首期工程旺銷曾給家族基金帶來巨額收益，讓他躇躊滿志，沒想到二期的房子開盤就受到了冷落，如果房子一直滯銷，資金不能及時回籠的話，將會嚴重影響到接下來的工程。

情急之下，他只能跑過來富煌公司找段瑞生商量對策，可兩人商量來商量去，還是一籌莫展，唯有打電話給林強了。

“林總你們公司能不能接手我們那個樓盤的銷售呢？傭金方面好商量。”凌志豪道。

“凌少也看到了，雅樂之都首期竣工的房子就有八幢之多，家裝任務非常重，我們置業公司絕大部份的裝修力量都投入進去了，想一下子組織起足夠的人手再去代理其他的樓盤，不是那么容易呀。”林強道。城市廣場的滯銷跟置業公司沒有直接的關系，也不像之前吳金中和鳳城那幾家抄襲自己創意的樓盤那樣真正陷入了無法自救的困境，他并不打算輕易出手，當然也沒有完全拒絕，這對于置業公司來說，也是一次很好的揚名立萬機會，就看對方的誠意了。

凌志豪是聰明人，一聽林強沒有把話說絕，知道有戲，馬上便道：“來，先抽支煙。我剛才跟段總說了你們科技公司想在珠江新城這里找寫字樓的事，段總說他們中介公司正有一處地方適合你們。”

段瑞生道：“我們下面的門店在元旦前接到一個業主的委托，有一整層的寫字樓要對外招租。這是寫字樓的平面圖和相關資料，林總你先看看合不合適。”說著遞了份資料給林強。

林強接過資料仔細看了起來。

這層要出租的寫字樓位于環球投資大廈主樓十六層，地處花城大道，鄰近地鐵五號線獵德站，樓層室內總面積2350平方，正東面是副樓的頂樓，可用作露天花園，面積有380平方。

段瑞生介紹說，那里本來是一家跨國公司的總部，元旦前這家總部搬到了上海，原業主便委托富煌公司的中介門店整層打包出租，包括那380平方的露天頂樓，打包價是每個月租金30萬，但就特別注明露天頂樓只能作花園用，不得另外搭建。

“現在珠江新城這里好一點的寫字樓平均租金已經超過每平方130元了，環球投資大廈有多家500強公司進駐，那里的租金達到了每平方145元，業主委托給我們的這個打包價如果按室內面積算的話，也只是剛好每平方130元，那380平方的露天頂樓相當于是贈送了。業主因為長期居住在外國，不想分租，強調說一定要整層打包出租，所以才給出這個優惠價的。”段瑞生道。

如果是在融資前，林強是不會考慮每年花幾百萬元的租金來為科技公司租寫字樓的，但現在不一樣了，不用自己再投入，也不用再擔心公司的發展資金，便跟段瑞生說想先去現場看看再作決定。

段瑞生馬上把門店經理的電話告訴了林強，說可以隨時預約去看現場。

林強覺得事不宜遲，提出現在就想過去看看，凌志豪馬上自告奮勇要陪林強一起過去。