在新潮牌置業公司廣州分部里，陳然這幾天可以說是鉚足了勁，為雅樂之都樓盤的開盤工作做準備。

這是廣州分部承接的第二個代理樓盤，而且還是一個超級大樓盤，比正在代理的云山豪苑體量要大上幾倍。首次開盤就有八幢三十層以上的高檔住宅樓超過二千套房子要對外銷售。

這對廣州分部的營銷能力是一個巨大的考驗。

所幸張臻華領導的團隊在云山豪苑的銷售中取得空前成功，個性化精裝房已經引起全城熱議，新潮牌置業公司在廣州的房地產代理行業里成了耀眼新星，再加上精心制作、由林強和李婉代言的促銷宣傳廣告不惜重本，在電視臺黃金時段和日報頭版連續投放，雅樂之都讓許多的購房者翹首以盼，還沒有正式開盤，售樓部的咨詢電話就響過不停。

之前最讓陳然和張臻華擔心的裝修人手問題也順利解決。通過高橋科技公司那個裝修網站，曹旭跟幾十家裝修公司進行了接觸，并有選擇的跟其中近十家有相當實力的家裝公司簽訂了正式合作協議，這些家裝公司從上個月開始，就分別派出人手到云山豪苑熟悉置業公司特有的家裝施工流程，完全可以保證雅樂之都的裝修進度。

珠江新城核心地段樓盤現時毛坯房的售價已突破每平方米9000元大關，比置業公司當初代理云山豪苑時平均漲幅達到了9%。

云山豪苑首次開盤時的豪裝房開盤價是10800元/平方，現在已升至11680元/平方，最高檔次的裝修單價也從開盤時的2300元/平方升至2520元/平方了，相當于毛坯房的售價達到了9100元/平方，比當初跟周慶權商定好的毛坯房價8500元/平方整整提高了每平方600元！

置業公司除了可以獲得每平方300元的溢出價收益外，還可以獲得每平方220元的裝修差價收入，這得益于林強當時跟周慶權商談的策略，就是在毛坯房定價上稍作讓步，但就把裝修定價權緊緊攥在置業公司手中，當然他也有分寸，裝修定價比同期市面上同檔次的裝修價格要便宜近20%，而裝修就更有特色和個性化，升價的幅度也緊跟市場，讓周慶權無話可說。

而作為開發商，周慶權眼睜睜看著置業公司從總銷售中先分去一截，之后還能名正言順的收取代理傭金，說不心疼是假的，可細想深一層，自己的樓盤能夠以高于周邊樓盤的毛坯房平均價一直旺銷，每天都有大筆資金回籠，全靠置業公司，心里就平衡多了。

現在云山豪苑已經成為廣州個性化豪裝房的代名詞，引來不少同行的羨慕，更是讓周慶權感到跟置業公司合作是非常正確的選擇。

雅樂之都這次是主動找上門來要求合作，而且在歪打正著下，置業公司在代理條件上完全掌握了主動，首期八幢樓房的毛坯房定價是按照正式簽訂代理合同時的同地段市場平均價作為參考的，每平方8900元，而裝修價格則由置業公司全權決定。

因此，作為開發方的老總錢標和銷售總監程揚水直到現在都不知道置業公司在開盤當天會推出什么樣的豪裝房開盤價。不過他們也無須擔心，總部已經認可了8900元/平方的毛坯房底價，而雙方的合同里有約定，置業公司必須要在這個底價上按時完成商定好的銷售目標。

所有的促銷宣傳廣告里都沒有透露過開盤價，勾起了絕大多數購房者的好奇心，每天都有不少人打電話來詢問，甚至直接趕來樓盤詢問。售樓部的銷售人員自然也給不出答案了，只提前領著大家參觀裝修好的樣本房。

也正因為有著懸念，雅樂之都的首次開盤受到了更多有關注和期待，而這正是置業公司所需要的廣告效果。

元旦當天的開盤定在早上十點正舉行，林強和李婉九點半左右來到了雅樂之都售樓部辦公室。

新潮牌置業公司在廣州設立分部時間不長，且到目前為止，只代理過云山豪苑一個樓盤，跟廣州這里的地產界人士接觸并不多，因此這次開盤，置業公司并沒有邀請嘉賓參加，可陳然告訴林強和李婉說，現場依然一早就來了不少業界重量級的人士。

陳然早幾年曾在廣州著名的房地產中介行工作過，對業界的大佬們并不陌生，包括房地產開發商和各大房地產中介的老板，他說，雅樂之都集團的董事長張廣豐和廣州富煌地產中介的老總段瑞生也一早過來了，還有其他幾個房地產公司的老總，正在二樓的會客室里高談闊論，問林強和李婉要不要上去跟大家見見面。

林強笑了笑：“我跟他們不熟，就不去湊熱鬧了。”

新潮牌置業公司雖然以全新的經營方式在代理行業初露鋒芒，可入行時間不長，在廣州地產界的知名度并不高，可林強相信，雅樂之都開盤之后，必定會引起極大的關注。他很清楚，自己和李婉這個時候去跟這些業界大佬們套近乎并不是合適時機，還不如繼續隱身幕后，給外界保持一種神秘感。

可他想低調卻來不及了。

只見程揚水滿臉笑容的走進辦公室：“林總和李總終于來了，大家都在二樓會客室說起你們呢。我帶二位上去跟大家見面，陳總也一起吧。”

陳然道：“我就不上去了，還有很多工作要協調，程總你帶林總和李總上去吧。”

林強和李婉推托不了，只有跟著程揚水來到了二樓。剛經過財務部門口，李開顏正好出來，見到林強和李婉的背影，稍稍一愣。

會客室里的人不少，個個都西裝革履，年紀看起來都不小，除了幾個秘書模樣的漂亮年輕女子外，大都是五十歲開外的男子。林強和李婉今天本來就沒想著走上前臺，還是像平時一樣，一身優閑裝，形成很鮮明的對比。

“這是新潮牌置業公司的老總李小姐和他們的策劃林先生。”程揚水笑著向大家介紹林強和李婉，并逐一向他們介紹了在座的人。

林強和李婉邊聽著介紹，邊向大家點頭招呼，“張董好，各位老總好。”

張廣豐待林強他們坐下，笑著道：“聽我們錢總說過，置業公司的老總很年輕，今天一見果然如此，真是后生可畏呀。”

李婉朝張廣豐欠了欠身子：“張董過獎了，很高興能有機會跟雅樂集團合作，希望張董和在座的各位老總多指教。”

“剛才大家還問我，這次我們樓盤的開盤價多少呢，我說我作為董事長也不知道，李總現在可以跟大家說說了吧？”張廣豐笑著道。

“當然可以了。”李婉道：“根據我們的銷售計劃，今天開盤將會先推出A01和A02兩幢樓，豪裝房的開盤價是11500元/平方，其中裝修的單價是2600元/平方。”

這個開盤價比云山豪苑現時的在售價還要低每平方近200元，如果按毛坯房單價來算，也只是和之前跟雅樂之都商定好的8900元/平方持平，出乎所有人的意外。

因為有合約在先，置業公司在商定好的毛坯房單價之上有絕對的定價權，只要能按時完成階段銷售目標就行。

在座的人都清楚，置業公司最大的一塊收入就是溢出價的分成，可這次林強他們居然沒有提價銷售。

張廣豐道：“我們剛才還在議論，大家都估計豪裝房的開盤價至少會在12000元/平方以上，李總是不是對我們這個樓盤信心不足呀？”

李婉不動聲色道：“雅樂集團一直在購房者心中有著良好的口碑，我們當然對這個樓盤有信心了，只是我們首先要保證完成合約中的階段銷售目標，相信張董也希望我們能盡可能快的把房子銷售出去吧。”

林強一直微笑著坐在旁邊，他注意到那名段李瑞生的富煌地產中介公司老總不時跟身后的美女秘書交頭接耳說著什么。

有工作人員上來提醒說開盤儀式馬上就要開始了，眾人便起身往樓下走去。

開盤儀式在售樓部門前空地舉行。

現場已經來了很多的購房者，大家都在期待著開盤價的公布。

按照既定的計劃，開盤儀式非常簡約，先是錢標代表樓盤開發方講話，接著便是陳然上臺介紹房子銷售方式，并在布開盤價后宣布，雅樂之都正式開盤！

看著售樓工作人員緊張而有序的引導大批購房者涌進售樓大廳和前往參觀樣本房，林強和李婉站在人群后相視一笑。

“李總好，我是富煌地產的段生。”一名身材挺拔的西裝男子走過來招呼道，并從身邊的秘書手上拿過名片遞給了李婉，并朝林強點了點頭。

“段總好，幸會幸會。”李婉跟對方握手道，并回了張名片。

“你們置業公司的經營方式很有創意，很值得我們學習，冒昧邀請李總有時間到我們那里參觀指導。”段瑞生道。

“段總客氣了。您是老行尊，一定盡快抽時間過去向段總您討教。”李婉笑著道。

陳然走了過來跟大家招呼，他曾在富煌地產工作過，不過只是門店里最基層的銷售人員，段瑞生以前自然沒在公司里見過他了，只知道他是新潮牌置業公司廣州分部的經理，禮貌的跟他握了握手。