林強和李婉從廣州回來的路上，一直還因為大和山莊的銷售受阻而對之前商定好的營銷策略有所動搖，李婉甚至還直接詢問林強是不是要大幅調(diào)低開盤價。

“我們這些別墅的建靠成本要比大和山莊低很多，且拿地成本也很低，一千六百多萬元的售價是不是過于虛高了？其實我們真的是有很大的下調(diào)空間的。”李婉道。

建別墅這二百三十多畝山坡地當時是以溫泉度假村的名義，向市里申請過來的，這些山坡地長年荒棄，又緊鄰度假村，林強很巧妙的通過市旅游局，以吸引外來投資的名義，獲得了市里的支持，僅僅只花了三千五百萬元就把這些山坡地收入到旅游地產(chǎn)公司手中，平均每畝地只需十五萬元左右，而在當時的市有關(guān)部門眼中，這些荒棄多年的山坡地居然也能賣出這么一大筆錢，都喜出望外，根本就沒有人會提出異議。

而林強當時跟吳金中、向志宏他們談入股條件時，是直接把這二百多畝地估值三個億的，反正吳金中他們當時也不清楚市里的出讓價。

聽到李婉這樣說，林強笑了笑道：“我們這個項目是有著很大的利潤空間，但我們也絕不能簡單的就調(diào)低開盤價，那樣的話，我們這個別墅小區(qū)在客戶心目中就會整體掉價了，我認為每套1688萬的售價不能降，我們需要調(diào)整的是宣傳策略和銷售策略。”

回到陽州之后，林強直接把車子開到別墅新大門處，他決定要領(lǐng)著李婉再次進入別墅小區(qū)里去實地感受一下。

陽州溫泉度假村別墅小區(qū)雖然還沒有正式向公眾揭開神秘面紗，可新建成的別具古典皇家園林特色的入口大門就足以讓人們浮想連翩了。

大門左側(cè)矗立著一塊高達五、六米，重達五十多噸的巨型黃蠟石，這是林強親自前往英德產(chǎn)地挑選購買的，石頭上精心雕刻的四個大字“溫泉山莊”，蒼勁有力，跟宏遠花苑一樣，同是出自陽州市最有名氣的書法大家黃元曾之手。

溫泉山莊這個名稱是大家經(jīng)過多次討論確定下來的，既貼切又易記。

在總占地面積二百三十多畝的溫泉山莊里，錯落有致的分布著整整80幢各具特色的獨棟別墅。這些別墅都依山勢而建，別墅與別墅之間至少有近三十米的間隔，讓每幢別墅都有很好的私密性。

其實，當初在別墅設(shè)計時，林強是取巧了的，他只委托香港戴維斯建筑事務(wù)所設(shè)計出了十套風格、外型不同的別墅，自己就與曹旭一起，把這十種不同的別墅有機而巧妙的在整個小區(qū)里分布下去，真正來說，這80套別墅之中，有70套都是相同設(shè)計的，可不明真相的人走進小區(qū)，看到的都是風格、外型各不相同的別墅，這里面的奧妙，除了每幢別墅占地面積大，間隔遠，還隱于參天大樹下外，更關(guān)鍵的是林強在整體布局上的設(shè)計，而且，在別墅外墻裝修的時候，還專門把外型設(shè)計相同的別墅外墻用不同的裝修材料來裝飾，讓外人很難看得出雷同之處，除非是通過超高清的航拍圖，逐一比對才能發(fā)現(xiàn)端倪。

光是這一項，林強就為公司節(jié)省了巨額的設(shè)計費用，要知道，香港戴維斯建筑事務(wù)所的設(shè)計費用是極其昂貴的，他們平時給香港富豪們設(shè)計的別墅，設(shè)計費動輒每套上百萬美元，這一次林強事先聲明，他們這些別墅并不需要頂級設(shè)計，且數(shù)量不少，最后經(jīng)過一番商討，這十套不同風格的別墅設(shè)計方案，每套設(shè)計費用為十八萬美金，再加上前期的咨詢費、總體的景觀配套和后期的服務(wù)指導，總的設(shè)計費用大概只需一千六百萬人民幣左右，平攤到每幢別墅上，約為二十萬元。

而如果這80幢別墅每幢都需要設(shè)計的話，光是設(shè)計費就要過億了，換言之，林強靈感一動，就為公司節(jié)省了上億元的資金。現(xiàn)在，平均二十萬元每套的設(shè)計費用，對于售價過千萬元來說，基本就可以忽略不計了。

相比于大和山莊那里據(jù)說每幢上千萬元的名師設(shè)計費，溫泉山莊這里的別墅造價就真的要低很多了，再加上超低的地價和自己做的裝修，雖然售價只有大和山莊的三分之一，可真的利潤其實也相差不大。

這里的別墅全部都是標準的二層半設(shè)計，外加地下停車場，建筑物占地面積近三百平方，前后都有私家花園，還有室外、室內(nèi)溫泉池，后花園里還有一個寬5米、長10米的室外溫泉游泳池，每幢別墅總占地面積1080平方米，四周是半人高的磚砌圍墻上再加裝上2米高的古典鑄鐵圍欄，既保證了別墅的獨立空間和私密性，又不至于過于壓抑，圍欄邊上全部栽種上綠色植物，跟周邊環(huán)境和諧融合，沒有絲毫的突兀感。

別墅里面的裝修自然是極盡豪華了，在外人看來，這種檔次的裝修肯定耗資不菲，只有林強他們這種行內(nèi)人知道，其實裝修材料的成本并不高，關(guān)健是在材料搭配使用和具體的風格設(shè)計上，而這正是旭日裝修公司的強項，再加上其中最昂貴的彩雕背景墻也是林強他們公司自己生產(chǎn)的，整個別墅裝修下來的總成本遠遠沒有外人想象中的高。

整個小區(qū)的綠化景觀因為有大和山莊作為借鑒對象，并不需要專門的設(shè)計，丁蓉的綠化公司只需根據(jù)曹旭他們設(shè)計出來的方案施工就可以了，出來的效果絲毫也不比大和山莊遜色，再加上這里得天獨厚的天然溫泉，連林強自己也覺得，自己這里的別墅除了在地理位置不及大和山莊外，其他各方面甚至還要更勝一籌，單就溫泉資源這一條，大和山莊就沒辦法相比了。

李婉跟在林強身邊，聽他逐一分析過后，也開始覺得他們之前的定價其實還是挺合理的，她現(xiàn)在接手的那套西湖山莊里的別墅，市面上的售價也達到了五百六十多萬元，面積卻要比這里的別墅小一半以上，而且那里的容積率要比這里高了很多，還是二手房源，再加上這里背靠北斗山，空氣清新，環(huán)境幽靜，旁邊還正在興建一個高爾夫練習場，市里也正大力進行東北面的旅游資源開發(fā)，這里必定很快就成為陽州最受高端人士青睞的宜居之地。

這樣一想，李婉便也覺得，1688萬每幢的售價真的是物有所值的。

看到林強這家伙臉上露出得意的微笑，李婉上前狠狠的擰了他一下：“不許笑得那么奸！”

林強很無辜的攤攤手道：“我笑得很奸嗎？我只是在想，我是把你當成想象中的客戶，帶著你走了一圈之后，把我們的別墅介紹了一遍，看能不能把你的購買欲望給帶起來，沒想到你那么容易就被我忽悠到，認同我們這些別墅的價值，讓我信心大增，看來我以后要親自上場去做導購員才成。”

李婉瞪了他一眼：“你就盡情的臭美吧。”

在不遠處另一幢別墅拐彎處的林蔭小道上，孟茹正駕駛著幾乎沒有什么噪音的電瓶車經(jīng)過，正好看到了李婉狠擰林強的那一幕，連忙把車子熄滅停住。

孟茹早就認定李婉跟林強的關(guān)系不一般，現(xiàn)在無意中親眼見到他們打情罵俏，在略感驚訝的同時，孟茹發(fā)現(xiàn)自己居然在心里對李婉有著很大的羨慕，甚至還有著一絲輕輕淺淺的嫉妒。

雖然她現(xiàn)在跟李大維幸福相愛，可在她的心里埋藏著一個小秘密，那就是林強這家伙曾撩動過她作為年輕漂亮女孩的心思，那次在西餐廳單獨約見林強，自己就在不知不覺中被他帶偏了節(jié)奏，末了還被他輕松開自己的玩笑，而在她的記憶中，從來還沒有人敢當著她的面開那種玩笑，奇怪的是，當時自己非但一點都不生氣，反而是面露羞赧，甚至還讓她經(jīng)常回味，自己也是從那個時候起，一直緊閉的心扉開始了松綁，臉上不時會不自覺的浮現(xiàn)出了笑容來。

而隨著跟林強業(yè)務(wù)往來的增多，孟茹也逐漸被他的才華所吸引，以至于自己都有些迫不及待的想跟他有更多的合作，林強每次約見她提出合作項目時，孟茹也是很爽快就答應(yīng)，特色商業(yè)街項目如此，旅游地產(chǎn)項目也是如此，甚至林強他們置業(yè)公司在鳳城的項目，孟茹也是幾乎沒怎么去考慮就投資進去。

更讓她對林強印象深刻的是，在旅游地產(chǎn)公司辦公室里，林強憑著自己的善解人意，讓她徹底的從過去的陰影中解脫了出來，重新拾回了久違的自信和對美好生活的向往。

雖然早就知道林強已有家室妻小，可孟茹發(fā)現(xiàn)自己還是無可救藥的在心里對他泛起了漣旖，那次她轉(zhuǎn)身走回辦公室拿手機時，聽到吳金中笑著警告林強的話，自己立馬先羞紅了臉。

后來直到李大維的出現(xiàn)，并在林強和李婉的有意撮合下，自己終于跟李大維成為了男女朋友，孟茹才慢慢把自己凌亂不堪的心思收攏了起來，努力告訴自己，以后要把林強當作好朋友來對待。

可現(xiàn)在驟然見到林強和李婉的親密互動，孟茹一時之間還是有著莫大的觸動，同時也對李婉泛起絲絲羨慕和嫉妒。

好不容易待自己心情平伏下來后，孟茹才重新啟動了電瓶車，朝林強他們那邊開去，并努力作出偶遇的驚喜，向他們招呼道：“強哥你跟李婉什么時候過來的？”

林強和李婉走了一圈，本來就已經(jīng)感到有些累了，興奮的坐上車去，告訴孟茹道，自己和李婉剛剛從鳳城趕回來，讓她馬上通知旅游地產(chǎn)公司的各位股東，前來度假村這里開會，就溫泉山莊的營銷策略再作一次詳細探討。