對于林強他們來說，是真的想通過代理御水豪庭，更快的提高置業公司在鳳城的知名度，但并非一定要志在必得，相反的，通過早上跟售樓部的接觸，林強和李婉都覺得，這兩位鄭老板肯定更急著要跟他們合作。

在總經理辦公室里，鄭記洪仔細看完那份營銷方案，問道：“懷森，對方有沒有說到具體的銷售目標？”

“這個倒沒聽他們說過。洪哥的意思是？”

“如果沒有定下具體的銷售目標，對我們將會非常不利。試想，如果我們接受了這個方案，以那么低的價格推出精裝房后，假如不能達到一定的銷售目標的話，我們就會陷入很被動的局面。”鄭記洪道。

“那我們應該怎么跟他們商討？”鄭懷森道。

鄭記洪想了一會，道“我們首先要跟對方確認，這個方案能不能保證一定的銷售目標，這里面包含兩個問題，一個是置業公司能不能保證房子的旺銷，一個是他們有沒有那么大的資金投入，畢竟幾百套房子的裝修費用是非常巨大的投入。另外，在代理傭金方面，真的是有些高了，這個我們也要跟對方好好再商量。”

不得不說，置業公司這份方案很有吸引力，就像是為御水豪庭量身打造的一樣，雖然會損失不少的利潤，但如果真的能推動房子的旺銷，快速回籠資金的話，對他們來說，是值得一試的，況且，那些損失掉的所謂“利潤”，只不過是帳面上的數字游戲，房子賣不出去，一切都是浮云！

鄭記洪和鄭懷森又仔細討論了一會，才決定出來跟林強他們當面商討。

林強和李婉神情輕松的坐在會客室的茶幾旁品著茶，見鄭記洪他們出來，兩人欠了欠身子。

“林總，你們的方案我跟鄭總仔細討論過了，覺得有很大的可行性。我想問問，如果按你們這個促銷方案來實施的話，你們置業公司能不能保證每個月最低的銷售目標？”鄭記洪道。

林強很直接的道：“鄭董，這個我們公司就真的不能作保證了。我們只是根據你們這里的具體情況，策劃出了這個方案，相信兩位也能判斷得出方案的優劣，但市場情況千變萬化，好的方案也不一定就能達到預定的效果，希望兩位能理解。”

鄭記洪跟鄭懷森對望了一眼，道：“這樣我們就會非常被動，方案推出之后，如果銷售依然不好的話，我們就沒有退路了。”

林強笑了笑：“鄭董說的沒錯，如果按我們這個方案實施，房子依然賣不動的話，那就真的是非常糟糕了。不過----，鄭董，鄭總，憑你們對行業的了解，真的會認為，3980元/平方的江景精裝房在鳳城會賣不動？而且，還是位于下郭街這種商業旺地的房子。”

“林總，我們也相信，這樣的房價非常有吸引力-----，另外，我還想向林總了解一下，如果房子能持續旺銷的話，你們公司能夠保證裝修方面的投入嗎？或者說，你們置業公司能夠保證房子裝修的速度跟得上銷售的速度嗎？”

林強不得不佩服這個鄭記洪考慮問題的周密，笑道：“除非出現哄搶現象，我們公司是可以保證裝修速度的。我剛才也跟鄭總介紹過了，我們在裝修方面有自己的資源優勢，這樣說吧，我們公司可以保證，每個月至少能裝修好五十套房子出來，還可以保證購房者在簽訂正式購房合同之后二十天里入住。”

“林總這樣說，我們就放心了。”鄭懷森親自給林強他們續上茶，道：“我跟鄭董討論過了，你們收取的傭金真的太高了，比行價要高出好幾倍。”

“鄭總，我們這種特殊的情況不能跟普通的行價簡單類比，沒錯，在金萬基豪庭那里，我們只收2%的代理傭金，但你們這里的情況不一樣，我們公司在裝修上已經給出了最大的優惠，根本沒有利潤可言了，傭金方面實際上還抵不上這部份的優惠。”林強道：“這一次，我們置業公司只是賺吆喝，除了真正想幫兩位解決房子銷售問題外，也想通過你們御水豪庭，為我們置業公司做一次很好的宣傳，兩位不會還要讓我們公司倒貼錢吧？”

其實，林強也清楚，5%的傭金真的是有些超高了，平均每套房子二萬元的傭金回扣，對任何一個開發商來說，都不是可以輕易接受得了的，可這事關這個方案的后續計劃，他只能是先開出這樣的條件。

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“林總說的情況我們也理解，你看這樣行不行，我們各退一步，你們公司收3%的傭金，我們把房子全部交給你們代理。”鄭記洪道。

“鄭董，我也覺得我們開出的這個傭金是有些高了，我們其實還有一個后備方案，不知兩位有沒有興趣？”林強道。

“后備方案？說來聽聽。”鄭記洪道。

“是這樣的，既然兩位不愿意掏這個傭金，你們手上這份方案就當是我們公司免費提供給你們使用，你們可以自己來實施。我們置業公司則可以私下里一次性以3300元/平方的價錢，從你們手上訂購三十套房子，放到我們的門店里掛牌出售。這樣你們就不用擔心現有的業主會知道降價的事了，我們也保證這三十套房子全部經過裝修之后再推出，且價格絕對不會低于方案里的3980元/平方，不會對你們這里的銷售造成影響。”林強道。

“你們公司一次性訂購三十套房子？”鄭懷森眼睛一亮，道。

林強很肯定的點點頭：“不過，我們只交部份訂金，房款要在二個月之內才能付清。”

鄭記洪倒是相當清醒，他清楚，自己這邊絕對沒有能力推得出這么便宜的精裝房，就算是林強他們馬上全款購買三十套房子，如果其他的房子不能銷出去的話，同樣是于事無補，“林總，我們也不是不愿意掏傭金，只是想跟你們商量一下，能不能少收一點。我們大家心里都有一盤帳，除掉降價部份和傭金，到我們手的房價其實還不到3200元/平方，比現在鳳城江景房的平均房價還要低，我們真的是很難接受呀。”

林強沉吟道：“鄭董這樣說，我也能理解。我還有一個提議，我們公司可以只收3.5%的傭金，先試著推出部份裝修好的房源，以后我們置業公司有權根據銷售情況，重新定義房價，高出來的房價我們公司占80%。我們保證，只有在每個月銷量30套以上時才推出提價計劃，不會因為提價而影響到房子的旺銷。”

對鄭記洪和鄭懷森來說，這又是一種新的方案，聽起來要比原來的方案對自己更有利。其實，在鄭記洪的心目中，如果手上的這份方案能順利實施的話，他也很有信心能夠推動房子的旺銷，快速回籠資金，解決眼前的困境，之所以還要跟林強他們討價還價，是想為自己爭取更多的利益。如果林強他們能夠保證每個月銷售三十套以上，就基本能夠讓他們緩過口氣來，至于林強說的提價部份，自己本來就沒敢去奢望，能有20%的提價收入已經算是意外驚喜了，同時還能省掉1.5%的傭金，鄭記洪覺得新的方案完全可以接受，當下便道：

“林總，那你們這個方案最快什么時候可以實施呢？”

林強想了想，道：“如果能確定下來的話，我們公司馬上就可以派裝修人員過來裝修房子，同時，下面的售樓部也要重新裝修布置，廣告推廣也要同時進行，這些都由我們置業公司負責，我估計最快都要一個月左右的準備時間。但我們要訂購的三十套房子馬上就可以下訂金。”

“好，事不宜遲，就按林總后面這個新方案進行，希望我們能有一個愉快的合作。”鄭記洪爽快的道，并站起來跟林強和李婉很正式的握了握手。

“合作愉快。我們回去馬上把合作協議做好，下午就過來正式簽約，簽約之后我們要馬上接管售樓部。”林強道。

從五樓下來后，林強和李婉又來到了售樓大廳。江海燕很熱情的招呼他們來到沙發上坐下，還給他們倒了杯水。

林強看了看那幾個還在玩手機的售樓小姐，小聲問江海燕道：“江小姐，你們售樓部這里現在有多少個售樓人員？”

“剛開始的時候有十幾個，現在只剩下我們五個了。”江海燕指了指那幾個售樓小姐道。

林強點了點頭，問道：“江小姐有沒有信心做這個售樓部的主管呢？”

“我做主管？？”江海燕瞪大了雙眼。

林強笑了笑：“好好考慮一下。我們先走了。”說著在江海燕滿臉驚詫下，跟李婉一起走出了售樓大廳----------

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等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！