鄭懷森這些天都在密切關(guān)注金萬基豪庭那里的銷售情況，還派手下的人到現(xiàn)場去實地了解，反饋回去來的信息是那里的房子十分搶手，而且，那里的房子裝修很有特色，是真正的個性化精裝修，開盤才大半個月，首次推出的三幢樓已基本售罄，可以說創(chuàng)造了鳳城樓盤售賣的一個紀(jì)錄。

回想到自己這里的慘淡銷售業(yè)績，鄭懷森在苦笑煩躁的同時，也更加的期待跟林強(qiáng)的會面，一大早就回到了自己豪華氣派的辦公室，鄭記洪也接到了他的電話，正從廣州趕回來。

林強(qiáng)和李婉都是第一次來到御水豪庭，見到這兩幢氣派的連體高層建筑面朝下郭街這邊的底樓正圍蔽施工，另有一條通道直達(dá)臨江那一邊，一樓就是氣派豪華的售樓大廳，大廳前的停車?yán)镏幌∠÷渎涞耐７胖鴰着_車。

透過售樓大廳的玻璃大門，可以看到里面冷冷清清，幾個售樓小姐百無聊奈坐在那里低頭玩著手機(jī)，見到林強(qiáng)和李婉進(jìn)來，也只有一名長頭發(fā)的小姑娘過來招呼。

“兩位早上好，是要來看房子嗎？”

林強(qiáng)看了眼她胸前的牌子，寫著“003，江海燕”，“江小姐，你們這里好像人氣不太足呀。”

江海燕有些尷尬的笑了笑：“早上剛剛上班開門，還沒有什么客人。兩位是想看什么戶型的房子呢？我們這里有朝南的無敵江景房，兩位請到這邊來。”說著把林強(qiáng)他們領(lǐng)到了大廳中央的大型沙盤前。

林強(qiáng)注意到沙盤的邊緣上蒙了些灰塵，眉頭皺了皺，隨便指了個樓層，聽著江海燕還算專業(yè)的介紹著戶型、面積大小，從她手上接過樓盤介紹資料，問道：“江小姐可以帶我們?nèi)タ纯捶孔訂幔俊?

“沒問題，兩位這邊請。”江海燕領(lǐng)著林強(qiáng)他們出了售樓大廳，進(jìn)了旁邊裝修得富麗堂皇的一樓大堂，坐電梯來了十九樓。

江海燕介紹說，這里每層樓三梯八戶，其中有四套是朝南的江景大房，最低售價是3680元/平方起，對面那些看不見江景的，價錢就相對便宜一些。

林強(qiáng)和李婉來到面朝江邊的超大陽臺上，望著外面的無敵江景，心想，這里的地理位置真的是非常不錯，房子的布局也相當(dāng)理想，“江小姐，你們這里房子還可以，價格有沒有優(yōu)惠呢？”

“不好意思，這是公司規(guī)定的最低售價了，不過我可以幫您們申請物業(yè)管理費(fèi)方面的優(yōu)惠。”江海燕道。

林強(qiáng)回過身來打量著房子，道：“這套應(yīng)該是四房二廳，面積超過一百三十平方了吧？”

江海燕翻看著手上的資料，道：“是的，這套房子的建筑面積是一百三十八平方。”

“那就是說，光是毛坯房的總價都超過五十萬元了？如果加上裝修家電，沒有七十萬是絕對拿不下來了。”林強(qiáng)笑著對李婉道。

李婉道：“江小姐，你們這里的房子真不便宜呀，都差不多抵得上人家金萬基豪庭那里的兩套房了。”

“我們這里是全鳳城最好的江景房，自然不能跟金萬基豪庭相比較了。”江海燕道，其實，她也有去金萬基豪庭那里看過，心里也覺得那里的個性化精裝房真的是物有所值，也難怪人家那里那么旺銷了，而自己這里的房子價格真的是有些偏高了，可她只是最低層的售樓人員，只能執(zhí)行公司的規(guī)定。幾個月來銷售慘淡，她們幾個售樓小姐每個月只能領(lǐng)著保底工資，大家都已經(jīng)有些意興闌珊了，沒有了工作熱情。

像林強(qiáng)這樣的看房客也不是沒有，但大都是看完房子之后說回去再考慮考慮，之后便沒有回音了。江海燕其實對林強(qiáng)他們也不抱太大的希望，只是職責(zé)所在，循例接待罷了。

林強(qiáng)笑了笑，見她手上拿著份客戶信息表，便主動道：“江小姐，我姓林，聯(lián)系電話是****，我們回去再商量商量。”

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江海燕沒想到林強(qiáng)會主動留下聯(lián)系方式，連忙在表格上記錄下來，又忙不迭的拿出自己的名片，“林先生好，這是我的名片，隨時歡迎兩位聯(lián)系。”

“謝謝江小姐，我們先下去吧，一會我們還得到五樓找你們鄭老板談點事，回頭會聯(lián)系你的。”林強(qiáng)讓李婉把名片收好，在江海燕滿臉驚詫下，按下了五樓的按鈕。

鄭懷森早就在辦公室等著他們了，見到林強(qiáng)他們出現(xiàn)在門口，連忙親自迎過來，把他們領(lǐng)到了面向江邊的會客廳里。

“鄭總這里的無敵江景真的非常不錯呀。”林強(qiáng)站在落地大玻璃窗前道。

“來來來，這邊坐。”鄭懷森招呼林強(qiáng)他們在沙發(fā)上坐下，“江景再好也沒有用，要賣得出去才行呀。”在林強(qiáng)他們面前，他也不用隱瞞什么。

林強(qiáng)很認(rèn)真的道：“鄭總，如果能改變一下銷售模式，我們覺得這里的房子也能旺銷起來的。”說著把自己的方案介紹了一遍。

鄭懷森剛剛聽到林強(qiáng)要以3980元/平方來推出精裝房時，嚇了一跳，還以為自己聽錯了，待聽林強(qiáng)解釋說，只要這里能把毛坯房房價降到3300元/平方左右，他們置業(yè)公司負(fù)責(zé)其中的裝修費(fèi)用，仍然有些不敢相信的道：“你們確定每平方七百元不到就能把房子裝修出來？”

林強(qiáng)笑了笑，道：“這個鄭總可以放心，我們有自己的裝修資源，保證裝修的檔次不會比金萬基豪庭那里低。”

鄭懷森已經(jīng)讓工程部的人去看過金萬基豪庭那里的裝修樣本房，大家都一致認(rèn)為，按那樣的裝修檔次，裝修的成本肯定不低于每平方一千元，“林總，據(jù)我們所知，光是那些高檔彩雕背景墻的價錢就不少，你們公司真的可以用那么低的價錢把房子裝修出來？”

“忘了告訴鄭總，那些背景墻就是我們公司生產(chǎn)的。”林強(qiáng)把自己彩雕公司的名片遞給鄭懷森，道：“華南裝飾城那家潮牌整體家裝館也是我們的，在家裝方面我們公司有非常強(qiáng)大的資源。”

鄭懷森恍然大悟，在金萬基豪庭推出個性化精裝房之前，潮牌整體家裝館在鳳城可是引領(lǐng)著家裝行業(yè)的新時尚，他也曾親自去了解過，但那里的裝修報價也不便宜，如果按林強(qiáng)剛才說的3980元/平方精裝房報價，可不是要比絕大多數(shù)的江景房都要便宜許多？

毛坯房降價每平方300元左右倒是在他和鄭記洪的心理范圍之內(nèi)，本來他們也覺得，自己這里的房價是跳空高開了，只是一下子還很難找到降價的合理借口，要是降價就能推動房子的旺銷，快速回籠資金，他們可是千萬個愿意呢。

現(xiàn)在林強(qiáng)他們主動把裝修價錢降低了每平方超過三百元推出這個精裝房計劃，對鄭懷森來說，真的是有相當(dāng)大的吸引力，只是他還不清楚林強(qiáng)他們這樣做的利潤點在哪里。

“鄭總，這次我是讓潮牌裝修公司以成本價幫你們裝修房子的，相應(yīng)的，我們置業(yè)公司將會收取毛坯房3300元/平方的5%作為這次代理的傭金。”林強(qiáng)道，邊說邊從李婉手中拿過打印好的方案書，遞給了鄭懷森。

“5%的傭金？？太高了吧？那算下來，我們的房價不是只有三千一百多元？”鄭懷森邊翻看著方案書邊皺眉道。

林強(qiáng)笑了笑：“相信鄭總也心中有數(shù)，這個傭金還抵不上我們在裝修費(fèi)用上的一半優(yōu)惠。”

鄭懷森沉吟著，這相當(dāng)于要他們一下子就把房價降低了五百多元呢，他可不敢擅作主張了，正猶豫間，見到鄭記洪從門口進(jìn)來，連忙站起來介紹道：“這是我們的董事長，這是潮牌置業(yè)公司的林強(qiáng)和李總。”

林強(qiáng)和李婉也站起來跟鄭記洪握了握手，寒喧一番之后，鄭懷森道：“林總和李總先在這里喝會茶，我跟董事長先到里面商量一下。”

看著他們走進(jìn)里面掛著“總經(jīng)理室”的辦公室，林強(qiáng)和李婉相視一笑。

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等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強(qiáng)早期的成長經(jīng)歷。多謝大家！