金萬基豪庭的成功開盤，正式在鳳城的房地產市場里推出了“精裝房售賣”這一全新的銷售模式，不但引起了購房者的極大關注，也引起了其他開發商的高度重視。

在下郭街一幢新建成的高層住宅樓五樓辦公室里，鄭記洪和鄭懷森手里拿著金萬基豪庭的彩色宣傳單張。

“懷森，金萬基豪庭這種新的銷售模式真的值得好好研究。”鄭記洪放下手里的單張，點燃了支煙，道。

“是的，我派人去了解過了，他們樓盤從開盤就一直旺銷，而且，他們那些房子是真正的精裝房，還可以現場給業主們設計裝修效果圖，并承諾二十天就能交房。”鄭懷森道。

“這家代理公司在鳳城名不見經傳，應該是新成立不久的吧？”

“這家代理公司叫鳳城新潮牌置業有限公司，我叫人上網查過了，他們最早是在陽州成立的，聽說在陽州那里已經成功代理了好幾個大型樓盤，鳳城這個分公司成立不久，金萬基豪庭是他們在鳳城代理的第一個樓盤，看他們這幾天的銷售業績，也是大獲成功的。”鄭懷森道。

鄭記洪點了點頭，站起來走到落地大玻璃窗前，看著樓下馬路熙熙攘攘的行人。

這里是鳳城的老城區，人口密集，商業氣氛濃郁，經過了舊城改造，這里的市容市貌煥然一新。作為此次舊城改造的實施者，鄭記洪他們的鳳城洪順房地產有限公司憑借市長鄭家雄的關系，狠狠賺了一筆，還在靠近北江邊這里建起了這兩幢御水豪庭商住兩用高層樓房。

樓房的四層以下是商業用房，首層和二樓已經成功租賃出去做大型購物商場，正在緊張裝修之中，建成之后這里將會成為鳳城市最大的購物休閑中心。

鄭記洪非常看好這里的前景，開盤之初把毛壞房的售價定在了全鳳城最高的3680元/平方，比現時鳳城北江邊上的江景房平均售價足足高了每平方300元，而且他這里的房子大都是一百二十多平方以上的大房子，光是房價就動輒四、五十萬元，再加上裝修費，遠遠超出了絕大部份購房者的實際購買能力，開盤半年多時間來，銷售業績并不理想。同時，他們在這次舊城改造中，還以政府補貼的形式在北江以南的107國道旁獲得了二百八十多畝的商住用地，正在進行全面的開發，建造一個名叫“羅馬家園”的高檔住宅小區，首期工程即將竣工，馬上就要進行開盤售賣，御水豪庭的滯銷讓他們的資金回籠嚴重受阻，又不能馬上進行降價促銷，唯有把希望寄托在羅馬家園的首期開盤旺銷上，期待能快速回籠資金，以支付二期工程的建設費用，也為在正在規劃中的大學城里拿地做好資金儲備。

金萬基豪庭開盤之后的持續旺銷讓鄭記洪和鄭懷森羨慕不已，精裝房售賣這一全新的銷售模式也引起了他們的極大關注。

“懷森，你找時間去跟這家置業公司接觸一下，看看我們公司能不能也改變一下銷售模式。”鄭記洪道。

鄭懷森又拿起那些宣傳單張仔細看了一下鳳城新潮牌置業公司的地址，點了點頭。

李婉不愧是廣告行業的資深人士，很會把握時機，把廣告的效應不斷累積。金萬基豪庭開盤大獲成功之后，又很適時通過關系聯系上了鳳城日報的一個副總編，花錢在頭版位置發了一篇有關金萬基豪庭率先在鳳城推出個性化精裝房引發全城熱銷的新聞稿，還花錢在報紙上連續幾天刊登了有關精裝房的軟性廣告文章，讓個性化精裝房成為了市民們持續熱議的焦點。

張臻華作為鳳城新潮牌置業公司具體工作的副總，領著三名從陽州帶過來的得力手下，把金萬基豪庭售樓部管理得井井有條，完全不用林強和李婉去操心，順利開盤之后，他們兩人就輕松了很多，不用每天往售樓部那邊跑了。

在置業公司辦公室里，通過電腦聯網，林強和李婉可以隨時獲知售樓部那里的情況。

“以后我們在鳳城這里，是不是也要像陽州那樣，只做幾個樓盤的代理呀？”李婉邊整理著資料，邊問林強道。

林強道：“是的，不過置業公司除了做樓盤代理外，以后還要開展放盤業務，包括代客放盤和自己放盤。”

“自己放盤？”

“是呀，我們自己去搜集那些有利用價值的房源，包括那些老城區里的舊房子、二手房和一些樓盤的滯銷尾盤，重新包裝過后再掛牌出售，我覺得這里面的商機不小。”林強道。

李婉點點頭，道：“但我覺得，如果是要做放盤業務的話，光靠我們現在這個門面，輻射的范圍是不是有些不夠廣呀？”

“那肯定了，放盤業務是針對全市所有的潛在購房者的，我們要在城區的大部分商業旺地多開幾家分店，這些分店的門面不用很大，有二、三十平方就足夠了，里面只要貼上些待售房源的照片和情況介紹就行了。”林強道。

“那這跟市面上普通的房產中介公司看起來沒什么區別呀。”李婉道。

林強笑道解釋道，表面上看是沒什么區別，但自己的經營模式是不一樣的，其他的中介公司只是賺取代客放盤的傭金，而他們的經營重點在房子的重新包裝上，賺取的是其中的差價，這個差價要比傭金高很多。重新裝修除了要對房子進行重新定位、宣傳策劃外，還要進行整體家裝，提升房子的整體檔次，實現升值。

“我們下一步的重點是要到鳳城市里各個在售樓盤去實地了解一下，看看哪些樓盤里有滯銷的尾盤，如果條件合適的話，我們可以跟開發商把房子承攬下來，統一裝修好后再自己出售。”林強道。

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“把那些房子承攬下來？那我們不是要投入不少的資金？”李婉問道。

林強笑道：“是承攬下來，不是買下來，我們當然不會拿真金白銀把房子買下來了，我們可以跟開發商簽訂所謂的對賭協議，交納一定的保證金，約定在相應時間里完成的資金額，如果完成不了，算我們違約，開發商可以隨時終止合作----”

李婉聽完林強的詳細解釋，覺得這又是一個腦洞大開的計劃，“那我們什么時候開始實施？”

林強說，這個還不急，要等金萬基豪庭首次開盤的三幢樓銷售得差不多了，再讓張臻華去具體籌備，這個周末他們要趕回陽州那邊去，“陸洋河上的特色商業街很快就要進行建設了，另外，溫泉度假村的升級改造也要馬上進行，楊期先下個星期一就要過去跟我們簽訂正式的合作計劃，開始建造滑草場，漂流場的老板也會過去，再作一次實地調研，旅游局的許天福已經把漂流計劃上報給市里，得到了市里的支持。”

“特色商業街要用到的那些大型浮臺那么快就打造好了？”李婉問道。

“只是打造好了一部份，下星期船廠就要利用拖船把浮臺拖到陸洋河來了，這些浮臺不是全新打造的，是船廠利用那些報廢的船體來統一改裝成的，所以打造的速度比較快。我們要趕回去做一引起前期的準備工作。”林強道。

“我、、我還不想回陽州去-----”李婉看了一眼林強道。

“怎么啦？你來鳳城都快一個月了，不想回去看望父母？”

“我舅肯定已經把我跟羅志勇的事告訴我媽了，我媽還給我打過幾次電話，都被我應付過去了，我回去還不得被她嘮叨得要死。”李婉小聲道。

“哦，原來你是擔心這個，怪不得自告奮勇要長駐鳳城了。”林強笑道：“你這樣也不是辦法呀，最好是趕緊找個男朋友，帶回家讓你媽開心開心。”

“你以為找男朋友是上街選衣服，想選就選呀。”李婉嗔了他一眼，道。

“不是說女追男，隔層紙嗎？況且我們我們李總又年輕又漂亮，要是放出風聲去要找男朋友，排隊的人可不要排到街口去？要不我讓廣告公司給你做份征婚廣告？”林強笑道。

“征你個頭。”李婉瞪了他一眼，拿起桌子上的一個小玩具作狀要朝他扔過去。

敲門聲響起，樓下大廳的接待小姐推開門進來說，有個自稱是鳳城洪順房地產公司鄭總的中年男子想要跟置業公司的老總當面商談。

林強和李婉馬上隨接待小姐一起下樓，來到接待大廳，便見到一中年胖男子坐在大廳的沙發上。

林強一眼就認出來，這個胖男子就是那次在市府停車場跟何遠文有過沖突的鄭懷森！

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等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，了解林強早期的成長經歷。多謝大家！