合作辦企業(yè)，最重要的就是合伙人之間要有相同的理念。林強(qiáng)很慶幸遇到了覃曉花和曹旭這兩個跟自己有著相同理念的合作伙伴。
在榕溪茶館里，當(dāng)林強(qiáng)把自己有關(guān)商業(yè)模式的想法提出來之后，覃曉花和曹旭都相當(dāng)?shù)母信d趣。
“林強(qiáng)，我覺得你這種想法很有前瞻性。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)機(jī)會的出現(xiàn)。誰能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先發(fā)制人、撥得頭籌。我們公司的產(chǎn)品本身就是創(chuàng)新性產(chǎn)品，新穎時尚，如果能夠再設(shè)計出一個好的商業(yè)模式，必定能夠快速的確立我們公司在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。”覃曉花作為一個上市公司的老總，商業(yè)觸角自然非常的敏銳。她也一直很欣賞林強(qiáng)在商業(yè)方面的悟性，特別是最近他在彩雕公司所作的一系列策劃，更是讓她刮目相看。
曹旭跟林強(qiáng)合作多年，兩人也早已心意相通，“林老弟，我也非常贊同你的想法。現(xiàn)在，越來越多的大企業(yè)和著名的經(jīng)濟(jì)專家都慢慢認(rèn)可了商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的成敗這一理念。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段之后，企業(yè)需要向更高的境界邁進(jìn)，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。能否打造出色的商業(yè)模式，是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵所在。”
“花姐，曹哥，其實(shí)我也只是有一個大概的思維架構(gòu)，具體的模式還需要大家一起來研究。”林強(qiáng)道。
“林強(qiáng)，商業(yè)模式在國內(nèi)還屬于新生事物。”覃曉花道：“在當(dāng)下的中國，給商業(yè)模式下定義還是一件困難的事。因?yàn)椋环矫嫔虡I(yè)模式是從全新的角度來考察企業(yè)，是一個正在形成和發(fā)展中的新理論和操作體系，很多概念和內(nèi)容尚未有定論；另一方面，商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動。可以說，商業(yè)模式就是一個系統(tǒng)工程，也正因?yàn)樗切律挛铮档梦覀內(nèi)ヌ剿鳌！?
榕溪茶館的這個茗韻房現(xiàn)在基本上成了林強(qiáng)他們的專用茶房了。對于不善喝酒的林強(qiáng)來說，能有時間來這里品茶，真的是很不錯的享受。
小彥把這段時間以來，彩雕公司的總體銷售情況跟大家說了一遍，聞婕也把公司的財務(wù)情況向大家簡單匯報。股份公司在那么短的時間里就能跨過盈虧點(diǎn)，讓所有的合伙人都大受振奮。
“林強(qiáng)，看來你想出來的那個加盟經(jīng)銷計劃效果很不錯呢。”覃曉花用欣賞的口氣道。
當(dāng)初林強(qiáng)提出要收加盟費(fèi)時，大家都覺得他有點(diǎn)異想天開，沒想到現(xiàn)在光是加盟費(fèi)就收回了差不多近二百萬元現(xiàn)金，更主要的是，有了加盟費(fèi)的約束，那些經(jīng)銷商經(jīng)營起來更加的用心，訂單量每日見長。
“強(qiáng)哥，當(dāng)初我們應(yīng)該把每個月的最低銷售額定高點(diǎn)。看現(xiàn)在的訂單情況，基本上每個經(jīng)銷商都能超額完成銷售定額。”小彥道。
“小彥，我當(dāng)初設(shè)定這個銷售定額是按最保守的情況算出來的。你想想，市級代理才要求每個月五萬元的銷售額，也就是幾幅背景墻的銷量，如果連這個銷售額都達(dá)不到的話，那這個經(jīng)銷商除了鋪?zhàn)狻⑷斯さ鹊龋旧鲜琴嵅坏藉X了。當(dāng)時不想設(shè)得太高，是擔(dān)心讓他們有壓力，不敢簽約。其實(shí)，只要交了加盟費(fèi)，不用這個約束，我們也不用擔(dān)心。能過來簽約的都是商場上的人精，我們產(chǎn)品的利潤空間擺在那里，比其他傳統(tǒng)的建材高了好多倍，經(jīng)銷商肯定會特別用心來推銷我們的產(chǎn)品的。”林強(qiáng)道。
“林強(qiáng)，聽小彥說，我們公司現(xiàn)有的廠房不夠用了？”覃曉花問道。
“現(xiàn)在勉強(qiáng)還夠用，但我現(xiàn)在正策劃著一個更宏大的計劃，是有關(guān)電商方面的，如果這個計劃實(shí)施順利的話，我們的產(chǎn)能肯定要擴(kuò)大很多，現(xiàn)有的廠房就不夠用了。”
“我說說我的想法。”覃曉花看了大家一下，道：“每一種商機(jī)的出現(xiàn)都是一閃而過的，我們要時刻抓緊。剛才聽聞婕說了，我們公司的現(xiàn)金流保持得很好，且資金回籠很快，我覺得應(yīng)該放手大膽的擴(kuò)大規(guī)模。我有個提議，今年內(nèi)我們大家都不拿分紅，把之前的投資和所有利潤都投入到擴(kuò)大再生產(chǎn)中，大家意下如何？”
曹旭道：“花姐，不拿分紅沒問題。只是不知道林強(qiáng)你這個擴(kuò)張計劃需要多大的投入？”
“曹哥放心。我不會過于盲目的，我作了個大概的估算了，我們公司帳目上的現(xiàn)金再加上可預(yù)期的利潤，就差不多夠用來進(jìn)行擴(kuò)張計劃了，暫時不需要另外的投入。”林強(qiáng)道：“我前些天去了機(jī)場附近的高新開發(fā)區(qū)看過，那里還挺適合我們的。”
林強(qiáng)把那天的情況跟大家說了一遍。
“林強(qiáng)，雖然我們今年之內(nèi)都不拿分紅，但你跟聞婕、小彥他們?nèi)齻�還是得領(lǐng)一份薪水。”覃曉花道：“很多早期的初創(chuàng)公司因?yàn)閷?shí)力的原因，沒有能力給自己發(fā)高薪。但我覺得我們公司一定要發(fā)，你們不要以為不領(lǐng)薪水很偉大，其實(shí)那樣對公司、對你們自己都很不利。里面的道理就不用我詳說了吧？”
林強(qiáng)呵呵一笑，道：“花姐，有錢領(lǐng)就是好事，道理不道理就不管了，是吧？小彥。”
覃曉花嗔了他一眼，開玩笑道：“林強(qiáng)你不是這樣見錢眼開吧？領(lǐng)了錢可得拿出點(diǎn)成績來呀。”
大家統(tǒng)一了想法，林強(qiáng)心里就更加的篤定了，更有信心去全力為公司打造出一個最優(yōu)的商業(yè)模式。
自小就在商業(yè)環(huán)境中長大的他，在高中時候起就對商業(yè)有了濃厚的興趣，且相比于他父親那一代商人，對商業(yè)信息的敏感和捕捉能力都要強(qiáng)很多，特別是他自小博覽群書，對于理論方面的東西接受能力很強(qiáng)，辭職下海之后又經(jīng)歷過多年商場上的浸淫，令他可以很好的把理論跟實(shí)踐結(jié)合起來。
一直以來，林強(qiáng)都很注重自己的“文化人”身份，就算是投身于商海，他也一直在心里把自己定義為“儒商”。
有著較高的文化素養(yǎng)，有著儒家道德觀和價值取向，又兼有自強(qiáng)不息和勇于創(chuàng)新精神，使得林強(qiáng)在生意圈子中顯得與眾不同，給人一種注重個人修養(yǎng)、誠信經(jīng)營、有合作意識且具有較強(qiáng)責(zé)任感的新一代商人的感覺。
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親愛的讀者朋友，小說《儒商》是本人另一部正在連載的小說《時光啟示錄》的后傳，如果大家想對林強(qiáng)、曹旭、聞婕、覃曉花等人之前的經(jīng)歷有更深入的了解，請先閱讀《時光啟示錄》，并請多提建議，多發(fā)評論，多謝！