彩雕廠的各項工作正有條不紊的進行著。

按照初定的營銷策略，熊蔚蘭率領手下的團隊先集中精力開拓廣州本地的市場。他們都是有多年經(jīng)驗的銷售精英，每天穿梭于市里各大建材市場，因為之前就積累有不少的關系客戶，這些天來的成績很不錯，雖然還沒有真正的銷售業(yè)績，但每個人都發(fā)展了相當數(shù)量的潛在客戶，在許多的建材店鋪里擺上了精美的實物樣本。

按熊蔚蘭的提議，廣州市里不設加盟經(jīng)銷商，只采用代銷的形式，因此林強事先定下了一個統(tǒng)一的出廠價格和建議零售價格。

因為產品新穎高檔，還配有精美的圖冊，更重要的是免費提供實物樣本，店鋪只需騰出位置擺放就行，因此大受歡迎。

這種產品還有一大特點就是個性化定制，根據(jù)顧客不同的尺寸和喜好專門設計制作，所以店鋪不需要掏錢壓貨，接到客戶的要求后只需跟銷售人員聯(lián)系，公司便會向客戶提供效果圖，收到訂金后馬上安排生產，三天之內公司負責送貨上門。這樣的合作方式，店鋪根本無須花錢，所以都表現(xiàn)出很大的興趣。

林強也事先跟銷售人員溝通過，前期先找那些大型裝飾市場里有相當規(guī)模的店面聯(lián)系，且每個裝飾市場里不能超過三家，因為數(shù)量太多的話，不但會讓人覺得產品泛濫，且光是提供免費樣本也是相當大的投入。

他要求銷售人員根據(jù)店鋪的規(guī)模大小，來決定提供背景墻樣本的大小和數(shù)量，那些位置好、規(guī)模大的店鋪，可以重點支持，可以鋪設多幾幅樣本，具體的安排就讓銷售人員自行根據(jù)情況把握。

所有銷售人員聯(lián)系的店鋪，鋪上樣本之后都必須拍好相片，并把店鋪的規(guī)模、詳細地址、聯(lián)系人電話等相關的資料統(tǒng)一帶回營銷部，交由徐成杰錄入電腦，制作成資料庫。

去年年底前，小彥已經(jīng)通過表哥張華把股份公司的牌照辦下來了，全稱為“廣州高橋潮牌彩雕股份有限公司”，注冊資金五百萬，林強是法人代表。股份公司現(xiàn)在跟林強原來的雕刻廠和五金廠在同一地方辦公，里面的工人身份也有所交叉，甚至租金水電都是合在一起的，林強總是覺得這樣牽扯不清有些不妥，要盡快厘清。所幸?guī)讉�合伙人都是多年的朋友，且大家事前已達成共識，要先集中精力完成大和山莊的交貨。林強已經(jīng)想好了，到時要把雕刻廠和五金廠獨立出來。

章國志已經(jīng)找來了兩個原來技校的師弟，專門負責華光集團那些加工件。最初那兩批貨是林強親自領著章國志上去交貨的，并找了個機會約了生產部的人一起出來吃了飯，把章國志介紹給他們認識，之后的貨就可以由章國志自己送了。廠里原來就有一臺小面包車，用于平時的接送貨，一直由章國志開著，以后五金廠和雕刻廠獨立出來后，這輛小面包車要自己留著的，林強已經(jīng)跟聞婕和小彥商量過了，股份公司要購置兩臺送貨用的車子，另外還得招聘專門的司機才行。

林強他們加工出來的配件經(jīng)過了多次檢測和試用，完全符合要求，翟忠權身上的壓力驟減，對林強心懷感激，反過來要私下里請林強吃飯。林強自然不會讓他掏錢了，約他到自己公司里，參觀了加工廠。

翟忠權見到林強公司規(guī)模還不小，心里暗暗佩服欣賞，主動提出要林強以后多些給集團加工配件。林強一口應允，他清楚現(xiàn)在還不是給翟忠權好處的時機，但就很巧妙的表示了感激，并說以后還得翟部長多多關照。翟忠權是精明之人，自然也是心照不宣了。

這一天，王昌打電話告訴林強，貨已到海關，明天早上就能辦妥手續(xù)，下午就能送達高橋的河砂場。林輝前些天已經(jīng)跟曹志平商量好，讓他聯(lián)系買家，曹志平說那個劉云峰早就追著他要貨了，還聯(lián)系上了另一個加工場的張老板，每人要一貨柜的貨。

因為是第一次交易，林強當天下午跟林輝早早就趕到了河砂場。大家事前已經(jīng)商量好了交貨方式和價錢，所以交易很順利，把貨物過了車之后，王昌派來的司機便開車回去了。

劉云峰他們開來的是箱式貨車，正站在車旁討論著。

“劉老板，這些貨的種類怎么樣？”林強上前給大家遞了支煙，問道。

“還可以，里面有不少的電子板卡。對了，你朋友那里每個月能搞到多少貨源？”能以這么優(yōu)惠的價錢弄到貨源，劉云峰心里興奮，跟他一起來的張老板是他的姐夫，兩人剛剛還在商量著如何把以后的貨全攬下來。

“貨沒問題就行，至于每個月的量有多少，我朋友那里也確定不下來，不過你們放心，既然我們交易開了，有貨到我會第一時間讓志平通知劉老板你的。”林強笑著道。他知道，現(xiàn)在的廢舊銅加工市場上，有貨源就是大爺，雖然自己不會坐地起價，但也不想讓對方知曉自己的貨源情況。

“那一言為定，林老板。”劉云峰說著便與林強來到砂場簡易辦公室里，從挎包里拿出幾疊捆扎整齊的鈔票。

現(xiàn)時石塘鎮(zhèn)里的銅老板大都喜歡用現(xiàn)金來結帳，在那些看起來很簡陋的加工場里，經(jīng)常會見到用挎包裝著的大摞現(xiàn)金。

當面點清貨款之后，劉云峰他們便押著貨物回去了。

林強給王昌發(fā)了個“交易順利，一切OK”的信息后，當場從貨款里拿出曹志平應得的那一份來交給了他。

“強哥，我表弟在黃毛嶺那里有一個不小的果園，我跟阿輝去看過了，在那里搞一個分揀場最合適了。”曹志平道。

“志平，這事不用焦急，只要我們這里的交易順利的話，我朋友說了，貨源絕對有保障，我們不用急于一時。你現(xiàn)在任務就是抽時間到劉云峰他們那里，暗中了解下我們這些貨里的品種如何，值不值得我們自己來分揀，別到時吃力不討好。”林強道。

“那好，強哥，我會跟進這事的。”曹志平找來舊報紙，幫林強把那些鈔票包起來，裝進塑料袋里。

高橋鎮(zhèn)里還沒有開設柜員機，鎮(zhèn)上也只有農村信用社，林強便與林輝帶著現(xiàn)金趕回廣州，并馬上按約定把錢轉到王昌指定的帳戶里。

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親愛的讀者朋友，此小說是本人另一部正在連載的小說《時光啟示錄》的后傳，如果大家想對林強、曹旭、聞婕、覃曉花、蘇娟、周文婕等人之前的經(jīng)歷有更深入的了解，請先閱讀《時光啟示錄》，并請多提建議，多發(fā)評論，多謝！