小彥等林強(qiáng)打完電話，迫不及待的追著要他解釋所謂的固定成本和變化成本。
林強(qiáng)呵呵一笑道：“小彥，教科書里可能不是這種叫法，算是我獨(dú)創(chuàng)的名詞吧。什么是變動(dòng)成本呢？舉個(gè)例子說(shuō)吧，比如我們這些背景墻，原材料的成本、雕刻的成本、噴墨的成本、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)鹊瘸杀�，就是所謂的變動(dòng)成本，因?yàn)樗鼈兪菚?huì)隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加而變化的；而固定成本就是在一定的范圍里不會(huì)隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加發(fā)生變化的固定開銷，具體以我們公司現(xiàn)有的規(guī)模來(lái)說(shuō)，每天生產(chǎn)二十幅背景墻和生產(chǎn)五十幅背景墻，我們的廠租不會(huì)有變化，我們管理人員的工資不會(huì)有變化，設(shè)計(jì)費(fèi)用、宣傳投入也不變，如果不算折舊的話，甚至我們現(xiàn)有的設(shè)備成本也不會(huì)有變化，所以我把它叫做固定成本。
其實(shí)，產(chǎn)品的固定成本在新產(chǎn)品中占比更大，特別是那些需要投入巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)的高科技產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的例子就是手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)的材料成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)二百元，但為什么售價(jià)就高達(dá)幾千元呢？就是因?yàn)樗锩嬗姓急炔恍〉墓潭ǔ杀尽?
再說(shuō)回我們這些背景墻，材料的成本是不多，但顧客看到這些新穎高檔的產(chǎn)品，他們根本就不知道其中的制作工藝，你們兩個(gè)之前肯定也覺得，能在普通的瓷磚上制作出這么精美的圖畫，真的很神奇，是吧？其實(shí)，我是經(jīng)過(guò)了很多種嘗試，結(jié)合了多種工藝才研制出來(lái)的，外行的人根本就看不出其中的奧秘來(lái)，當(dāng)然，如果是同行的話，很容易就能抄襲。因此可以說(shuō)，這些背景墻產(chǎn)品凝聚了我不少的心血，成本是沒法算的，所以我們現(xiàn)在這種定價(jià)也就不能說(shuō)是暴利了，對(duì)吧？
還有另外一點(diǎn)，就是我們作為產(chǎn)品初創(chuàng)者，每時(shí)每刻都會(huì)被同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手‘山寨’和追趕，這也是為什么我要跟你們合作的原因，一來(lái)是要盡快把產(chǎn)品做強(qiáng)做大，搶占市場(chǎng)，二來(lái)是要時(shí)刻加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，這需要資金的支持。要知道，像我們這種小行業(yè)，根本就無(wú)法做到“壟斷”，產(chǎn)品一推出市場(chǎng)，很快就會(huì)被人模仿，進(jìn)入門檻也很低，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，那么在別人還沒有追趕上來(lái)時(shí)，賺取合適的利潤(rùn)，根本就不能算是暴利。
我們這個(gè)潮牌彩雕，其實(shí)也屬于變動(dòng)成本很低，但固定成本極高的小企業(yè)，不算所謂的創(chuàng)意和什么研發(fā)費(fèi)用，光是那兩臺(tái)大型UV噴墨機(jī)和那幾臺(tái)雕刻機(jī)就要一百多萬(wàn)了，雖然大家對(duì)這種產(chǎn)品的市場(chǎng)前景都看好，但我時(shí)刻都在思考著，我們每個(gè)月的銷量要去到多少，才能不低于盈虧平衡點(diǎn)。這個(gè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)闹匾挥羞^(guò)了盈虧平衡點(diǎn)，帳面上的數(shù)字才會(huì)好看很多。但如果長(zhǎng)時(shí)間過(guò)不了盈虧平衡點(diǎn)，作為老板，我真的是時(shí)刻寢食難安呢。”
小彥饒有興趣的聽著，不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，“強(qiáng)哥，想不到你還有一整套的理論呢。對(duì)了，聽你這樣一說(shuō)，我想起之前花姐帶我去白云山麓湖那里一個(gè)相當(dāng)隱蔽的高檔女子會(huì)所里做FACESO，頭一次去的時(shí)候，覺得那里的收費(fèi)真的不便宜，比市面那些上檔次的美容院要貴好幾倍，當(dāng)時(shí)我還跟花姐說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是暴利，記得花姐當(dāng)時(shí)只是笑而不言�，F(xiàn)在想想，按你說(shuō)的固定成本來(lái)看，他們其實(shí)也不能算是暴利了�！�
這種隱蔽的會(huì)所林強(qiáng)早就聽說(shuō)過(guò)，可就從來(lái)沒有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)過(guò)。這些會(huì)所充滿神秘感，并不是有錢就可以進(jìn)去的，都是實(shí)行會(huì)員制，沒有相當(dāng)?shù)年P(guān)系、沒有會(huì)員帶著根本就不讓進(jìn)門�！靶�，看來(lái)你領(lǐng)悟挺快的。沒錯(cuò)，你說(shuō)的會(huì)所，那里面的變化成本真的很低，那些什么補(bǔ)水面膜、什么美白精華凝露、BB油這些的成本幾乎可以忽略不計(jì)的，但你想想，要搞一個(gè)這樣的會(huì)所，里面的固定成本可就不得了了。雖然收費(fèi)看起來(lái)很貴，可如果會(huì)所每天光顧的客人不多的話，說(shuō)不準(zhǔn)還要虧本呢，何來(lái)暴利一說(shuō)？”
“林強(qiáng)，我之前也聽一個(gè)老總級(jí)別的朋友說(shuō)過(guò)，有次出差時(shí)在五星級(jí)的酒店大堂里買了杯檸檬冰水，居然要50元，直呼被‘暴利’，我當(dāng)時(shí)還笑他那怎么不到外面的小商店去買？他說(shuō)外面太陽(yáng)很猛，很熱�！甭勬嫉�。
“聞姐，不是我說(shuō)話刻薄，那種人沒點(diǎn)見識(shí)，還老總呢，我看應(yīng)該人道毀滅才對(duì)。他只想到一杯檸檬水的成本不過(guò)一、二塊錢，以為別人的利潤(rùn)上了天了，殊不知人家的固定成本有多大，設(shè)想一下，賣一杯檸檬水就能賺幾十元，的確夠暴利的了，可如果每天只賣十杯呢？除了昂貴的租金，還有人工，燈油火蠟的，能不虧本就不錯(cuò)了。所以我們看問(wèn)題要看本質(zhì)，不能被表面的東西所蒙蔽。我在推銷背景墻產(chǎn)品的時(shí)候，就從來(lái)不會(huì)考慮是不是暴利的問(wèn)題，只是考慮對(duì)方的接受能力。只要對(duì)方能接受，我從不介意把價(jià)格往上翻倍，就像大和山莊那里一樣，但如果對(duì)方的接受能力有限，我就會(huì)作些變通，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)率，但必須是在自己設(shè)定的下限之上，如果低于這個(gè)界限，我寧愿放棄這種客戶，也不能讓自己的產(chǎn)品掉檔次。說(shuō)了那么多，你們明白我對(duì)公司產(chǎn)品的定位了嗎？”
“有些明白了，但還沒能深刻領(lǐng)會(huì)。”小彥道：“不過(guò)，有你這個(gè)CEO在，我跟聞姐就樂(lè)得輕松了，是吧，聞姐？對(duì)了，聞姐，我剛才說(shuō)的那個(gè)會(huì)所雖然消費(fèi)不低，但里面的服務(wù)真不錯(cuò)，有時(shí)間讓花姐帶我們?nèi)ハ硎芟�。�?
小彥說(shuō)著還跟聞婕介紹里面各種美容套餐，還有桑拿、推油等等服務(wù)。
林強(qiáng)笑著搖搖頭，不想聽她們談?wù)撨@些女人們喜愛的話題，交代小彥盡快把公司的那些“核心價(jià)值”之類的宣傳資料搞出來(lái)后，便出了辦公室，去新建成的生產(chǎn)車間里了解生產(chǎn)情況了。
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親愛的讀者朋友，此小說(shuō)是本人另一部正在連載的小說(shuō)《時(shí)光啟示錄》的后傳，如果大家想對(duì)林強(qiáng)、曹旭、聞婕、覃曉花、蘇娟、周文婕等人之前的經(jīng)歷有更深入的了解，請(qǐng)先閱讀《時(shí)光啟示錄》，并請(qǐng)多提建議，多發(fā)評(píng)論，多謝！