麥秋第一次見四海的老板何大為，就感覺一股強烈的江湖氣息撲面而來！

兩人是在一個茶館見的面，茶館是何大為開的。老謝帶麥秋進茶館后，七拐八拐，仿佛穿過一座小型的迷宮，才走到一個房間門口，敲了敲門。

門內傳來低沉的男音：進！

麥秋隨老謝推門進去，見一個四十多歲的光頭男，身著唐裝，正坐在茶臺前悠閑地喝著茶。

老謝站在兩人之間，將兩人介紹給對方。

何大為也不起身，只是向麥秋點點頭：坐吧。

麥秋笑著點了下頭，在茶臺另一邊坐下了。他心里明白，何大為在故意怠慢他，想給他造成心理壓力，以在氣勢上壓過他。

由此麥秋判斷：何大為實際上在意這次合作洽談，不然他的態度應該相對熱情，然后說幾句買賣不成仁義在之類的好話把你打發走，讓你生意談不成還念他的好。

有了這個判斷，麥秋對結果的估計又樂觀了些，他面帶微笑沉默著，等何大為這個主人先說話。

何大為倒了兩杯茶，分別放在麥秋和老謝面前。說：談合作的事，不急，先喝茶……

麥秋笑著說：何總，我不急。這里環境很優雅，我還想多待一會兒呢。

何大為說：“那就多呆一會，慢慢聊。”

麥秋點點頭，笑著說：那打擾何總了。

說著，拿起小茶杯抿了一口。

何大為笑了笑，也喝起了茶。

過了一會兒，他似乎很隨意地問：“星華的股票最近一直在跌，是吧？”

麥秋點了點頭，說：“股市的漲跌有他自己的規律，一兩句話說不清。就經營因素而言，應該是數碼產品市場大環境造成的，所以我們才會把戰略重心轉移到通訊產品上。”

何大為“哦”了一聲，繼而又感慨道：“通訊行業現在也不好做，競爭激烈，利潤也越來越薄。”

麥秋淡淡笑道：“這個我們倒沒感覺到，星華產品上市以來，銷售額每月成倍的增長，而且都是在終端賣出去的，我們對以后的發展非常樂觀。”

老謝在旁邊看著，感覺麥秋的自信和淡然似乎隱隱透出某種氣勢，正逐漸達到和何大為抗衡的狀態。

何大為也不由地點點頭：“你們有信心挺好，不過，你們在終端賣的這么好，為什么不搭建直供體系，搞渠道扁平化，反而要找我這種分銷商合作呢？??”

麥秋說：“不是找你這種，而是找你這個。這段時間，我們和很多家分銷商都接觸過，我個人覺得，咱們兩家公司可以優勢互補。”

何大為眼中一亮：“哦？你說說。”

麥秋明白，這是難得的系統闡述星華優勢的機會，一定要說細、說透。

一開始，麥秋說了星華運營商關系的優勢，他知道這是四海現在缺乏而又極度渴求的，所以放在前面說，目的是引起何大為強烈的興趣和認同感。

果然，何大為聽得很認真，還不住地說出某個領導的名字，問麥秋是否認識。這一點，麥秋事先備足了功課，他早就把自己、李英捷等人和運營商領導們的合影整理好放在硬盤里了。這時他掏出筆記本電腦，把這些照片一一打開給何大為看。

何大為一張一張地翻看，看完之后，把電腦屏幕轉向麥秋，然后點了根煙，陷入沉默。

麥秋知道他這是在評估這些東西給他帶來的價值，于是他陪著何大為沉默片刻后，說：“我們已經入圍了幾個省的話費捆綁政策，年后就開始運作，如果我們合作，四海可以直接進入運營商的渠道體系。”

何大為點點頭，又朝麥秋揚了揚下巴：“麥總，你繼續說。”

麥秋注意到，這是見面以來，何大為第一次叫他“麥總”，這是個好兆頭。

他頓了頓，開始闡述星華的品牌和產品優勢，這一點，麥秋也做足了功課，他事先充分了解了四海現有品牌的情況，然后和星華進行詳細對比，把何大為說的不住點頭。

然后就是渠道優勢，麥秋在這一點上引出了雙方的互補性。星華的客戶主要集中在廣東，而四海的客戶主要集中在華中、華東、華北，廣東的渠道卻比較薄弱，這一點也讓何大為感興趣，他和老謝一直想把廣東渠道做起來，卻一直很艱難。

說完這三大優勢后，何大為明顯表現了認同的態度，麥秋的情緒也越來越放松，他最后半認真半開玩笑地說：“還有一個優勢，就是我們的團隊，合作后，我們的團隊會對你們的銷售全力支持，相當于你們多了一位營銷總監和一批營銷干將！”

何大為和老謝同時點頭：“那是，那是。”

現場的氣氛逐漸熱烈起來，通常在談判過程中，這種熱烈氣氛的作用有好有壞，一方面它可以拉進雙方心理上的距離，而另一方面，它又能麻痹銷售人員的意志，讓他們在勝利暢想中，說話變得散漫，不再有殺傷力。

麥秋“久經沙場”，這時候絲毫不敢放松警惕，因為他知道，下面很快就要觸及談判的“核心區”！

饒是如此，麥秋還是被何大為進入“核心區”后打來的第一炮震的心驚肉跳。

何大為滿意的神情還沒消退，便給麥秋續了一杯茶，說：“麥總，你們公司的情況，還有產品的情況，我都了解了。但現在四海的資金和其他條件不允許上新的產品。我的想法是，今天大家先認識一下，交個朋友，合作的事年后再談，行吧？”

老謝一聽這話，先是一驚，心也隨之涼了個透底。他看了一眼麥秋，麥秋卻依然面帶微笑，端著茶杯喝茶。

其實，麥秋聽完這話，也是一陣驚愕。但很快，他的大腦高速運轉起來，判斷著何大為說這話的真實意圖。