謝總呵地一笑：那兄弟，哥謝謝你了！不過，咱畢竟是第一次合作，你說貨款打過去之后再給錢，我還是覺得心里不踏實啊。

麥秋一愣，難道事還沒辦就給錢？這怎么可能。

于是他解釋道：謝總，您知道，這錢是公司出，公司見不到貨款和合同，是出不了這筆錢的。再說，我這邊您絕對可以放心，我以后還要和您長期合作呢，不會說話不算話！

謝總又是一笑：麥老弟，這么一大單合同，咱們從見面到談成，還不到半天時間，你從來沒有談過這么容易的業(yè)務吧，你的任務是完成了，我可是擔著非常大的風險啊！

頓了頓，謝總又說：你知道我為什么這么快答應和你合作嗎？于公，你們的品牌和機型跟我們現(xiàn)在代理的牌子比，確實上了一個檔次，對我們來說，是一個很好的市場發(fā)展機會；于私，看得出來老弟你是個實在人，中間又有老章牽線，和你合作我也放心；還有很重要的一點，不瞞老弟說，我這兩年炒股賠得一塌糊涂，手頭本來就緊，現(xiàn)在又遇著事兒了，所以需要錢，這幾天有好幾家找我談合作，還都跟我談了好處，可我沒答應，為什么呢？我就是覺著，做人做事要于公于私都得交代的過去，別光顧著考慮自己，是吧？

麥秋連連說道：理解，理解。

電話那頭，謝總繼續(xù)說道：所以，我選擇和你合作，對公司是有益的；對咱們個人而言，也能利用公司資源互相幫助，是吧？大家在南江混，都不容易啊！

聽麥秋嗯嗯應著，謝總吁了一口氣，說：老弟你明白我的難處就好，那你就辛苦運作一下，先幫我把錢的問題解決了，我也好放下顧慮，這幾天就把合同簽了，然后打款進貨。要是老弟你幫不了這個忙，我只好去找能幫我忙的人合作了，沒辦法，事兒在這擺著。

麥秋深吸了一口氣，說：謝總，您就不能信我一次么？咱先把合作流程走完，我再幫您把錢提出來，好不好？

謝總輕嘆了一口氣：沒辦法啊，老弟，我不是不信你，是信不過你公司，畢竟是二十萬，我們把款打過去了，你們就不著急了，先別說給不給兌現(xiàn)錢，就算你們愿意兌現(xiàn)，到時候走審批流程就能把我拖死。真的，這事你就別為難我了，按我說的辦，好吧？

麥秋生平第一次遇到這樣的客戶。跟別的客戶談好處費，都是人家羞羞答答地等你來揭蓋頭，這姓謝的倒好，自己把蓋頭掀起來往邊上一扔，就把你推倒在床上扒你衣服……

麥秋心里突然覺得有些堵，本來看起來快馬到成功，卻平地冒出這么個大難題！他知道，如果再和謝總爭下去，就會把事情弄僵，那這個完成任務的大好機會就會就此喪失。

于是，他定了定神，說：好吧，謝總，我找公司說一說，您等我消息吧。

掛了電話，麥秋重重從鼻孔出了口氣，對章路平說：麻煩了！

章路平問：老謝問你要錢了？我剛才聽的好像是二十萬？

麥秋嗯了一聲，問：還有別家可以談嗎？哪怕是價格低點也行。

章路平說：我這邊沒有了。繼而又問：怎么，二十萬你們給不了嗎？

麥秋答道：不是給不了，是謝總要求必須先拿到我們的錢再給我們打款。

章路平說：日，這怎么可能！

想了想，他又說：不過，老謝這個人靠得住，他倒不會忽悠你。

麥秋咬了咬嘴唇，說：不是靠得住靠不住的問題，主要是事沒辦成，公司不可能出這筆錢。

章路平建議：能不能折中一下，先付一半，另一半事成之后付？

麥秋搖搖頭，說：事沒辦成，公司一分錢都不可能出，這和業(yè)務招待費完全是兩碼事。

思忖片刻，麥秋又說：不過，如果謝總愿意先拿一半的話，我個人倒可以墊付這筆錢。

章路平嘴角抽搐了一下，抿了抿嘴，說：你不向公司試著先申請一下？

麥秋苦笑道：當然會試試，不過結果沒什么懸念。

章路平盯著麥秋，說：你可想好了，這可是十萬塊啊！

麥秋長吁了口氣，說：平哥，有些事我不好跟你說，但這個月任務完成與否，對我真的很重要！

章路平目光轉到前方，點了根煙狠狠抽了一口，喃喃罵道：娘個憋。

麥秋見車內(nèi)煙霧漸漸濃了起來，便按下車玻璃，若有所思地對章路平說：平哥，雖然你說那個謝總可靠，但我還是覺得有些地方不對勁。

章路平一怔，繼而問道：怎么了？

麥秋思索片刻，說：就是覺得太容易了，雖然他剛才在電話了提到為什么這么快和我合作，但還是有些地方不合常理。

見章路平眼神有些異樣，麥秋趕緊解釋道：平哥，我不是說你介紹的人靠不住，就是說這事本身感覺有些奇怪。

章路平“嗨”地一笑：沒事，你說吧。

麥秋說：首先他們大老板連樣機都沒看，就立刻決定合作，這不合常理吧？還有，到底四海是怎么和我們合作？是全國總代，還是區(qū)域代理，或者就是一個普通經(jīng)銷商？這他都沒和我談。另外，咱們都知道，批發(fā)商主要靠走量，對進貨價十分敏感，哪怕是一分一毫都應該去爭，可對于價格，謝總談都沒和我談……這些都是作為代理商應該關注的根本問題，咱們都不都在說4P嘛？產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，市場四要素他一樣也沒關注。

麥秋說到這兒，章路平的煙已經(jīng)抽完，他把煙頭扔到窗外，說：別想那么多，也許那二十萬才是根本問題，在二十萬面前，別的都不重要。

麥秋嗯了一聲，說：也是，人和人的想法都不一樣……要不是你介紹的人，我到現(xiàn)在都不敢相信合作就這么談成了。

章路平呵呵一笑：我就是介紹你們認識，成與不成，主要看你們了。

麥秋也笑，說：好了，不費這些心思了，謝總他一個堂堂公司總經(jīng)理，肯定不會因為這十萬塊錢，給自己惹什么麻煩。

章路平嘴里說著：嗯，對。又抬腕看了看表，說：時間不早了，我該準備登機了，這件事你再好好考慮考慮，不過我覺得沒什么問題。

麥秋說：行，你去登機吧，我再想想，和謝總商量先付一半。反正今天周六，到周一再說吧。

章路平咧嘴笑了笑，拍了拍麥秋的肩膀，然后開門下了車。