下午，天氣有些陰沉，似乎有一場暴雨將要來臨。

在開車去拜訪客戶的途中，章路平向麥秋大致介紹了他們要見的這個人。

這人姓謝，是他們公司的操盤人，之前章路平在電器連鎖店負責手機和數碼業務，沒少幫助他。

他們公司名叫四海通訊，是幾款小品牌手機的全國總代理，渠道比較穩定，吞吐量也不小，之前之所以沒第一時間考慮他，是因為這個人不是大老板，怕談判周期太長耽誤事。

兩人說著話，不一會兒就到了四海所在的寫字樓下，停好車后，章路平打電話給謝總，謝總說附近有一家聚福樓，讓他們去那兒等一下，大家一起喝下午茶。

二十分鐘后，三人在聚福樓的一座包間里會面，相互認識落座寒暄幾句后，謝總招來服務員，點了茶水、小吃和菜肴。

章路平喝著茶，對麥秋說：老麥，都不是外人，咱直奔主題吧！

麥秋笑著稱是，拿出樣機，遞到謝總手里。

謝總握著手機胡亂按了幾下，點了點頭，又把手機還給麥秋，詢問這款機的價格體系，合作模式等等，麥秋一一作了解答。

謝總低頭沉吟片刻，抬起頭說：麥總，價格我就不和你談了，但有一點我得和你說一下，我們和廠家合作都不是打現款，而是開銀行承兌匯票，三個月的，貼現費你們付。

星華和客戶合作，允許客戶以開銀行承兌匯票的方式付款。而且麥秋報給謝總的價格本來就保留有商談的空間，所以付貼現費也沒什么，關鍵是公司以款到賬為確認業績的依據，所以這次即使談成了，業績也算不到這個月，只能算到貼現的那個月。

當然，承兌匯票可以背書轉讓，也可以找“路子”提前變現，但這都不是麥秋所能掌控的，何況臨近年底，公司基本不再對外支付大額款項，估計匯票很難轉出去。

謝總見麥秋面有難色，笑道：麥總，你不會是想讓我們打現款給你吧？

麥秋笑著說，謝總，實話對你說吧，要不是這個月任務量還有三百萬的缺口，這款我們寄很大希望的機型絕不是這種做法，其實咱們都明白，把貨一把甩給你們，對我們來說，是一種含金量很低的銷售模式。

麥秋記住了代暉的囑咐，把邀約金額提高到三百萬。

謝總長長地“嗯”了一聲，問麥秋：就是說，要是收不到現款，你就不打算把貨出給我們？

麥秋笑了笑，說：當然不是，四海的分銷能力很強，我們當然愿意和你們合作，但不是這個談法，最起碼有一個接觸、相互考察、管理和營銷團隊對接這樣一個過程吧？

想了想，麥秋又說：付款方式也可以談，只要公司風控認可都行……但這個月是今年最后一個月，我們需要沖業績，這次謝總你幫忙現款進貨，以后合作，別說開三個月的匯票，六個月都沒問題！

謝總呵呵一笑：理解，理解。不過麥總，我們之所以開匯票，是有難處的，現在四海代理的品牌，都是小牌子，你們也不算大品牌，所以我們向零售店出貨，很難收到現款，一般都是鋪貨、月結這些方式，要是再跟廠家現款進貨，資金壓力就太大了，我們受不了哇！

這時章路平說話了：老謝，別的廠家你該咋弄還咋弄，星華這邊你就特殊一次吧，三百萬又不是什么大盤子。再說，你只要把貨進過來，分銷這一塊我和老麥都會全力支持，你還用擔心嗎？

謝總思忖了片刻，嘆了口氣說：章總都這樣說了，我還有什么可擔心的。不過，我上面還有一個大老板，如果是付現款的話，得他點頭。

章路平說：那你可得抓緊了，今天都十二號了。

謝總喝一口茶，抿了抿嘴：我盡快。

今天能談到這個結果，給了麥秋一個意外的驚喜，他原本覺得今天就是和謝總認識一下，把樣機給他看，為下一次面談做好鋪墊就行了。

正在麥秋心里泛起喜悅情緒的時候，服務員把各種謝總點的各種茶點端了過來，擺放好后，三個人便你謙我讓地開始吃起來。

出了聚福樓，章路平上了麥秋的車，麥秋問他去哪里。章路平讓麥秋送他回公司，說是拿行李去機場。

麥秋發動汽車，問道：去機場？你要往哪兒飛啊？

章路平說：回南昌老家，給我爸做壽！

麥秋笑問：不是說忙回不去嗎？再說叔不是十六號大壽嗎？

章路平擺擺手，說：再忙也得回去啊！回早點兒好準備準備，也多陪老爸幾天。

麥秋嗯了一聲，說：你要的煙酒在我后備箱里，你帶回去吧。

章路平猶豫了一下，說：好吧，謝了。不過坐飛機煙酒不好帶，要不我把我弟弟公司的地址給你，你幫我快遞過去吧。

麥秋嗯嗯應著，邊開動汽車邊說：我們去你公司拿行李，然后我送你去機場。

章路平臉上又顯出猶豫之色，麥秋看了他一眼，說：沒事兒，反正今天星期六，我也沒什么事。

繼而笑問：平哥，我發現這兩天你怎么跟我這么客氣？我都有點兒不適應了。

章路平笑了笑：好吧，送我到機場吧。

到了機場停好車，天色已近黃昏。章路平正要下車，麥秋的電話響了，他拿起來看了一眼，說：是謝總。

章路平坐回車座上，關上車門，說，接啊。

麥秋按下接聽鍵，熱情地說：謝總，您好啊。

謝總在那頭應道：麥總，你好你好。

接著又問：麥總，講話方便嗎？

麥秋連說方便。謝總說：麥總，合作的事我跟大老板溝通過了，基本上沒什么問題，可以現款操作。

麥秋欣喜道：太好了，謝總，太感謝您了！

謝總呵呵笑道：沒事兒沒事兒，剛好大老板今天在公司，我就跟他說了。

接著他呃了一聲，說：麥總，這件事我可是費了大心思啊！老弟你要是覺得哥辦事還算盡心，能不能幫哥一個忙？

麥秋哈哈一笑：謝總你太客氣了，有什么事盡管說。

謝總說：好，那我就開口了。我現在有點事，需要一筆錢，你能幫我這個忙嗎？

麥秋看了章路平一眼，問：謝總，您需要多少？

“二十萬。”

麥秋腦子高速運轉起來，很明顯，謝總這是在明目張膽的索賄！第一次見面就敢直接開口，在麥秋印象中，絕對是前無古人。

但給他二十萬應該是沒問題的，首先，謝總沒有壓他的價，麥秋報的價還有一些出讓空間；其次，四海付的是現款，承兌匯票所產生的時間和貼現成本也省下來了。這些都可以轉接到謝總個人身上。

最重要的是，這樣一來，壓在麥秋身上的三百萬任務一下子就完成了，就沖這個，麥秋也愿意全力向公司爭取這筆錢。

于是，麥秋答復道：沒問題，謝總，你那邊貨款一打過來，我馬上幫你兌付！