（二）
章路平第二天就回了信，說李總監(jiān)對(duì)星華的品牌還是很認(rèn)可的，愿意和你們見面談?wù)劇?
麥秋高興地向章路平連聲道謝，說馬上派人去找那位李總監(jiān)。
章路平卻提醒麥秋，這位李總監(jiān)很強(qiáng)勢，讓麥秋就不要按“業(yè)務(wù)員打頭，經(jīng)理壓陣”這種套路來了，別業(yè)務(wù)員來了沒談成，把機(jī)會(huì)也丟了。
麥秋想了想，說：那好，我先去接觸一下。
章路平想了想，又提醒麥秋：別說你跟我的關(guān)系，就說是你們業(yè)務(wù)員到門店陌拜，要到了我的電話號(hào)碼，才跟我聯(lián)系上的。
麥秋應(yīng)道：嗯，我知道了，放心吧。
為了顯示自己不那么急切，隔了一天，麥秋才帶著樣品去了南信電訊，在市場總監(jiān)辦公室，李總監(jiān)和麥秋交換名片，聊了幾句后，仔細(xì)看了樣品的材料、做工，又試了試性能，問了問續(xù)航情況，最后點(diǎn)點(diǎn)頭，淡淡地說了兩個(gè)字：還行。
有這兩個(gè)字就行，說明可以繼續(xù)往下談。麥秋知道，李總監(jiān)即使對(duì)產(chǎn)品再滿意，也不會(huì)說稱贊的話，不然，后面談判時(shí)怎么壓你的價(jià)格？
放下樣品，李總監(jiān)問：你最低能多少錢給我們？
麥秋淡淡一笑，說：李總，我們是新品牌，參與南信這么大的活動(dòng)，就當(dāng)做宣傳了，我們從集團(tuán)市場部申請(qǐng)了促銷費(fèi)用，補(bǔ)貼了價(jià)格，所以能給你們一個(gè)賬面上的虧損價(jià)，六十五一套！
這是價(jià)格談判的基本技巧，街邊小販都會(huì)用，告訴對(duì)方我給你的價(jià)格很低，同時(shí)給這個(gè)低價(jià)找個(gè)存在的理由，好讓對(duì)方相信，這個(gè)價(jià)格確實(shí)夠低了。
但李總監(jiān)顯然不吃這一套，他思忖片刻，語氣堅(jiān)決地說：二十一套吧，行的話，我們繼續(xù)說細(xì)節(jié)，不行的話，我也沒辦法，預(yù)算在那兒擺著。
麥秋心里一驚：難怪那么多老牌子都做不了，而把機(jī)會(huì)扔到了我們跟前，光一聽這價(jià)格，就能把人嚇跑。就這還沒說到其他的合作條件呢。
麥秋心里清楚，談判的結(jié)果，往往不決定于談判本身，而是決定于很多外圍的東西，南信是需求方，處于強(qiáng)勢地位，自己在談判桌上很難占到主動(dòng)，而且麥秋看的出來，這個(gè)李總監(jiān)談判風(fēng)格果斷而強(qiáng)勢。他想了想，決定先結(jié)束談判，回去緩一緩，再找找突破點(diǎn)。
于是，麥秋說：“這個(gè)價(jià)格太低了，我們做不了。”他沒指望用這句話來讓李總監(jiān)改變主意，這只是象征性地爭取一下，讓談判結(jié)束的沒那么突兀。
李總監(jiān)呵呵一笑，說：沒關(guān)系，真做不了的話，以后有機(jī)會(huì)再合作。
兩人心里都明白，這次談判結(jié)束了，所以都沒再去說價(jià)格的事，只是岔開話題，聊了些別的。
十幾分鐘后，麥秋起身邊向李總監(jiān)告辭，邊說：李總，不好意思，二十一套的價(jià)格，我們確實(shí)做不了。不過，我可以向公司申請(qǐng)一下，看能不能比六十五低一點(diǎn)。
李總監(jiān)一邊和麥秋握手，一邊說：麥總，謝謝，不過，如果申請(qǐng)不到低于二十的價(jià)格，您就不必費(fèi)心了。
麥秋不置可否，只是搖了搖李總監(jiān)的手，笑著說：李總，今天我們就算認(rèn)識(shí)了，先交個(gè)朋友，生意的事嘛，來日方長。
……
麥秋離開南信后，馬上打電話向代暉匯報(bào)情況。
代暉聽完之后，說：這個(gè)價(jià)格肯定還能往上加，別看他說的那么堅(jiān)決！但你要有思想準(zhǔn)備，最終成交價(jià)格肯定會(huì)很低，不然那么多老牌子在那，也輪不到我們?nèi)フ劇?
麥秋說：嗯，我有這個(gè)思想準(zhǔn)備。但我覺得李總那邊看似強(qiáng)勢，其實(shí)也有弱點(diǎn)。
代暉示意麥秋說下去。
麥秋說：第一，他們的時(shí)間很緊迫，現(xiàn)在離年底不到兩個(gè)月，他們到現(xiàn)在還沒選定產(chǎn)品；第二，李總想從那些老牌廠家拿到他想要的價(jià)格，絕對(duì)是不可能的，不然以他那牛逼樣，根本不會(huì)和我們談。
代暉沉吟片刻，讓他繼續(xù)說。
麥秋知道，代暉的意思是，弱點(diǎn)你找到了，關(guān)鍵看你怎么利用。于是他說：現(xiàn)在，問題的關(guān)鍵是，要了解到別家的報(bào)價(jià)，如果知道別家的報(bào)價(jià)，我們就無需把價(jià)格降得太低，只需要跟他們比足夠低就行了。到時(shí)，南信如果還想做這個(gè)活動(dòng)的話，就不得不選我們。
代暉說：這個(gè)想法是對(duì)的，不過，了解別人的報(bào)價(jià)沒那么容易吧。
麥秋呵呵一笑，說：Davy，我可以找那個(gè)章路平，他在市場部的層面不算低，肯定能給我提供有用的信息。
匯報(bào)結(jié)束后，麥秋馬上發(fā)信息給章路平，約他晚上出來坐坐。
過了一會(huì)兒，章路平回復(fù)：沒問題，找一個(gè)離我公司遠(yuǎn)點(diǎn)兒的地方吧，晚上我還要加班，吃完飯你再把我送回公司。