（一）
一周之后，星華通訊旗下的耳機產品重新包裝，正式上市，上市幾天后開始零零星星出貨，但這點兒出貨量帶來的銷售額，相對于整個星華科技，毛都算不上。
星華通訊現在員工人數已達到三十多人，加上生產線那邊，每個月支出幾十萬的運營成本，銷售收入卻寥寥無幾。這種情況下，代暉和麥秋的壓力呈幾何級增長。麥秋想起那一天在易清茶館，孟海帆說產品上市之前，公司愿意養著團隊之類的話，現在想起來真特么可笑，自己當時怎么就信了。這不，才過兩個月，緊張的氣氛就開始凝聚在他們周圍。
代暉是久經職場的職業經理人，現在的勢態他看得很清楚：雖然因為產品沒有上市，通訊公司沒有業績，老板們不好說什么，只是憋著一股氣在等，但是，一旦產品上市了，他承受的壓力將是爆發式的，爆發式的壓力只能通過爆發式的業績來沖抵。這對于一個新品牌來講，很難！
因此，耳機產品的推出，讓產品上市前的壓力聚集期，變成了壓力緩沖期，但前提是，在這個期間得拿出像樣的業績！
麥秋也明白這個關節，他開始加快工作節奏。以前在華南事業部，業務會議是每周召開一次，現在每天都開，人聚不到一起，就開電話會議。每天的議題幾乎相同，就是：你今天見了哪些客戶，怎么談的，有沒有意向，下面準備怎么做。每個人都問得很細，誰要是偷懶，連工作都沒法匯報。
麥秋這樣做，一方面確實想隨時了解下屬們的工作動態，但更主要的是給他們傳遞一種緊迫感。在這種高壓下，區域經理們的工作效率陡然高了起來，到了第三個月，也就是十月份，當月回款突破了十萬。
市場開發總算有了一些進展，但這點銷售額根本入不了公司高層們的法眼，代暉和麥秋便琢磨這如何找個大客戶，讓業績有大的突破。
代暉倒有些行業資源，但星華是個新品牌，人家對銷量不看好，很多人就是礙于情面，進點產品上柜，又不做主推，所以這一塊的銷量并不多。麥秋則每天在辦公室打電話，之前他的關注點只聚焦于通訊行業，現在只要和行業沾點邊的，有希望沒希望的，他都聯系了一遍，告訴對方自己現在做什么產品，想怎么做，請對方多多關照……一天下來，耳朵都疼了，這樣打了幾天，終于有了收獲。
麥秋在華南事業部的時候，和一個大型電器連鎖賣場華南分部的市場經理關系不錯，這個市場經理叫章路平，現在跳槽到大型通訊連鎖企業南信電訊做市場推廣經理，他向麥秋透露一個信息：他們公司為了沖刺年底業績，準備在全國各大門店搞一個“超值大禮包”的促銷活動，這個大禮包包括一部手機、一只藍牙耳機和一個內存卡，但他們藍牙耳機供應商的產品進貨價太貴，不適合參與活動，因此，他們正在找價格便宜，且品質有保障的貨源。
麥秋問他們的需求量，章路平報了一個讓他興奮的數字：三萬套。
因為有技術基礎，星華藍牙耳機的品質還是不錯的，出貨價在幾十到一百多之間，如果按這樣算的話，就是至少一百多萬的銷售額。
緊接著，章路平又說：你別高興的太早，這次活動針對的是高端人士，我們對品牌是有要求的。
麥秋說：品牌這一塊沒問題啊，星華雖然剛剛做手機耳機，但我們的品牌在消費者中還是很有知名度吧。
章路平一想也是，星華的MP3、MP4等數碼產品品牌還是很響的，他在電話那頭想了想，說：老麥，這樣說來，你真的可以來公司談談，不過，這個事我做不了主，我把你引薦給我們公司的市場總監吧，他姓李，你和他談好了，就基本沒問題了�！业孟冉o他說說，看他愿不愿見你。
麥秋連聲稱謝，說：那平哥你就多費心了，兄弟我感激不盡。
掛了電話后，他立刻向代暉匯報了這個情況。代暉一聽，先興奮了一下，又很快有冷靜下來，他問麥秋：MIKE，談到價格了嗎？
麥秋說：沒有，價格現在沒法說，說高了，說不定連人家的面都見不到；說低了，人家還得往下狠壓，壓到我們沒法做。
代暉點點頭，說：嗯，你是對的，但恐怕對方所要求的價格非常低，低到公司出不了貨。
說完，代暉又低頭想了一會兒，接著身子向后一靠，仰起腦袋，幽幽地說：不管他了，不管價格多低，我們都要爭一爭。