不管出于什么理由，大黃總的國美對易購很感興趣。

　　而隨著國美采取的競爭動作，它成功勾起了方卓對大黃總這人和國美這家企業(yè)的興趣。

　　國美是家電連鎖的第一，理所當(dāng)然的很強，不然，也不會如此迅速有力的逼迫供應(yīng)商們二選一。

　　但方卓還是想看一看它到底有所強。

　　所謂，真金不怕火煉。

　　這次就給國美添一把火。

　　方卓白天為明天的供應(yīng)商會議做了最后的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。。

　　電話首先打給好朋友臟總。

　　“張總，是我，忙呢啊？”

　　方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。

　　電話明明接通，對面卻沒有回應(yīng)的聲音。

　　方卓耐心的等了十來秒, 奇怪的自言自語道：“咦？信號不好嗎？再打一遍。”

　　張紅力這才出聲道：“方總，什么事？你不要告訴我你把錢都花光了！”

　　方卓震驚于對方這么想自己。

　　張紅力見方總沒回答，也震驚了，嚴(yán)詞警告道：“不要跟我提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什么理由，我都絕對不接受，方卓，你不要太過分！”

　　“臟總，和冰芯沒關(guān)系，是我私人的一點小事。”方卓嘆息道。

　　張紅力情緒平靜下來：“哦，說吧。”

　　“……”方卓也調(diào)整難過的情緒, 說道，“聽說張總和工行的關(guān)系不錯，幫我個小忙。”

　　“貸款不行。”張紅力強硬拒絕。

　　他清楚一點，按方總這體量, 要是開口找貸款, 那絕對不是一個小數(shù)。

　　“……”方卓調(diào)整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”

　　張紅力催促道：“那你廢什么話，趕緊說啊。”

　　方卓已經(jīng)完全心平氣和了：“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內(nèi)銀行搞交流學(xué)習(xí)么？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”

　　張紅力答道：“可以有。”

　　近期沒有，但之前因為出身，德銀在內(nèi)地也不吝于和同行分享國際化的經(jīng)驗，這對他來說是比較容易安排的事。

　　“最近我關(guān)注到一個案子，不知道張總知不知道，零售業(yè)的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。

　　說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內(nèi)民企，只是從國外搞了個品牌授權(quán)。

　　從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應(yīng)商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。

　　這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調(diào)供應(yīng)商的貨款來維持?jǐn)U張，最終讓緊張的資金鏈無以為繼，整個盤子轟然倒塌。

　　注冊新店→找銀行貸款→賒銷供應(yīng)商貨物→抽調(diào)貨款和貸款→注冊下一家新店。

　　普爾斯馬特基本便是這樣的模式。

　　“我當(dāng)然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”

　　“所以說，這零售業(yè)魚龍混雜，有些人為了搶占市場占有率，不惜抽調(diào)貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓(xùn)不可謂不深刻，這種經(jīng)驗不能不學(xué)習(xí)啊。”方卓語重心長的說道。

　　張紅力沉默了一會，沒有往下問，就說了一句：“你丫真壞。”

　　很顯然，他已經(jīng)猜到了意圖。

　　普馬的這個案例比較典型，在零售業(yè)并非孤例，也已經(jīng)引起了很大反響。

　　但要說，拿這個去比國美……

　　張紅力覺得方總真是用心險惡。

　　他認(rèn)真的把話說在前面：“德銀和國內(nèi)的幾家大行都有業(yè)務(wù)交流，案例分析和風(fēng)險管控是正常行為，但絕不會暗示它們什么的。”

　　“就正常的交流還不行嗎？市場上不存在類似情況嗎？風(fēng)控難道是等風(fēng)險爆發(fā)再去管嗎？”方卓問道。

　　張紅力積極的在心里查缺補漏，耐心道：“正常當(dāng)然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”

　　人家是行業(yè)第一啊，你光靠這個怎么行？

　　方卓笑道：“我就是自家涉足到零售業(yè)，研習(xí)行業(yè)狀況，忽然心有所感而已，規(guī)范市場行為，人人有責(zé)。”

　　張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個布置。

　　“行，這點小事，下回直接發(fā)短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”

　　方卓客客氣氣的謝道：“好的，張總，謝謝幫忙，下回缺錢直接給你短信。”

　　張紅力冷笑一聲，結(jié)束了通話。

　　方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。

　　相較于張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實在得多。

　　高盛同樣和國內(nèi)銀行有合作，業(yè)務(wù)交流乃至培訓(xùn)都是常有的事，以去年零售業(yè)的典型案例普馬抽調(diào)資金擴張來分析銀行業(yè)的風(fēng)險管控，這無疑是最正常的行為。

　　既合情合理，也合法合規(guī)。

　　如果真因此而對其它企業(yè)產(chǎn)生了影響，那也明顯是這家企業(yè)存在不合理不合情不合法不合規(guī)的問題。

　　徐開偉答應(yīng)的沒有絲毫心理負(fù)擔(dān)。

　　這兩位都答應(yīng)幫了小忙，他們相對于國內(nèi)銀行來說比較具有權(quán)威意味，方卓暫時不打算找銀行本系統(tǒng)的關(guān)系，繼續(xù)翻著通訊錄，安排新浪財經(jīng)也以普馬案例來分析一波零售業(yè)的亂象。

　　行業(yè)對，時間近，實控人在國外，受害者仍等著結(jié)果。

　　普馬案是個好案例。

　　方卓串了一通人脈，終于對零售業(yè)的前景有了更大的信心。

　　……

　　7月28日，易購在申城舉行供應(yīng)商會議。

　　這是易購自成立以來舉行的第一次供應(yīng)商會議，涉及的是電器相關(guān)的品牌。

　　單以品牌商來論，總共來了將近五十家。

　　但要以影響力來說，這里面的高層不多，品牌規(guī)模也偏中小，另約了時間的“電視八雄”來了長虹、康佳、TCL，他們會在下月2號和方卓有一次單獨的會談。

　　如果要說對品牌供應(yīng)商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準(zhǔn)比今天到場的中小品牌影響力都大。

谷隱</span>　　好在，方卓也不是只有一個止損的目的，他既是表現(xiàn)易購的合作態(tài)度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業(yè)情況。

　　下午兩點鐘，會議正式召開。

　　偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺戛然而止。

　　不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什么樣是一個雷同的心理。

　　“呼，呼。”

　　方卓試了試麥，一切正常。

　　他熱情洋溢的宣布道：“很高興在這里見到諸位嘉賓來客，現(xiàn)在兩點了，那我就宣布，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應(yīng)商會議正式開始！”

　　方總一句話，會議廳里先是一愣，隨即便是哄堂大笑。

　　因為，大屏幕上也真的打出了“抗擊國美誓師大會”的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標(biāo)題也跟著改變。

　　方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩：“看你們笑的這么開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在下面，沒準(zhǔn)比你們笑的更大聲。”

　　會議廳里又有零星的笑聲，這位方總的風(fēng)格和想象中不太一樣。

　　“笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應(yīng)商應(yīng)該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業(yè)的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。”

　　“這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現(xiàn)的。”

　　“誰拿了銀子不開心啊？”

　　方卓操作著筆記本，大屏幕上的標(biāo)題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。

　　國美是怎么打的天下？

　　因為它沒讓中間商賺差價，直接讓利給消費者，普遍是低了10-20%的價格。

　　等到市場占有率提上來，它進一步的擠壓供應(yīng)商利潤，讓自己保持著彈性空間。

　　易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應(yīng)商斷供，還有產(chǎn)品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應(yīng)商。

　　易購不設(shè)入場費、贊助費等名目，不要這些錢。

　　易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產(chǎn)品，這方面的推廣涉及互聯(lián)網(wǎng)一線網(wǎng)站、各大電視平臺以及線下的原大中電器渠道。

　　易購未來一年將會設(shè)置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產(chǎn)品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應(yīng)商。

　　品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當(dāng)她說到“渠道給供應(yīng)商返點”這個措施，不少人都相當(dāng)驚奇，這還真是……罕見。

　　不過，即便如此，以易購目前的市場占有率，這個錢也沒多少，所以，下面的嘉賓是驚奇而非驚喜。

　　“我們今年要競標(biāo)春晚的獨家贊助，關(guān)于易購一年期的發(fā)展，方總和我說，他認(rèn)為這個競標(biāo)消息透露出來有助于大家了解我們的決心。”

　　蘇薇披露易購?fù)茝V的一個重大動作。

　　果不其然，這讓許多供應(yīng)商有了思考，成長性對品牌也是個機會。

　　“會議結(jié)束的時候，大家別走的太快，工作人員會分發(fā)易購的合作計劃。”方卓按開話筒，“有什么不理解的，隨時咨詢，不爭饅頭爭口氣，易購現(xiàn)在就是抱著不要利潤的態(tài)度來做平臺。”

　　“不管將來怎么樣，趁著易購進行大幅度推廣的時候先賺到錢，我覺得這應(yīng)該沒問題。”

　　方卓永遠(yuǎn)站在供應(yīng)商的角度，你別管我網(wǎng)站怎么往下運營，別管首富怎么賠錢，你先薅羊毛就好。

　　會議廳里一片討論之聲。

　　“今天，我們易購邀請了很多供應(yīng)商來開會，實際上有不少都沒來。”方卓看到討論漸息，拿起手上的資料，說道，“剛才秘書把統(tǒng)計表給了我。”

　　“但我覺得這沒什么意義。”

　　“來的人我絕對歡迎，在座的各位我是站在門口一個個歡迎進來的。”

　　“不來的人……我也不會去記有哪一家。”

　　方卓一邊這樣說，一邊撕掉了手上的材料，笑道：“說句實話，國美是比我們市場大，不來的，或者今天之后仍舊取舍之后沒和易購合作，我都理解，人之常情。”

　　“我真要生氣也是和國美，而不是供應(yīng)商。”

　　“但就算近期不合作，以后有機會愿意與易購合作的，易購也來者不拒。”

　　“我覺得國美做得不對，所以，易購絕不會學(xué)國美。”

　　方卓態(tài)度堅定。

　　會議廳里掌聲隨著領(lǐng)掌員而變得熱烈，方總這話還是很好聽的。

　　“今天來了很多資深的前輩，正好，易購內(nèi)部也有個懸而未決的討論。”方卓操縱著讓屏幕顯示“應(yīng)付賬款周期”，瞥了眼后排的副司，“我們對行業(yè)里的這個付款周期有疑問，是兩個月？三個月？還是半年？業(yè)內(nèi)主流水平是什么樣？”

　　在座的不少人都覺得方總在意有所指，但又認(rèn)為方總拿這個說事意義不大。

　　TCL來參會的副總孫曉鵬出了聲：“方總，你就按國美的定唄，反正大家都能忍。”

　　大家果然都很能忍，聽了這話也沒動靜，頂多是看了兩眼孫曉鵬。

　　“那就半年期好了。”方卓見狀，如此說道。

　　“哎，方總，你這可是不讓我們活啊。”一位真給易購供貨的品牌商出聲道，“方總，你剛才還說不學(xué)國美，這轉(zhuǎn)眼就不作數(shù)了？”

　　“我是看你們都認(rèn)可，半年有點多了是吧。”方卓笑道。

　　孫曉鵬繼續(xù)出聲，直接抱怨道：“國美早兩年還約定是三個月之內(nèi)，今年就拖到六個月了。”

　　“TCL是這樣？”方卓詫異，隨手點了第一排的另一位，“你們呢？”

　　這位供應(yīng)商有點僵硬的答道：“七個月……那邊拖到七個月了。”

　　他又補充一句：“方總，既然易購想發(fā)展，想和供應(yīng)商長久合作，那就三個月好了，不多不少，大家都能接受。”

　　方卓沒表示，只是繼續(xù)點人。

　　他也不點名，不讓嘉賓起身，就是詢問情況。

　　國美普遍是從三個月拖延到六個月，少數(shù)還有突破六個月的情況。

　　“我們也是六個月，難啊，現(xiàn)在供應(yīng)商不好做。”又一位如此出聲。

　　方卓剛想往下點，讓副司看看情況，忽然覺得這個出聲的品牌有點眼熟，他停下來，納悶道：“櫻花衛(wèi)廚？你們上個月不是從國美撤柜了嗎？他們是要拖最后的貨款嗎？”

　　櫻花衛(wèi)廚的大區(qū)總理“呃”了一聲，說道：“我不光是說國美。”

　　方卓驚訝道：“蘇寧居然也這樣嗎？來來來，你上座，給我們講講，看來這是行業(yè)問題啊。”

　　櫻花衛(wèi)廚的自然不愿意上臺，他們上個月在金陵新街口被國美撤了柜，現(xiàn)在依附蘇寧和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。

　　但他不上臺，行業(yè)性的問題依舊是顯露了出來，應(yīng)付賬款周期的拖延在零售業(yè)比較普遍，尤以國美為甚。