自打永科地產(chǎn)從李家連奪兩個(gè)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)大項(xiàng)目之后，它在地產(chǎn)界就得了一個(gè)“華東之虎”的雅號(hào)。

　　一是對(duì)永科實(shí)力的贊美，尤其，僅僅超出4000萬拿下竹園商貿(mào)2-3/2-4地塊更是圈內(nèi)佳話。

　　二是對(duì)永科活動(dòng)范圍的描述，它的地產(chǎn)主要集中在政商關(guān)系良好的申、浙、皖等華東地區(qū)。

　　如果說，這個(gè)雅號(hào)剛開始還有些溢美，但隨著劉肅毅徹底把并購(gòu)的數(shù)家地產(chǎn)公司整合完畢，借助兩個(gè)大項(xiàng)目的典例和方總的名頭, 華東之虎真就不再虛有其表。

　　劉肅毅抓住了上位的機(jī)會(huì)，也從方總身上學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)——以工作為樂的勤奮。

　　外人不知道，他還真有點(diǎn)擔(dān)心永科地產(chǎn)不知什么時(shí)候被方總轉(zhuǎn)手賣掉……

　　如果……如果真有那么一天，他希望自己到時(shí)有足夠的實(shí)力來撬動(dòng)資金，真正的成為永科話事人。

　　但不管怎樣，既有對(duì)伯樂的感謝，也有對(duì)老板關(guān)系的敬畏，以及，還有種精神首富的與有榮焉，所以，劉肅毅瞧見黃廣裕輕慢方總真是怒從心頭起，惡向膽邊生。。

　　尤其，知道了更詳細(xì)的國(guó)美對(duì)易購(gòu)的動(dòng)手，他就更憤怒了。

　　易購(gòu)什么體量？

　　你國(guó)美什么體量？

　　那蘇寧、五星、永樂好端端不去搞, 你跑來申城搞方總的易購(gòu)？

　　而且, 易購(gòu)是做互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就算是有些電器零售的業(yè)務(wù)重復(fù), 那也沒有如此針鋒相對(duì)的道理。

　　更何況, 這眼睜睜的不是奔著業(yè)務(wù), 連帶著面對(duì)媒體都開始攻訐方總了！

　　劉肅毅覺得這黃廣裕就是不服氣福布斯榜上被方總壓了一頭，所以才有這種莫名其妙的競(jìng)爭(zhēng)。

　　他設(shè)身處地的想了想，認(rèn)為從方總的立場(chǎng)上來說, 不太容易有同等的反擊——?jiǎng)e人在媒體上輕視方總，方總再如此反擊回去，那不是掉價(jià)嗎？

　　7月22日，劉肅毅緊急約了地產(chǎn)同行，要加大一樁商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)合作。

　　原本，這一樁開發(fā)屬于可做可不做，也不是永科主導(dǎo)，所以就傾向于尋找更好的地塊，但現(xiàn)在，奔著國(guó)美系地產(chǎn)的參與，選項(xiàng)便自動(dòng)被排除了錯(cuò)誤的一項(xiàng)。

　　國(guó)美早幾年就有在做地產(chǎn)，成立了鵬潤(rùn)地產(chǎn)公司，可是似乎因?yàn)橘Y金問題而有所擱置，今年年初，在原本的基礎(chǔ)上，它新成立了“明天地產(chǎn)”、“國(guó)美置業(yè)”、“尊爵地產(chǎn)”三家地產(chǎn)公司。

　　這一次，地產(chǎn)觸角蔓延到申城市場(chǎng)的便是國(guó)美置業(yè)，要在申城競(jìng)標(biāo)拿地。

　　劉肅毅認(rèn)為自己的任務(wù)就是切斷國(guó)美的觸角, 如有可能，還可以順勢(shì)去京城稍微針對(duì)一下國(guó)美，不過，后者可能需要方總的允許。

　　華東之虎能不能變成全國(guó)之虎，沒準(zhǔn)還得看這一波。

　　劉肅毅懷揣著這樣的心思，很快就安排好競(jìng)標(biāo)事宜。

　　甚至，他還在做工作直接剔除國(guó)美置業(yè)的競(jìng)標(biāo)資格，對(duì)方雖然背靠國(guó)美，但今年才剛成立，有時(shí)候，有些門檻把關(guān)不言，就需要自己這樣的同行來提醒提醒。

　　兩天之后，永科地產(chǎn)沒有出面，直接有同行就國(guó)美置業(yè)的資格提出了質(zhì)疑，而根據(jù)答復(fù)，極大概率能達(dá)到目的。

　　這天晚上，劉肅毅出面請(qǐng)同行吃飯，算小小的表達(dá)謝意，也是進(jìn)一步拉近彼此關(guān)系。

　　永科地產(chǎn)的發(fā)展不能全憑單打獨(dú)斗，合縱連橫還是比較重要的。

　　酒酣耳熱，談及方總。

　　劉肅毅對(duì)方總的尊重沒話說，也不吝多聊聊方總的威名。

　　“你以為方總就在咱們申城地界混？人家是全國(guó)范圍，連香江那個(gè)魚龍混雜的地也有影響力。”

　　“香江上市又怎么樣？就那個(gè)黃總，方總說搞也就搞了。”

　　劉肅毅聊的是香江上市的創(chuàng)維，是那位出事保釋出來又二次進(jìn)去的小黃總。

　　然而，國(guó)美同樣是在香江上市，恰好也是姓黃，似乎正起沖突。

　　酒局上的人聽見劉總這么一說，都來了精神。

　　劉總是誰？

　　劉總是方總身邊的紅人啊。

　　這消息還能有假？

　　要說那黃總也是真觸怒了方總，直接放話要搞他了。

　　不過，黃總也是榜上的大富豪，這回是不是有個(gè)龍爭(zhēng)虎斗？

　　眾人紛紛敬酒。

　　劉肅毅酒量很好，來者不拒，但話題很快轉(zhuǎn)向永科地產(chǎn)的得意之作，那李家的名頭可比什么國(guó)美強(qiáng)多了，還不是在申城敗北？

　　而且，現(xiàn)在的商業(yè)開發(fā)，既有與百聯(lián)集團(tuán)的合作，又拉來一個(gè)韓國(guó)的奢侈酒店入駐，前景一片光明。

　　酒局吃吃喝喝到很晚才結(jié)束。

　　劉肅毅認(rèn)為等到事情塵埃落定就是自己去見方總，向他強(qiáng)烈建議進(jìn)入京城市場(chǎng)的時(shí)刻。

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　　在易購(gòu)的供應(yīng)商會(huì)議還沒開啟之前，來自國(guó)美的壓力忽然又大了許多。

　　對(duì)國(guó)美有深刻依賴的品牌商迫于無奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購(gòu)合作的終結(jié)。

　　一些在國(guó)美有比例但不至于生死攸關(guān)的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個(gè)產(chǎn)品的建議價(jià)格，如果易購(gòu)承諾可以不低于這個(gè)數(shù)字，那就繼續(xù)保持合作。

　　方卓能明顯感覺到供應(yīng)商的壓力變化。

　　他為此感覺奇怪，打聽了一下，知道從申城回京的黃廣裕專門為易購(gòu)召開了第二次供應(yīng)商會(huì)議，聽說還在會(huì)上發(fā)了火，直截了當(dāng)?shù)膶?duì)比兩家發(fā)展前景。

　　“明年我們國(guó)美的發(fā)展速度只會(huì)更快，全國(guó)連鎖店要再開一百家！營(yíng)收要漲一百五十億！”

　　“不管是誰，我認(rèn)為都應(yīng)該好好思考要怎么選。”

　　“我不懂什么電子商務(wù)不商務(wù)，我只知道，國(guó)美遠(yuǎn)沒有兌現(xiàn)它的增長(zhǎng)潛力！”

　　“今天，我們大家交朋友，明天就繼續(xù)賺大錢。”

　　方卓認(rèn)為大黃總的話真是相當(dāng)直白粗暴，又覺得他這樣連番召開會(huì)議施壓供應(yīng)商真的有點(diǎn)……算是不太沉得住氣吧。

　　從他的判斷出發(fā)，易購(gòu)與國(guó)美的集中競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)持續(xù)到年底，雙方的常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)保持到有一方顯露頹勢(shì)。

　　易購(gòu)不可能放棄電子商務(wù)，也不可能放棄電器3C的主營(yíng)策略。

　　7月24日，易購(gòu)官宣了與格力空調(diào)的戰(zhàn)略合作，算是打響反擊國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)的第一槍。

谷鳙</span>　　與此同時(shí)，方卓也定下8月2號(hào)與八家電視企業(yè)的見面洽談會(huì)。

　　之前因?yàn)槊姘迳�產(chǎn)線而被他戲稱為國(guó)內(nèi)的“電視八雄”，彼此結(jié)交下不錯(cuò)的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　從市場(chǎng)角度來說，黃廣裕的自負(fù)狂妄是有底氣的。

　　如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國(guó)美的聲音。

　　即便是與國(guó)美交惡的格力，它的產(chǎn)品價(jià)格也受到國(guó)美的影響。

　　國(guó)美降價(jià)了，你格力降是不降？

　　國(guó)美鋪設(shè)新店鋪，要進(jìn)一步加強(qiáng)影響力，你格力跟是不跟？

　　不降，消費(fèi)者就選優(yōu)惠的競(jìng)品機(jī)型了。

　　不跟，可能意味著一個(gè)小市場(chǎng)的淪陷。

　　格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發(fā)展建設(shè)不太容易。

　　好在，這幾年雖然少有供應(yīng)商如格力這般強(qiáng)硬，但私底下也不是沒有怨言。

　　國(guó)美每開一個(gè)新店，就要收少則數(shù)萬、多則數(shù)十萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還要求前期的免費(fèi)鋪貨，此外，后續(xù)還有推廣費(fèi)、贊助費(fèi)等名目費(fèi)用。

　　以及，國(guó)美的貨款周期也在逐漸拉長(zhǎng)。

　　方卓在充分了解這些情況之后，認(rèn)為不是沒有利用的空間。

　　易購(gòu)供應(yīng)商會(huì)議定在7月28號(hào)。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)占有率過低，出現(xiàn)了不少供應(yīng)商不愿出席的情況。

　　為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個(gè)電話，充分展現(xiàn)誠(chéng)意的同時(shí)，也表態(tài)不會(huì)像國(guó)美那樣搞針鋒相對(duì)的要求。

　　事實(shí)上，易購(gòu)本身也不具備這個(gè)條件。

　　但由他這位內(nèi)地首富開口，聽到的感覺便極其不同。

　　方卓不要求供應(yīng)商的話事人親自到場(chǎng)，提出“即便是個(gè)一線員工過來旁聽也行”的建議。

　　如此這般，供應(yīng)商的邀請(qǐng)才取得了成效。

　　歸根結(jié)底，單單易購(gòu)雖然也有首富名頭站臺(tái)，但這和具體的供應(yīng)商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是很讓人受用的。

　　7月27日，上午，易購(gòu)打響了反擊的第二槍，宣布與索尼達(dá)成戰(zhàn)略合作，至于后者產(chǎn)品是否在國(guó)美下架，那就交由對(duì)方?jīng)Q定了。

　　方卓現(xiàn)在定下來的態(tài)度就是，絕對(duì)和國(guó)美不同，絕對(duì)不逼迫供應(yīng)商二選一，絕對(duì)歡迎供應(yīng)商來易購(gòu)開展商業(yè)合作。

　　下午三點(diǎn)鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進(jìn)了恒隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。

　　她隨手拿起幾張看了看，發(fā)現(xiàn)上面有國(guó)美的資料分析。

　　“不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當(dāng)狂妄啊。”

　　“他去年對(duì)所有供應(yīng)商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產(chǎn)品，反之，我就扶持你的對(duì)手’。”

　　“還公開宣稱可以對(duì)帳面上的資金加以利用。”

　　方卓看見蘇總的動(dòng)作，抽出兩份剛看的大黃總個(gè)人資料，遞了過去。

　　蘇薇看到第一頁(yè)上就有大黃總的語錄——“巨大的現(xiàn)金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機(jī)械的經(jīng)商頭腦？”

　　她又翻了兩頁(yè)，驚訝道：“這是他公開說的？”

　　方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以，我說他狂妄。”

　　他想了想，補(bǔ)充道：“如果他真是這么想，大黃總看起來也似乎是個(gè)言出必踐的人。”

　　蘇薇默默頷首，翻到有關(guān)國(guó)美的生猛擴(kuò)張和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分析。

　　這不是著眼于電器業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是在解析國(guó)美的發(fā)展鏈條。

　　她問道：“你覺得國(guó)美的資金鏈緊張嗎？”

　　“不會(huì)特別緊張，最起碼，現(xiàn)在不會(huì)。”方卓一直保持著研究對(duì)手的習(xí)慣，這次大黃總主動(dòng)上門更是仔細(xì)分析了情況，“但，它也一直在延長(zhǎng)與供應(yīng)商的應(yīng)付款周期，應(yīng)該也存在壓力。”

　　“畢竟，動(dòng)輒就是一年之內(nèi)上百家的激進(jìn)擴(kuò)張，這方面的資金需要打個(gè)問號(hào)。”

　　蘇薇說道：“國(guó)美的市場(chǎng)地位在那里，供應(yīng)商恐怕敢怒不敢言。”

　　“應(yīng)付款聚合在一塊是一筆相當(dāng)大的資金，供應(yīng)商如果能規(guī)范這一點(diǎn)，國(guó)美面對(duì)的壓力肯定會(huì)更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黃總支使供應(yīng)商寫聯(lián)名信給我，我也希望這次的供應(yīng)商會(huì)議能有個(gè)類似的章程，能推動(dòng)行政規(guī)范，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”

　　蘇薇皺眉：“供應(yīng)商能來都不容易，他們能寫聯(lián)名信之類的？”

　　“嘴上說說估計(jì)不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請(qǐng)了一位副司混在現(xiàn)場(chǎng)，聽聽群眾的聲音。”

　　蘇薇：“……”

　　“規(guī)范零售商和供應(yīng)商的應(yīng)付/收賬款，這不是什么見不得人的事吧？不比大黃總驅(qū)使那些供應(yīng)商斷供易購(gòu)強(qiáng)？”方卓如此說道，“這次的供應(yīng)商會(huì)議也是為他們自己。”

　　“是……是個(gè)好事，對(duì)供應(yīng)商來說，如果有人出頭讓行業(yè)規(guī)范確實(shí)可以。”蘇薇認(rèn)同這一點(diǎn)。

　　“供應(yīng)商苦國(guó)美久矣。”方卓了解到的情況是這樣。

　　蘇薇考慮一會(huì)，問道：“除了這個(gè)呢？”

　　“這個(gè)不知道能不能推動(dòng)成功，如果成功，國(guó)美的資金壓力就會(huì)被大肆宣揚(yáng)。”方卓慢慢的說道，“大黃總?cè)绱思みM(jìn)的擴(kuò)張，無非就是有資金能流動(dòng)，只要沖擊到他這一點(diǎn)，人就會(huì)變老實(shí)的。”

　　“規(guī)范企業(yè)是一個(gè)方面，這是陽(yáng)謀。”

　　“另一方面，一旦國(guó)美資金壓力被宣揚(yáng)，也可以推動(dòng)推動(dòng)銀行對(duì)國(guó)美的應(yīng)收票據(jù)保證金比例，現(xiàn)在的比例據(jù)說不高。”

　　“這個(gè)要是被推到50%、60%，國(guó)美在涉足房地產(chǎn)的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”

　　“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”

　　方卓拍了拍面前的文件：“國(guó)美銀根收緊，擴(kuò)張速度勢(shì)必放慢，就現(xiàn)在市場(chǎng)上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯(cuò)過這樣的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。”

　　“既然大黃總非要不聽勸，非要調(diào)轉(zhuǎn)槍頭來搞初出茅廬的易購(gòu)，那就向他證明他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是擺設(shè)好了。”

　　打鐵還要自身硬。

　　在鍛造易購(gòu)的同時(shí)，方卓也想看看國(guó)美這塊鐵的成色到底如何，這是不把矛頭指向大黃總個(gè)人的企業(yè)模式考驗(yàn)。