正在我困惑的時候，來了一個洗車的哥們，這個人十分健談，當他聽到我向他詢問那兩個問題時，一下子笑了，“哥們，我告訴你，我有個哥哥以前也是開汽車美容的，所以我對這里面的問題，也知道一些。”

我一聽，眼睛就亮了起來，趕忙把那哥們朝房間里讓，那哥們看來也不忙，就和我進了飾品店，坐在沙發上和我聊了起來。

“哥們，你想想，你這里以前只是一個洗車行，現在突然開始貼膜，你們肯定是新手，你說大家放著那些貼膜做了好久的轎車美容店不去，憑什么冒著風險，來你這里貼膜？”

那哥們抽著我遞過去的香煙，接著說道，“還有你這里賣的東西，到底質量怎么樣，誰心里都沒底，他們也絕對不會冒險在你這里買東西的。”

聽了哥們的話，我一下子明白了問題的關鍵所在。

我看著那哥們，直接從旁邊拿了一條芙蓉王，用袋子裝著，放到了他的面前，真誠的說道，“哥們，你這一番話，我真是受教了，謝謝你的提醒，我看你抽煙，這煙你就拿上吧。”

那哥們看著我笑了笑，“老板，說實話，我就在旁邊的那個銀行上班，我叫陳冠，我在你這里洗了幾次車，感到你們洗車洗的很干凈，覺得你們是真心干事情的，所以今天你問我，我才說了這么多，我不是為了你的煙呀。”

“是是，陳哥你說到哪里去了，你怎么會看上這點東西呢，這不過是我的一點心意罷了，再說我還得請教你，這困局，如何才能打破，你能不能指點我一下呢？”

陳冠沉思了一下，看著我說道，“萬事開頭難，特別是這新開張的門店更難，因為你沒有顧客呀！”

我敢緊點頭。

“要不這樣吧，我們單位我人熟悉，我回去和大家說一下，看看以后貼膜，買東西，能不能在你這里。”陳冠看著我，笑著說道。

我一下子明白了，陳冠是想通過向我介紹生意，然后賺取介紹費用。

我看著陳冠，直接點頭，“陳哥，那我就謝謝你了，要是沒有你這句話，我都不知道接下來該怎么辦了，這樣吧，我也不能讓你白辛苦，只要是你介紹過來你單位的客戶，無論貼膜，還是購買飾品，我所得的利潤，我給你百分之三十，另外以后你再來洗車，一律免費，你看怎么樣？”

陳冠看著我，趕緊拒絕，“兄弟呀，這就不合適了，我只是想幫助你，再說了，我還是政府工作人員，怎么能夠要你的錢呢？”

“哥，什么叫給你錢呢？這部分錢，我會存到銀行卡里，等到年底的時候，我總得給孩子點壓歲錢吧，所以這錢和你一點關系都沒有，你放心吧。”我趕緊說道。

陳冠看我的眼神，一下子明亮起來，他拍了拍我的肩膀，笑著說道，“好，兄弟這么會做事，生意一定越做越大，好了我走了，以后有事情再聯系。”

我倆互相留了電話號碼，他這才回到了自己已經洗好的車上。

我把那條芙蓉王從副駕駛窗口放進了車里，陳冠這次沒有拒絕，開著車子徑直走了。

我的心里還在猶豫著，這個陳冠不知道是不是靠譜當我時候，有一輛奧迪a6開了過來，我趕緊過去，準備洗車，陳冠卻從里面探出頭來，“老板，我同事過來貼膜，你給安排一下吧。”

“好的，陳哥，我這就安排。”我趕緊叫那個貼膜師傅，讓他準備貼膜。

我悄悄告訴師傅，這次一定不能搞砸了，因為這是來貼膜的第一個客戶。

師傅自信的點了點頭，“老板，你就瞧好吧。”

他詢問過車主，選好了一款黑色太陽膜，然后熟練的貼了起來。

半個小時后，膜貼好了，那個司機看了看膜，點了點頭，直接付了款。

這時候有幾個正在洗車的司機也在旁邊看了看，都不住點頭，看來對師傅貼膜手藝，還是比較認可的。

陳冠坐上了車子，直接離去。

我的心里也十分激動，貼這一個車膜，我一共賺了三百塊，刨除給陳冠的提成，我還有二百塊錢利潤，這都快抵上洗十五輛車的利潤了。

這才是轎車美容的金礦呀！

下午的時候，陳冠又介紹兩個人過來，一個人貼了車膜，一個人換了座套。

座套他選的是比較好的那種，售價在一千塊，這一單生意，我又賺了二百快。

就今天這三個客戶，我一下子賺了六百塊。

第二天，他又介紹了幾個客戶過來，無論是貼膜，還是裝飾品，我都會故意在那些洗車的司機面前說，這是銀行的工作人員，人家都是這里老客戶了，對我們這里的服務質量十分滿意。

這種行為，簡直就是狐假虎威，但是我就是要靠這個提升我們的知名度，讓那些司機認可我們。

到了后來，我干脆弄了一個橫幅，在上面寫著:××銀行指定轎車美容中心。

我把這事告訴了陳冠，陳冠笑了笑沒有說話，這種事情，本來就沒有什么，只是說說而已。

可是這個廣告效應，還是來了。

那些司機在我們這里，竟然有人開始貼膜，開始買東西。

我大喜過望，我直接告訴那些司機，在這里貼一次膜，可以免費洗一個月車，在這里購買飾品，超過二百元錢，也可以免費洗一個月車。并且我還承諾，在我這里貼膜，如果三個月之內由于質量問題，我免費再次貼膜，并且賠償司機損失。

凡是在我這里購買的飾品，如果有質量問題，可以免費更換或者直接退款。

為了吸引客戶，我幾乎做出了最大的努力，以求消除他們的顧慮。

在我們的努力下，我們的愛車美容之家的生意，終于慢慢好了起來。

一天平均能夠貼三到四個車膜，汽車飾品，也能賣個四千塊錢左右，再加上洗車，我算了一下，一天可以拿到兩千塊錢的純利潤，雖然不多，但是已經比開始好多了。

后來我發現了一個問題，那就是貼膜的問題，貼膜就那個師傅一個人，有兩天他請了假，我就無法開展貼膜業務，于是我就告訴蔣鐵，讓他跟著貼膜師傅，學習貼膜。

剛開始貼膜師傅還有點抗拒，不想教授蔣鐵，我知道他是怕教會了蔣鐵，我會把他辭了，教會徒弟，餓死師傅嘛。

不過我告訴他，讓他不要擔心，只要我這個美容之家開著，我就不會辭退他，除非他自己不想干。

另外，要是把蔣鐵教會，我另外給他五千元帶徒費。那個師傅這才同意下來。

為了吸引客戶，我購買了一臺氣泵，免費給輪胎充氣，也就是一點電費而已，但是卻能極大的方便司機。

我的好心，也得到了司機的認可，他們不但自己過來，并且還會帶自己朋友過來，我直接告訴那些司機，只要來是經他們介紹過來的新客戶，一律給予百分之二十的利潤分成。

這一下就像是推倒了多米諾骨牌，引起了連鎖效應，我的生意迅速好轉起來。

到了開業二十天的時候，我的純利潤，已經可以達到三千塊了。

我和沐云終于松了口氣，看來我們這條路，可以繼續走下去了。

這一天，我正在洗車，卻看到一輛寶馬緩緩駛進了愛車美容之家，我趕緊迎了上去。

車停了下來，一個曼妙的身影，從車子里下來。

當我看到那個人的時候，身體一下子僵住了。