當我回到售樓處的時候，董喬來到我身邊，看著我說道，“孟楊，我剛才考慮了，如果梁壽再針對你，我們干脆辭職，再換個工作環境，我們在哪里不是售樓。”

我看著董喬，心里涌起了一陣感動。

董喬在這最需要錢的時候，還能夠想到和我一起共進退，這得需要多大的勇氣呀！

我看著董喬，笑著搖了搖頭，“董喬，不用了，剛才沐經理跟我談了，聽了她的話，我覺得沒必要和梁壽那種人計較，只要我做出了業績，他以后想對付我，他自己都得考慮考慮�！�

董喬看著我，重重地點了點頭，還朝我伸了伸大拇指。

后來，沐云把梁壽叫到了自己辦公室里，我不知道沐云對他說了什么，反正后來梁壽針對我的那些小動作，漸漸沒有了。

雖然我從他眼中看到了無盡的怨恨，但是只要他不惡心我，我也不在乎了。

我心里也憋著一股勁，等到老子翻身的時候，就是你倒霉的時候。

從那天開始，我下班之后，就開始加班學習售樓知識，或者去踩盤，或者給潛在客戶打電話，或者走訪，積累客戶資料， 我的業務能力迅速提高了上來。

我有什么不懂的，就給沐云打電話，她都會熱情的給我解答，最后還會鼓勵我幾句。

那時候我覺得沐云知識豐富，還關心人，我對她充滿了尊重，覺得她就像一個大姐姐一樣。

我修改了自己的銷售策略，不再是有客戶來的時候，和其它售樓小姐，一窩蜂一樣去爭搶，轉而從那些沒有成交，想要離開售樓處的潛在顧客入手。

這些顧客，大多是沒有多大油水，那些售樓小姐不怎么感冒，那就是愛買不買的那種人。

但是我知道，大部分購房的，都是這種人，那種一擲千金購房的，畢竟是少數，如果只盯著這些人，那業績永遠上不去，如果抓住了這些大多數，那么我一定可以做出成績。

這天上午，售樓處來了一個老者，穿的很土氣，那樣子，就像是剛從地里回來，滿身都是灰塵。

他走進售樓部，那些售樓小姐看了一眼，就不屑的轉過了頭，再也不看一眼。

他們看出來了，這根本就不是目標客戶，或者說是來打探房子，給真正買房的踩點來的。再說了，就這打扮，就是真買房了，也是按揭小戶型。

所以老者想問問那些小姐樓盤情況，可是她們都厭惡當我看了他一眼，然后直接忽視，老者轉悠了一圈，他也沒有人搭理他。

我眼睛一亮，機會來了。

我趕緊走過去，熱情的問道，“大伯，看房呀？”

“是是，”老者一邊答應，一邊抖抖索索的從口袋里掏出一盒皺巴巴的香煙，想給我上煙，我趕緊笑著擺了擺手，“老伯，這里不讓抽煙，要不我們到外邊去聊聊？”

老頭眼睛一亮，點了點頭，跟著我朝門口走去。

我倆就坐在售樓處外邊的石椅上，老者又抽出一支皺巴巴的香煙，遞給了我。

我趕緊接過來，但是卻聞到煙上有股臭味，我朝老者手上一看，差一點把手里的煙扔了。

只見老者的手指甲縫里，竟然有黃黃的東西，這估計是用報紙擦腚，報紙破了，所以手指頭直接接觸了某些東西所致。

但是為了自己的事業，為了賺錢給董喬妹妹治病，拼了，就當是自己在廁所抽了顆煙。

當我倆都吞云吐霧的時候，老者的話多了起來，我只是在旁邊傾聽。

做好傾聽者，了解客戶需求，是銷售成功的關鍵。

“小伙子，我孫子在這旁邊的成才小學讀書，他爸媽經常出差，就讓我們老倆在這里照顧孩子，可是他家距離這里太遠，我接送孩子不方便，這不她倆決定，在這附近買套房，干脆搬過來算了�！�

老者抽口煙，接著說道，“可是我在附近轉悠了幾個樓盤，那里賣樓的都對我愛理不理的，所以我就想，賣樓時態度都這樣，那以后服務，能跟上嗎？小伙子，說句實話，今天要不是遇到你，我就打算干脆不買房了�！�

我趕緊點頭，“老伯，你說的對，有些售樓人員，的確存在這些問題，也給公司抹了黑，不過孩子上學也是個大問題，你每天來來往往的，的確不方便，買個房子，也是解決問題的辦法，老伯，我把附近幾處樓盤的優缺點給你說說，你看自己怎么選擇�！�

老者驚訝的看著我，問了一句，“你不是這個龍騰小區的售樓小哥嗎，你怎么介紹其它家的樓盤？”

我笑著說道，“老伯，我談成一筆生意，會多些提成，但是客戶買房子，卻是一件大事，我覺得我應該站在客戶的立場上，去考慮，把附近樓盤的優缺點羅列出來，供客戶比較，這樣才是一個良心售樓員該做的。不過我們的樓盤，優勢也不小，我也很有信心呀！”

老伯看著我，眼神里滿是贊賞，“好小伙子，就沖你這態度，我今天就選擇你們龍騰了，走，帶我去看看你們樣板房�！�

我的心里一陣激動，自己這些天的努力學習，功夫沒有白費呀！

我帶著老伯，上了后面的樣板樓盤，帶著老伯，從小戶型開始看起，一點一點的講解著優缺點。

老伯做了比較，最后根據自家的情況，選擇了四室兩廳大戶型，并且對整體設計都相當滿意。

老者心里高興，又遞給我一根那種特殊香型的香煙。

我看著老者，笑著說道，“老伯，這房看完了，你可以回家和你的孩子媳婦商量一下，看看到底合適不合適�！�

誰知道老者很牛掰的說道，“商量什么，我兒子兒媳都很孝順，也聽我的話，這次看房，我是全權代表，只要我同意，就可以付錢了�！�

老者說完直接說道，“小伙子，我們簽合同吧。”

我答應一聲，趕緊把合同遞給了老者，給他講解了里面的內容，在選擇按揭和全款一項時，老者豪邁的選擇了全款。

“小伙子，我老家搞開發，把我們老家的房子拆了，拆遷款就六十萬，所以，我兒子他們，只拿了一半不到，你說我說話能不算嗎？”老者笑著說道。

我趕緊點頭，沒看出來，這還是個土豪級的存在。

“好了，小伙子，你去把們關上，我開始付錢�！崩险叻愿懒艘痪洹�

我有些疑惑，這付錢關門干什么？

雖然疑惑，但是我還是按照老者的意思，關上了房門。

可是當我轉過身的時候，卻嚇得差一點坐到地上。