葉凌天喝了一口酒，慢慢地聽(tīng)著方志強(qiáng)在那說(shuō)著，半響之后才說(shuō)道：“不錯(cuò)，你的思路很正確，也很切入到了現(xiàn)代人急需要的一些東西，就是健康，說(shuō)起來(lái)你是在做食材這一塊倒不如說(shuō)你是在做健康行業(yè)，你選擇的很好，不過(guò)你要意識(shí)到，自己其實(shí)是在做健康，健康就是你的經(jīng)營(yíng)宗旨，切不可忘記了這一點(diǎn)。總得來(lái)說(shuō)我認(rèn)為你做的很好，不過(guò)你存在一些問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題很可能是致命的。”
“葉總您說(shuō)。”
“第一，你的經(jīng)營(yíng)面不全面，這個(gè)可能與你剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大有關(guān)系，但是這肯定影響你的銷售和用戶的體驗(yàn)，很簡(jiǎn)單的道理，來(lái)你這里購(gòu)買生鮮食品的肯定都是注重養(yǎng)生的人而且有錢的人，不注重養(yǎng)身的不會(huì)想到來(lái)買這個(gè)，沒(méi)有錢的人也吃不起，按照你說(shuō)的和你的經(jīng)營(yíng)模式，不比一般的蔬菜貴上個(gè)幾倍你肯定沒(méi)錢賺，所以來(lái)買的都是有錢人。而有錢人最怕的就是麻煩，再者，既然是養(yǎng)生，那么就要求全部食品都是健康綠色的，你這僅僅只賣蔬菜其實(shí)滿足不了他們的需要，久了的話如果冒出另外一家同樣經(jīng)營(yíng)綠色食品的而且種類比你齊全的人家立即就會(huì)去另外一家，而你到時(shí)候就只有倒閉的份，市場(chǎng)的跟風(fēng)速度是很快的，只要出現(xiàn)一個(gè)新型的東西，只要賺錢，要不了多久就會(huì)有很多人跟風(fēng)，也會(huì)有資本投資進(jìn)去，到時(shí)候你這種小投資的就只有倒閉的份了。要想自己立于不敗之地，就趕緊把自己的經(jīng)營(yíng)面給做全面，然后把規(guī)模做大，搶先把市場(chǎng)給占領(lǐng)了，不然，過(guò)個(gè)一兩年時(shí)間你再看，你連湯都沒(méi)得喝了。第二點(diǎn)，你存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，你與這些農(nóng)戶簽訂協(xié)議，你覺(jué)得保險(xiǎn)嗎？農(nóng)戶懂什么叫科學(xué)養(yǎng)殖什么叫綠色種植懂什么叫純天然無(wú)公害嗎？他們沒(méi)有科學(xué)的種植管理辦法，他們能根據(jù)你的協(xié)議向你保證產(chǎn)量和質(zhì)量嗎？你主打的就是綠色健康，只要有一個(gè)不過(guò)關(guān)，你的招牌就要被砸了，到時(shí)候你就只能破產(chǎn)，你的這種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)在是不保險(xiǎn)，而且，如果擴(kuò)大了規(guī)模，你覺(jué)得緊緊靠這些周邊農(nóng)戶種植的能滿足你的需要嗎？你還有考慮過(guò)成本嗎？這完全不是一個(gè)可取的原料來(lái)源。第三點(diǎn)，你還要堅(jiān)持一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持做自己品牌，無(wú)論是做什么，只要是你想做大，那么就必須要堅(jiān)定不移地把自己的品牌做出來(lái)，但凡是最后成功的大公司，無(wú)一不是通過(guò)做品牌做口碑做影響力做出來(lái)的。我家保姆其實(shí)也挺為我們著想，平時(shí)都想辦法給我們家買一些健康綠色的蔬菜，可是她只是在菜市場(chǎng)去找一些周邊農(nóng)戶自己挑過(guò)來(lái)的菜買，沒(méi)聽(tīng)她說(shuō)過(guò)有你這么一家店，要知道，我住的其實(shí)不遠(yuǎn)。這就說(shuō)明你做了兩年，遠(yuǎn)沒(méi)有做出自己的品牌效果來(lái)，你沒(méi)有做過(guò)宣傳，沒(méi)有宣傳那么你就沒(méi)有發(fā)展壯大的途徑。再有一個(gè)，我問(wèn)你，你們公司有專門的科技人員嗎？”葉凌天慢慢地說(shuō)著。
方志強(qiáng)愣了愣，然后搖了搖頭，說(shuō)道：“沒(méi)有，我們沒(méi)有，我們只是聘請(qǐng)了十幾個(gè)員工，負(fù)責(zé)采購(gòu)和送貨，財(cái)務(wù)都是由店長(zhǎng)自己負(fù)責(zé)的。”
“那按照你的這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，要不了兩年，你的公司就離倒閉不遠(yuǎn)了。”葉凌天搖了搖頭，然后又說(shuō)道：“公司不管大小，都已經(jīng)要有自己明確的管理模式，要分工明確，而且必須要專職對(duì)口。你們公司本身就是做健康的，結(jié)果連最基本的科技人員都沒(méi)有，你們?cè)趺幢ＷC你的商品是健康的？憑嘴說(shuō)嗎？一旦出問(wèn)題，就憑你自己那簡(jiǎn)陋的檢測(cè)手段能預(yù)防什么？你這就好像是在賭博，你要賭博你遇到的都是老實(shí)人遇到的都是好顧客，沒(méi)人發(fā)現(xiàn)什么，一旦出事，你就什么都沒(méi)了。”
“凌天哥，他……他其實(shí)這是第一次干，之前他從來(lái)沒(méi)干過(guò)公司，也沒(méi)剛過(guò)管理。不過(guò)，志強(qiáng)，我覺(jué)得凌天說(shuō)的很對(duì)，一個(gè)公司必須要有完善的管理制度。”張悠悠說(shuō)著。
“葉總，你的一番話另我茅塞頓開(kāi)，其實(shí)我自己真的不懂，我完全是個(gè)外行，我一直都在努力的學(xué)，但是我并不是這個(gè)專業(yè)出身的。葉總，還請(qǐng)您教教我我該怎么做？”方志強(qiáng)誠(chéng)懇地看著葉凌天道。
葉凌天再次點(diǎn)了一根煙，抽了兩口后道：“第一步，去拉投資，投資金額越多越好。第二部，建立自己完善的公司架構(gòu)，健全自己的管理模式，必須專人專事，財(cái)務(wù)就專門干財(cái)務(wù)，采購(gòu)就專門干采購(gòu)，混亂管理一人身兼多職遲早是要出問(wèn)題的。聘請(qǐng)專業(yè)的管理人員來(lái)管理公司。第三步，建立自己的蔬菜種植園區(qū)，建立自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，聘請(qǐng)專業(yè)的科技人員來(lái)負(fù)責(zé)你的種植園和養(yǎng)殖場(chǎng)，保證科學(xué)的種植養(yǎng)殖方法，保證過(guò)程當(dāng)中純綠色。第四步，擴(kuò)大國(guó)模，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。第五步，加強(qiáng)宣傳，平面宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳以及發(fā)傳單等著非正常手段的宣傳模式都可以，建立自己品牌的影響力。”
葉凌天說(shuō)完，方志強(qiáng)認(rèn)真地記著。
“可是……可是我拉不到這么多投資，要做到這些可能需要很多錢，起碼在千萬(wàn)以上。”方志強(qiáng)想了很久之后猶豫地說(shuō)著。
葉凌天也迷糊了一下，才意識(shí)到人家根本就沒(méi)錢。葉凌天也想了一下，然后從自己錢包里面拿出一張自己的名片，然后拿著筆在自己的名片背面寫上：“王力，這是我一個(gè)朋友。”然后簽上了自己的名字，把名片遞給了方志強(qiáng)說(shuō)道：“你拿著這張名片去老兵集團(tuán)，上面有公司地址，你去老兵集團(tuán)跟前臺(tái)出示這張名片，告訴他們你找王力，他們會(huì)帶你去見(jiàn)王力，然后你把這張名片給王力，告訴是我讓你去找他的。你找他就跟他說(shuō)，讓他給你們公司注資一個(gè)億，收購(gòu)你們公司百分之七十的股份，剩下的百分之三十給你。然后，你繼續(xù)擔(dān)任這家公司的總經(jīng)理，不過(guò)，這家公司是歸老兵集團(tuán)旗下的，你是股東之一，同時(shí)，你也是我們老兵集團(tuán)的員工之一，這家公司以后還是交由你管理，不過(guò)你必須接受老兵集團(tuán)的管理，也就是接受王力的管理。你有意見(jiàn)嗎？”