“大家也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性了吧，每天凈虧損接近四十七萬(wàn)，照這個(gè)情況下去我們每年的虧損就是一點(diǎn)七個(gè)億，另外，我們?yōu)榱私ㄔO(shè)這個(gè)島總共貸款七十來(lái)億，七十個(gè)億每年需要向銀行支付的利息接近五個(gè)億，另外，我們每年都需要對(duì)島上的設(shè)備進(jìn)行一次更新、大維護(hù)，另外我們還需要為航空公司以及海運(yùn)公司支付補(bǔ)貼，這幾個(gè)加起來(lái)接近需要兩個(gè)億，而且，我們公司目前為這個(gè)島上投資了已經(jīng)是九十多個(gè)億了，這九十多個(gè)億我不說(shuō)他去進(jìn)行其他投資，就是每年存在銀行他都要有好幾個(gè)億的利息收入。大家算一算，實(shí)際上我們每年要在這個(gè)島上虧損多少。這個(gè)情況必須得到扭轉(zhuǎn)，不能再這么持續(xù)下去，如果一直這么持續(xù)下去，誰(shuí)也拖不起。這也是我今天為什么一定要把你們都叫過(guò)來(lái)召開(kāi)這個(gè)會(huì)議的原因了。”李雨欣接過(guò)葉霜的話說(shuō)道。
葉凌天也沒(méi)有想到問(wèn)題會(huì)有這么的嚴(yán)重，直接說(shuō)道：“四十四天，總共也就一百一十二個(gè)人，也就是說(shuō)每天其實(shí)只新接待了三個(gè)人不到？”
“對(duì)，都是旅行社帶來(lái)的，一個(gè)團(tuán)也就十幾個(gè)人，我們平均一周接待一個(gè)團(tuán)。而且平均消費(fèi)每人次每天只有一千七百多，這與我們?cè)竟烙?jì)的兩千五百元有很大的差距。”葉霜點(diǎn)頭說(shuō)著。
“算的這個(gè)每天成本四十八萬(wàn)，這個(gè)成本包括哪些？”
“只包括員工薪水、吃住，以及一些正常的消耗，比如水電廠等等，這個(gè)是每天必須要消耗的。這還不包括嫂子說(shuō)的每年定期維護(hù)、升級(jí)等等那些費(fèi)用。”
葉凌天用手敲著桌子，這個(gè)問(wèn)題的確很嚴(yán)重，葉凌天再次抽著煙，隨后看著李雨欣問(wèn)道：“我們的廣告投放了嗎？我們的電影上映了嗎？”
“都已經(jīng)陸續(xù)展開(kāi)了，電影也已經(jīng)上映，而且票房很好，一周時(shí)間突破了七個(gè)億。”李雨欣說(shuō)著。
“那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？按理說(shuō)不至于如此慘淡啊，我們?cè)趶V告這一塊可以是已經(jīng)投資了一大筆資金的。”葉凌天有些一籌莫展。
“周玉林，你是負(fù)責(zé)島上管理的，你說(shuō)說(shuō)看，來(lái)島上旅游的人都是什么反應(yīng)？你應(yīng)當(dāng)是有了解的。”葉凌天把目光轉(zhuǎn)向了周玉林問(wèn)著。
“大家反應(yīng)都很好，除了覺(jué)得人氣不旺之外，大家都玩的很開(kāi)心，大都有流連忘返的感覺(jué)，也有很多人都表示以后會(huì)再來(lái)。”周玉林回答著。
“那為什么會(huì)這樣？這說(shuō)明我們島上的建設(shè)是沒(méi)有問(wèn)題的。”
“問(wèn)題不是出在我們的島上，而是出在游客身上，主要的問(wèn)題是沒(méi)人愿意來(lái)，只要有人愿意來(lái)我們就有信心他下次會(huì)再來(lái)，現(xiàn)在的問(wèn)題是大家不愿意來(lái)。我個(gè)人分析了一下，不愿意來(lái)可能有這么幾個(gè)原因。第一，名氣還不響，大家去旅游一般選擇的還是一些老牌的人氣旺的旅游區(qū)，大家可能聽(tīng)到過(guò)我們?nèi)S島的名字，也對(duì)我們?nèi)S島有些了解，但是真正要選擇去旅游大家不會(huì)選擇來(lái)這，這是人的正常心理，好不容易來(lái)旅游一次，我當(dāng)然會(huì)選擇一些我心儀已久的地方，比如馬爾代夫、比如濟(jì)州島、比如夏威夷等等等等，即使知道我們這里不錯(cuò)也不會(huì)選擇冒險(xiǎn)來(lái)這，畢竟我們這個(gè)只是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新旅游區(qū)。第二點(diǎn)，旅行社沒(méi)有主推我們這個(gè)，我們目前是與幾家國(guó)內(nèi)最大的旅行社進(jìn)行了合作，但是合作也只限于每人次伍佰元的補(bǔ)貼，對(duì)于一家旅行社來(lái)說(shuō)，這個(gè)不算是太大的誘惑。旅行社主打的都是熱門的旅游線路，因?yàn)槿ミ@些地方的人多，他們主打這些線路才有生意才有錢賺，我們這個(gè)屬于生僻的旅游線路，基本沒(méi)什么人報(bào)團(tuán)的，他們組織來(lái)我們這里一次，要結(jié)合全國(guó)各地的報(bào)團(tuán)人員才能組一個(gè)團(tuán)，而且基本上一個(gè)月就組一次，一次還只有十幾個(gè)人，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)實(shí)在是沒(méi)什么錢賺，所以旅行社不太愿意推薦我們的線路，有些甚至于直接拒絕走我們這條線。這也是我們島上沒(méi)人來(lái)的主要原因之一。第三點(diǎn)，宣傳力度不夠，或者說(shuō)是宣傳方式不對(duì)，我認(rèn)真地讓人研究和調(diào)研過(guò)，大家對(duì)于在電視銀幕上的我們的做的廣告沒(méi)什么太大的興趣，看過(guò)廣告，知道有這么個(gè)地方，但是絕對(duì)沒(méi)有來(lái)這里旅行的意愿。這些去我們島上旅行的人都是沖著電影以及真人秀節(jié)目上看到我們島上的美才決定來(lái)的。所以，我們宣傳的方式出現(xiàn)了問(wèn)題。我目前只發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)問(wèn)題，而且這幾個(gè)問(wèn)題每一個(gè)都是致命的。”李雨欣慢慢地說(shuō)著，說(shuō)的很嚴(yán)肅。
葉凌天點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“雨欣分析的很到位，旅行社是依靠旅行人數(shù)來(lái)賺錢的，你讓他們?yōu)榱宋灏賶K錢去推銷我們這里不太現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在這幾點(diǎn)原因都擺在這了，大家都發(fā)揮思維能力好好想一想，想想看有什么好的解決辦法沒(méi)有？我說(shuō)幾點(diǎn)我的意見(jiàn)，第一，我們不求現(xiàn)在能賺錢，我們也不求現(xiàn)在不虧錢，但是我希望我們以后能不虧錢以后能夠賺錢。第二，我們首要的目標(biāo)不是讓?shí)u上立即就轉(zhuǎn)虧為盈，我們的目標(biāo)是怎么把人氣做起來(lái)。來(lái)的人越多就有越多人知道我們島的存在，也就有越來(lái)越多的人知道我們島的好，名氣也就是這么打開(kāi)來(lái)的，以后自然就會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)我們島上旅游。當(dāng)然，這需要一個(gè)過(guò)程、需要時(shí)間，但是我們應(yīng)該要想辦法怎么把人氣先做起來(lái)。哪怕，為了人流量我們虧本倒貼錢也不是不能接受的。而且我覺(jué)得大家也不要完全的悲觀，畢竟現(xiàn)在是有人來(lái)了，這比我們當(dāng)初設(shè)想的完全沒(méi)有人來(lái)已經(jīng)好了很多了，只要有人來(lái)，那么只要我們努力想辦法，就能有更多的人來(lái)，大家應(yīng)該看到好的方面，對(duì)不對(duì)？”