第九十八章：局勢逆轉(zhuǎn)（十二）
平陽縣的局勢依舊還在撲所迷離當(dāng)中，市里面依舊沒有做出一個方案出來，王文超猜想，市里面之所以沒有給出一個調(diào)整方案是因為市長的案子到目前為止還沒有結(jié)，紀委的調(diào)查還在繼續(xù)，還沒有給出一個最終的結(jié)果，很顯然，市里面在市長的案子還沒有給出一個明確的結(jié)論之前是不準(zhǔn)備對局勢做出任何改變的。
平陽縣的局勢還沒有明朗，不過，肖雨涵那邊的動作倒是挺快的，選了日子，三天后就準(zhǔn)備開業(yè)了，那邊的所有工作都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。王文超作為股東之一，再次與肖雨涵一起提前一天去了唐寧市。這次依舊沒有帶許可欣，原因還是與上次一樣，她的身體經(jīng)過長時間的靜養(yǎng)以及自我的鍛煉已經(jīng)好了很多，但是不能避免的一點是，她的身子骨還太柔弱，有點肉不經(jīng)風(fēng)的味道，所以王文超認真考慮了一下，還是沒有帶許可欣去。
開業(yè)這天是故意選在了星期天，這是為了吸引人氣的。這對于王文超來說也有些好處，那就是不用請假了。他星期六一大早就再次開車去接了肖雨涵，然后兩人一起往唐寧市去。肖雨涵這期間在唐寧市整整呆了半個月，幾乎把所有事情都辦妥了之后才把那邊全部交給了葉姐，自己才趕了回來。
“那邊準(zhǔn)備工作做得怎么樣了？”王文超一邊開車一邊問著肖雨涵。
“我上個禮拜回來的時候就已經(jīng)基本全部到位了，所有設(shè)備、設(shè)施、人員已經(jīng)全部到位，所有需要準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了。這半個月其實就是在為開業(yè)前的客源做準(zhǔn)備。按照你那次提的意見，我們在開業(yè)的當(dāng)天一切免費，開業(yè)三天內(nèi)，吃住免費，開業(yè)一周之內(nèi)，免住宿費。我們在唐寧市電視臺以及唐寧市各大報社還有中心地帶的廣告牌上都做了廣告，我們在進入我們休閑山莊的沿路每隔五百米設(shè)立了一個廣告牌和指路牌，另外，葉姐也請了唐寧市幾個校園兼職公司在各大寫字樓派發(fā)傳單，另外還有其它的一些廣告，我們的目標(biāo)就是要讓我們的休閑山莊首先在唐寧市做到無死角的宣傳，到目前為止，我們?yōu)殚_業(yè)準(zhǔn)備的廣告費用已經(jīng)達到了差不多四百多萬了。?具體的效果如何暫時還不得而知，要到明天才知道。不過，我給葉姐的指示是，開業(yè)的各種物資一定要準(zhǔn)備齊全，要按照我們最高估計的兩百人次去準(zhǔn)備。我寧愿這些過剩也不希望因為我們物資準(zhǔn)備的不足而在開業(yè)當(dāng)天讓顧客對我們印象不好”肖雨涵慢慢地說道。
“我記得有本書上說過，一百萬的廣告費可以產(chǎn)生一百五十萬的商業(yè)利益，一千萬的廣告費可以產(chǎn)生三千萬的利益，而一個億的廣告費用可以產(chǎn)生將近五個億的利益。雖然我不記得是哪本書上說的，也不知道這句話出自哪個人的筆下，不過從這句話里面就可以看出廣告宣傳的重要性了。其實我倒是覺得并不一定需要在開業(yè)當(dāng)天就一定要求有多少人過來，只要是讓大家知道有這么個地方，在下次想起來去休閑娛樂一下的時候能夠想起我們這么個地方那么我們的目的也就達到了。其實吧，廣告的效果呢其實就是能夠快速地集聚人氣減少時間，我們只要注意我們的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度，長期下去，一傳十十傳百，我們的知名度也就上去了。雖然我不懂經(jīng)營這一塊，但是呢，我作為一個消費者就只能從消費者的角度來看待問題，我覺得我們只要做好兩個方面就行了。第一個就是我們的服務(wù)質(zhì)量，第二個就是廣告的投放。我不覺得我們會輸，充其量也就是開始虧一點”王文超感覺到肖雨涵有些擔(dān)心休閑山莊的前景，便安慰著肖雨涵。
“其實你說的才是真理。我所擔(dān)心的其實是我們的這種經(jīng)營模式，我們的經(jīng)營模式其實是一種創(chuàng)新，這種完全自娛自樂的方式在國內(nèi)其它地方還沒有過，我有這種想法其實是從我在國外留學(xué)期間的一次野外活動中學(xué)到的，那也是一個大型的野外休閑園，里面有很多東西，種了很多菜，有很多果樹，也放養(yǎng)著許多的一些小動物，他們什么都不管，你要吃蔬菜自己去菜園里摘，有人在門口收錢，你要吃水果自己去樹上摘，要吃肉的話就自己想辦法去抓。這種完全沒有服務(wù)的服務(wù)卻能夠得到消費者最大程度上的好評，我那時候就仔細研究過，后來悟出了道理，其實在物質(zhì)生活高度發(fā)達的社會里，消費者最需要的其實不是物質(zhì)上的享受，而是精神上的享受，他們讓消費者自己動手完全意義上的自助其實就是讓消費者變相的得到了一種精神上與物質(zhì)上的雙重享受。我們第一次去那兒野營的時候我就想起了這個，所以，我當(dāng)時就有了也要建立這種模式的沖動。不過，要完全照搬那種商業(yè)模式很難，畢竟我們國內(nèi)人們的生活理念以及消費理念與國外還是有區(qū)別，所以我還是分成兩部分，一部分是完全的自助模式，比如我們的小湖，我們提供很多的釣位，我們可以提供魚竿和魚餌，他們可以選擇自己釣魚自己吃，我們在樹林里面放養(yǎng)了一百只雞，五十只兔子還有十頭羊，我們提供一些原始的工具，有打獵想法的人可以自己嘗試著去捕獵。在樹林旁邊我們也劃了一圈野營區(qū)，可以搭帳篷睡覺。另外，我們也準(zhǔn)備了賓館，飯店，這是我后來做市場調(diào)查時得出來的。在國內(nèi)，只能做到這個樣子了。我的想法是，如果今年這種自助模式的消費者人數(shù)偏多的話，明年我會再進行投資，在上坡上開出一大片菜園和果園，完全達到一種自助的模式來，現(xiàn)在就是看消費者能不能接受這種模式”肖雨涵慢慢地說著自己對休閑山莊的構(gòu)想。