小蘋果知道自己的話，已經成功吸引了眼前中年女子的注意力。

于是她乘勝追擊的說道，“如果，我是說如果，我是hs公司的負責人，那么我會開一條副線，用來宣傳hs公司每一季新的潮流理念。”

“我們hs公司有很多產品副線。”中年女子很認真的說道。她看著小蘋果已經沒有之前的那樣輕浮和嘲笑，相反她對于小蘋果反而感到很好奇，很感興趣。

小蘋果十分認真的說，“hs公司所有的產品出現我都了解過，雖然貴公司的產品副線有很多，但是沒有一樣是能夠真正走進普羅大眾的。”

“你這話是什么意思？”中年女子雖然有些不滿，但很顯然他的興趣遠遠多過于她的不滿。

小蘋果道，“試問一下，在所有的消費結構的群體里，低收入者在消費群中，占有多大的比例？”

中年女子聽到后愣了一下。

“低收入者在消費群體中大概所占的比例是在40到50%，當然我所說的這一些也是分區域的。”小蘋果十分認真的說道，“相比較，在一些三四線的城市，低消費的人群可能達到6070%。”

“他們這一群人愿意在服飾上面所花費的金額，大概是一百元到500元之間不等，超過500元之后的消費群體，遠遠低于一百元到500元的消費群體。”

“你說的這些我們都明白，市場上有很多專門做低價的快消服裝品牌，如果我們開拓了這塊業務無異，于是在，和他們搶著一杯羹，他們有他們自己的品牌基礎和受眾基礎，我們不一定能夠贏得過他們。”中年女子說的很認真。

小蘋果說，“你說的這些我都研究過，的確沒有錯，但是你們永遠低估了我們國人對于低端服裝的接受能力。就拿淘寶來說，價格低廉的服飾永遠是主流，一件衣服標價180和80元的銷售額度會有多驚人，你們去同一間店對比一下，便可知曉。”

“但是我們hs公司，從來沒有做過低端品牌，這與我們品牌的定位是有所不同的，低端品牌會拉掉我們品牌形象。”中年女子十分認真地說。

“不，我并不這樣認為。”小蘋果道，“低端，并不代表廉價和劣質，反而代表的是傳播，如果我們能夠快速的把握好傳播這個度的話，一定可以在人群中，像病毒似的擴展，比如韓斯莫里斯優衣庫的這些品牌，都是快消時尚單品里的銷售佼佼者。你能說它很低端嗎？是的，也許它的價格與我們相比的確很低端，但是，他對于普羅大眾的洗腦和時尚拓展，是有很大的沖擊力的。”

中年女子點了點頭，看著她，“你繼續。”

小蘋果說著頓了頓道，“我有一些不光彩的經歷，我相信你們都知道，我抄襲過hs公司的設計，我抄襲他們的設計，然后低價賣。曾經有一年成為全網銷售冠軍的店鋪。我覺得，我的經歷還是很有說服力的，我就代表著低端消費人群，低端消費人群，對于服裝的更新換代是非常迅速的，他們不像500元到一千元的消費群體，對于服裝的更新換代時間，不是很長。”

小蘋果說著從懷里拿出了一個報表，這個報表還真是她陰錯陽差做出來的。在之前她想過很多hs公司面試會提到的問題，其中有一條就是涉及到這個對于快消品的看法，自己專門做了一組數據。

她將自己所做的數據，分別發給三名面試官，然后說，“這些數據代表的都是我曾經的記錄，還是很有參考價值的，我曾經專門研究過，一百元到500元的消費群體，是什么樣的人？我發現他們大多數是16歲到40歲不等的女人。”

“你說的這個數字沒有代表性，16歲到40歲的年齡跨度太大了。”中年女子很認真的看著眼前這份報表，“它幾乎涵蓋我們身邊上的消費主力，我不覺得你所說的這個人群，有什么代表價值。”

“領導，你說的沒錯，但是你忽略了一點，40歲的消費人群如果還愿意在100到500元之間消費的話，那么說明他們的購買力度只有這么強，不可能會專門去為了攢錢，購買一樣價值上千元的服裝，也許一年中他們購買上千元的服裝只有一次，但是你可以看下我剛剛給你們的報表，這個報表是我店這三年來所有的購買記錄，35歲到40歲這個消費需求的人群在我店一年的購買記錄大概是三次到十五次不等，同時，他們購買的價位是越低價的購買次數越多，價格超過一千元的，一年購買的，平均次數超過1.35次，也就是說，在他們這個年齡段中超過一千元購買衣服一年的機會有可能只有1到2次。但是讓他們去購買一件300元的衣服，他們可以在，每一個月，都購買一次，也就是說，我們把一件一千元的衣服，等量換算成幾件300元的廉價服裝，是他們愿意付出更多的消費額，也能呈現出更強的購買力。”

小蘋果的話讓在座的三名面試官很震撼，他們沒有再說話，而是細細的看著小蘋果所做的報表。

小蘋果看著三名面試官如此認真的看著她所做的報表，內心有些狂喜。

她心中暗暗開心自己歪打正著。

五分鐘后，三名面試官看完了報表之后，將報表放在了桌面上。

中間那名女面試官對她說，“你是我面試這么多人以來，唯一一個準備很充分的人，而且你的專業能力出乎我的意料。”

小蘋果沒有想到中年女子這么快，就對她予以了這么高的評價，她受寵若驚的說，“我知道我在很多方面都有著很多的不足，跟hs公司里面很多人比我還遠遠不夠，但是我真的熱愛這一行，也喜愛這一行。”

那名面試官點點頭說，“很好，兩天后，帶著你的身份證體檢報告，還有你的簡歷，以及你的銀行卡復印件來人事處報到。”

中年女子說完這句話后，她身邊的那個女子很詫異的看了她一眼，小蘋果雖然不明白那個女人為什么那么詫異，但是她的開心已經遠遠多過了對于這個小細節的探究。

她很開心地說，“好的，謝謝你領導。”

“每天上班時間是早上9點鐘，希望你在后天早上9點鐘準時在這里用見面，也希望在接下來的這三個月的實習期內，你能夠表現出色，讓我們所有人都像今天一樣對你刮目相看。”

小蘋果聽到這句話后，覺得很受激勵，她說，“我一定會努力的。”

“我們拭目以待。”那名中年女子點了點頭，第一次對她露出了笑容。

小蘋果走后，那名中年女子身邊的兩名面試官頗為好奇的說，“劉總，你今天為什么要親自面試這位設計師，她到底是什么來頭，值得你親自從美國回來面試他。”

劉總微微一笑說，“我這也是沒辦法，我想看看我這個表弟說看上的女孩是個什么樣的女孩？”

“原來黎少的女朋友就是她呀。”一旁的男子笑著打趣說道。

中年女人，搖了搖頭，嘆了一口氣說，“誰知道，她八字還沒一撇，這女孩看著還不錯，學歷雖然低了點，但是不是沒腦子的人。”

“只可惜她有腦子還做出了抄襲這種事情。”一旁的女孩補充說。

劉總銳利的目光投向那名女孩，那個女孩嚇得趕緊住嘴不再，吐出一個字。

劉總說道，“畢竟還年輕，總是會走歪路。而且，她的文化學歷決定了她對于這個社會的認知，但是好在現在懸崖勒馬，為時未晚，我還是很欣賞她的，這以后是個不可多得的人才，你們都要悠著點。好好的培養她，如果她以后在設計方面做得不好的話，你們就把她調到市場部，我相信她能把市場部做活。”