俗話說：打蛇打七寸，撓癢癢就要撓在癢的地方。
有一說一，祁同的這個建議正正好“撓”在埃文斯的“癢”處，并且8%的全球票房分成比例同樣是恰恰好踩在了他的底線之上，你說難受不難受！
“這個提議值得商榷，但我不能保證會被通過，一切要等晚點(diǎn)發(fā)回公司內(nèi)部才行！”埃文斯雖然類似于“欽差大臣”手中握有大權(quán)，但這種大項(xiàng)目到真正決策階段都需要總裁甚至董事會過目才行，他這個制片人在立項(xiàng)的時候是會被鉗制住。
祁同心中松了口氣，好的開始就是成功的一半。
接下來他們又繼續(xù)在周邊產(chǎn)品的分紅中達(dá)成初步一致，高達(dá)8%的周邊產(chǎn)品分紅不說，李淳罡還擁有決斷權(quán)。
任何周邊產(chǎn)品的授權(quán)以及上市都得經(jīng)過他的官方書面授權(quán)才行，而環(huán)球影業(yè)這邊也不吃虧，同樣要求李淳罡不得拒絕常規(guī)周邊產(chǎn)品的銷售，互相制衡。
什么叫常規(guī)，這都得用備注進(jìn)行說明。
星球大戰(zhàn)都給曼秀雷敦授權(quán)做唇膏，這八竿子打不著的產(chǎn)品還不是能結(jié)合起來，難道唇膏不是常規(guī)產(chǎn)品嗎？
這是名副其實(shí)的摳字眼，每一個項(xiàng)目都需要格外的詳細(xì)。
比如環(huán)球影業(yè)不能自己開發(fā)《魔戒》的衍生電影、電視劇，這一點(diǎn)是著重被李淳罡強(qiáng)調(diào)的。
他可不想到時候自己的衍生作品《霍比特人》還沒出來，環(huán)球就弄了個精靈跟矮人族恩怨的中土故事出來。
簡而言之就是：該爭取的利益必須據(jù)理力爭，該堅(jiān)持的底線必須要堅(jiān)持住！
尤其是撿了芝麻丟西瓜這種事情千萬不能有，不能因?yàn)檠矍耙稽c(diǎn)點(diǎn)的得失就損失以后數(shù)千上億的細(xì)水長流。
幾個人從下午四點(diǎn)多鐘，一直討論到晚上八點(diǎn)過，星巴克內(nèi)的顧客換了一批又一批，面前的咖啡換了一杯又一杯，同樣的一張A4紙上面則是被反復(fù)勾勾畫畫紀(jì)錄下了密密麻麻的文字，最初的那份合約內(nèi)容被改動得面目全非。
“你們太難對付了。”
“埃文斯先生客氣了，我們也就是在合理范圍內(nèi)爭取利益而已，況且我相信《魔戒》也當(dāng)?shù)闷疬@個價格不是！”
埃文斯覺得這一次千里迢迢的談判令人非常惱火，語言不通是一方面，另外一方面則是自己這方完全全程都處于劣勢。
形成鮮明對比的則是祁同不管是在氣勢還是語言的攻勢上都要更自信與強(qiáng)勢，這也體現(xiàn)出他與關(guān)語蘭二人提前準(zhǔn)備功夫做得足夠充足，并且對于好萊塢影視公司收購作品版權(quán)的價格范圍有了解，最后就是臨場的發(fā)揮與談判技巧的事情了。
誰先主動，誰就處于劣勢。這句話不僅適用于男女雙方的感情，在談判中也同樣適用。
環(huán)球影業(yè)非它不可，文思泉涌這邊自然就抓住機(jī)會死咬不放，大不了就不談，反正于他們而言沒有任何損失！
相反，可以遇見的是，隨著時間的推移，《魔戒》的粉絲讀者日益漸多之后，整個版權(quán)的價值也會水漲船高，并且“貨比三家”的道理誰都懂，說不定后續(xù)其他好萊塢公司加入角逐之后會獲利更多，因此祁同的報(bào)價看似漲幅不少，實(shí)則都還是踩在了埃文斯可以接受的心理底線上。
要知道諸如環(huán)球影業(yè)、索尼、迪士尼這種好萊塢巨頭級別的影視公司在對待歐美地區(qū)暢銷作家購買版權(quán)時候的態(tài)度向來都是蠻橫無比的，簡而言之就是一句話：價格勞資就已經(jīng)報(bào)給你了，版權(quán)愛賣不賣，暢銷的文學(xué)作品全球范圍多的是，拒絕了也只是你自己的損失云云.....偏偏環(huán)球影業(yè)這一次破天荒真的是大出血。
“希望我們能夠達(dá)成此次合作！我手底下的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)親自把修改后的合約內(nèi)容遞交到公司總裁手上，并且一會也會發(fā)一份到我的郵箱上可以給各位瀏覽。不管最終結(jié)果如何，我相信很快就會有來自米國那邊的答復(fù)！”
太陽公公東升西落，燕京這邊黑夜降臨，米國那邊剛好就日出，所以十二個小時的時差恰到好處。
擁堵幾乎成為了全球所有大城市都有的“通病”，早晨的洛杉磯同樣不例外，這個地廣人疏的國家家家戶戶出門都靠開車。
當(dāng)環(huán)球影業(yè)公司的普通員工們陸續(xù)將車停放進(jìn)入公司專用停車位的時候，他們才恍然發(fā)現(xiàn)公司里面幾位“大佬”的座駕已經(jīng)在車庫里面停放多時。
“這不是我眼花或者還在睡夢中吧？”
“發(fā)生什么事情了？昨天下班離開的時候我記得這車庫里面已經(jīng)空蕩蕩的了啊！”
“我早上八點(diǎn)到的時候就已經(jīng)看到它們在那邊。顯然，這些大佬們正聚在一塊謀劃著什么重要的事情。”
“幸好今天提前了十分鐘出門沒有遲到。”
“有一說一，當(dāng)時從車上下來的我人傻掉了！”
“......”
環(huán)球影業(yè)的員工們今天的表現(xiàn)因?yàn)橛羞@么多大佬的出現(xiàn)而格外積極認(rèn)真，原本上班時間偷偷看報(bào)紙、看新聞、看股票市場、喝咖啡吹水的人都一下子消失殆盡，不過在忙著工作的同時他們也在等待著會議消息傳出來。
而此時環(huán)球影業(yè)公司總部頂層的會議室內(nèi)，好萊塢六大公司里唯一的女總裁查爾斯·艾雪莉?qū)⒈橇荷系睦匣ㄑ坨R取下來，開口對自己的下屬們詢問道：“埃文斯把他跟對方談判之后的最終結(jié)果傳回來了，各位對這份合約之上內(nèi)容條款有什么樣的看法嗎？”
在座的人包括策劃部、制作部、財(cái)務(wù)部、全球發(fā)行部、衍生品開發(fā)部、法律部等各大部門的負(fù)責(zé)人，他們今天一反常態(tài)的提前抵達(dá)公司就是因?yàn)榭偛貌闋査埂ぐ├蛞淮笤绫阃ㄖ麄兲崆暗焦旧套h《魔戒》系列版權(quán)的事情。
這個決策對于整個環(huán)球來說都是至關(guān)重要的。
因此查爾斯·艾雪莉不得不謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎得對待，萬一有個什么閃失可就不好跟集團(tuán)總公司與各大股東們交代了。
奎爾斯·艾福斯一臉凝重地?fù)u了搖頭開口道：“不得不說，我對埃文斯制片人非常失望。他竟然會把這么苛刻的條款拿回來，該不會是被神秘的東方巫術(shù)給控制了吧？還是說他私底下跟這位來自東方的作家達(dá)成了什么中飽私囊的合作協(xié)議，要不然我不認(rèn)為應(yīng)該給一個對于全球來說不過是小有名氣的新人作者如此夸張的條件。”
“版權(quán)費(fèi)這5000萬美元看起來中規(guī)中矩還能理解，但他們在后續(xù)所有盈利上面都要求分成，這顯然是不可能的。全球票房分紅可以有，但衍生品銷售收入8%太高了，我們部門覺得這部分最好是沒有，如果對方堅(jiān)持的話，5%是最高水平。希望埃文斯在華國能夠盡心盡力一些！”來自衍生品開發(fā)部的奎爾斯一開口就率先發(fā)難開始質(zhì)疑起那位金牌制片人的能力。
他們這些人幾乎都是同樣的想法，在亮出“環(huán)球影業(yè)”這個名頭，再甩出了高達(dá)5000萬美元的天價版權(quán)費(fèi)用之后，那年輕的華國小子不該屁顛屁顛二話不說直接開始簽約嗎？
全球發(fā)行部的羅納德將身旁的咖啡一飲而盡，提了提神，然后說道：“從電影發(fā)行的角度來看，因?yàn)樽髡叩慕嵌龋谌A國肯定會有不錯的票房，而《魔戒》的內(nèi)容在歐美地區(qū)也會有較強(qiáng)的認(rèn)同感。
現(xiàn)在他的作品正在熱銷中，這會給我們發(fā)行電影打下一個有力的觀影基礎(chǔ)。綜合起來看，10%、13%、16%的遞增條款還是可以接受的。你們記得之前那部科幻題材的電影嗎？作者在第一部成功之后，想要再簽合約的時候直接從10%開始談判！”
這位老伙計(jì)一口氣說了很大一堆，聽起來可能有些啰嗦，但大家都不傻，自然能明白個中意思。
不趁機(jī)一口氣把《魔戒》三部曲簽下來，到時候得付出更多的利益才行。
在這個項(xiàng)目開發(fā)之初，他們這些部門就從市場需求、藝術(shù)價值、制作難度、預(yù)算體量以及發(fā)行揮手、衍生品產(chǎn)出、法律風(fēng)險等不同環(huán)節(jié)做出了預(yù)估和財(cái)政試算模型，形成了數(shù)據(jù)結(jié)果的！
每個公司的標(biāo)準(zhǔn)并不一樣，環(huán)球這邊是要每部達(dá)到15%的利潤回報(bào)指標(biāo)之后才能通過審核，現(xiàn)在《魔戒》三部曲涉及到的投資金額十分龐大，而且拍攝難度并不低，對特效的要求就更高了。
如果......是說如果雙方達(dá)成合作的話，環(huán)球未來幾年的重心都將會放在這部作品上面，必須慎重。
“除了衍生品比例之外，我個人其實(shí)還有一個問題。大家都知道，我們是想要把這三部作品做成一個類似電影宇宙的事情。但在這份合約里面，我們公司如果要推出任何一個衍生電影或者電視劇，都得經(jīng)過他們那邊的許可授權(quán)才行。可以料想到這個授權(quán)許可想必是要從中收取利益的，不可能直接給我們。”
斯科特用手拍了拍桌面，“如果我們跟他在這電影拍攝中出現(xiàn)關(guān)系緊張的情況，那么拍攝衍生電影自然就衍變成為不可能的事情對吧，他可以掌握這一切。”
不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。
這同樣也是查爾斯·艾雪莉擔(dān)心的事情，《魔戒》的衍生影視作品雖然很遙遠(yuǎn)，但并不意味著就不能未雨綢繆，她也并不想任人魚肉。
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“現(xiàn)在你們把所有的意見匯總整理好，然后交給埃文斯那邊，我認(rèn)為咱們可以現(xiàn)場連線埃文斯做視頻聊天，直接跟他進(jìn)行合作方案的溝通。”
洛杉磯現(xiàn)在已經(jīng)是早上八點(diǎn)過了，而燕京那邊同樣是華燈初上，街上隨處可見三三兩兩出來逛街遛彎的老百姓。
初來乍到華國首都燕京的埃文斯是沒有這個機(jī)會去享受這個陌生地方的夜生活了，在結(jié)束與李淳罡他們的交流后便老老實(shí)實(shí)癱在酒店的沙發(fā)上面等待著公司那邊的回應(yīng)。
接到Facetime視頻連線之后，他趕緊將手上的啤酒瓶放下，然后用手抹了抹臉，端正坐姿。
查爾斯·艾雪莉開口說道：“我們都對你非常失望，這份合約的內(nèi)容超出了你對我們許下的承諾跟我們可以接受范圍。”
聞言。
埃文斯心里忍不住咯噔一下，雖然在把這份新擬定的合約遞交上公司之前便已經(jīng)有所預(yù)料過了，但如此嚴(yán)肅而嚴(yán)苛的回復(fù)的確不是他所期望的。
但有些事不是嘴上說說就能輕易解釋得清楚的，沒有親自跟李淳罡和祁同接觸過，是無法說得清、道得明對方身上那股子揮之不散自信的，更何況在他看來即便是這個條件于環(huán)球影業(yè)來說也是完全可以接受的，只不過此時也只能苦澀地開口辯解：
“艾雪莉總裁，我只能說自己盡力了！各位并不能把這位李淳罡當(dāng)成是一個年僅22歲的普通華國作家，他們對好萊塢的了解比很多歐美地區(qū)作家都要多，而且我來到華國之后了解到，對方光是在華國地區(qū)每年在作品上的收入便超過了一億美元的，這樣的情況下對方有自信、也有足夠的底氣拒絕我們。除此之外，在我到達(dá)華國之前，他們便已經(jīng)拒絕了派拉蒙的報(bào)價，想來這一次拒絕我們也很正常。”
雖然電話那邊都是公司的高層，可埃文斯也不差，金牌制作人的身份擺在任何一家電影公司的地位都是難能可貴的人才。
埃文斯可不擔(dān)心太多，如果環(huán)球影業(yè)不愿意出這個價的話，他完全可以帶著《魔戒》轉(zhuǎn)投到還未出手的索尼、迪士尼這幾家，相信他們會非常高興并且樂意接手！
“伙計(jì)，我們的意思是，你可以再把價格跟分成比例壓得低一些。”一個熟悉的聲音傳過來，跟某漫威英雄蜘蛛俠同名的彼得·帕克算是公司里平時跟埃文斯打交道最多的人，現(xiàn)在說出了在場其余人的心聲。
“相信我，這已經(jīng)是我據(jù)理力爭之后的最終結(jié)果。他們最初的條件也發(fā)給你們了，那才叫過分。既然選擇讓我來燕京，各位就得信任我才行。我不能在跟別人談判的時候，還被自己人質(zhì)疑。”
埃文斯心里多少有些不滿，直接當(dāng)著總裁的面忍不住抱怨起來。
這些部門負(fù)責(zé)人大多很少親自去談項(xiàng)目，都是紙上談兵，說這個不好那個不好的挑刺技能點(diǎn)滿，但真叫他們親自出馬，只會把事情搞砸！