馬克思點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，貴方的汽車工業(yè)，發(fā)展也是很快的。而且，貴方的市場(chǎng)潛力巨大，尤其是民用市場(chǎng)正在發(fā)展之中，不過(guò)，要說(shuō)重卡之中，技術(shù)第一的，依舊是我們奔馳重卡。這款重卡，如果不能出現(xiàn)在東方的土地上，實(shí)在是一種遺憾。”

　　說(shuō)完，他看了看秦振華，而此時(shí)的秦振華，也是鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊，奔馳重卡的技術(shù)世界第一，我們是認(rèn)可的。”

　　說(shuō)完，舉起酒杯來(lái)，小小地抿了一口：“不過(guò)，很多時(shí)候，并不是有技術(shù)就可以了，想要完成國(guó)際合作，會(huì)受到很多因素的制約啊，我們國(guó)內(nèi)是有著國(guó)內(nèi)自己的情況的，所以，以前的時(shí)候，我們的合作有很大的分歧，以至于最終無(wú)法達(dá)成協(xié)作，我們也是很遺憾的。”

　　巴掌不打笑臉人，既然現(xiàn)在已經(jīng)說(shuō)起來(lái)了，那當(dāng)然也要感嘆一下過(guò)去的合作出現(xiàn)的問(wèn)題了，不是我們故意刁難，而是因?yàn)槲覀冏约簢?guó)家的國(guó)情決定的啊！

　　秦振華感嘆著，然后繼續(xù)抿了一口酒，這種談生意的方式，秦振華也是第一次，不過(guò)，感覺(jué)比在辦公室里，會(huì)議室里那種規(guī)規(guī)矩矩的談判，更隨意，也更有融洽的環(huán)境和氛圍。

　　此時(shí)，一支曲子已經(jīng)演奏完了，舞池里面的人，也都紛紛地結(jié)束了舞蹈，從中間出來(lái)的時(shí)候，舒爾茨放下了舞伴，端著酒杯，也走了過(guò)來(lái)。

　　“秦先生，對(duì)于貴方的態(tài)度，我們也是清楚的，所以，我們有一個(gè)新的想法，不知道貴方能否認(rèn)同。”舒爾茨說(shuō)了起來(lái)。

　　“我們奔馳重卡，整車的技術(shù)是最先進(jìn)的，這點(diǎn)已經(jīng)在全世界都得到了認(rèn)可，可以說(shuō)，是高端用戶的不二之選，但是，這些技術(shù)的出口，又需要付出巨大的資金，讓貴方無(wú)法認(rèn)同，那么，我們現(xiàn)在有一個(gè)折中的方案，具體來(lái)說(shuō)，我們這次的合作，將我們主打的NG80重卡，分成三個(gè)系列，分別叫做A、B、C。”

　　“嗯？”聽(tīng)到這里，秦振華的興趣更濃厚了，對(duì)方看來(lái)的認(rèn)真研究了兩國(guó)之間的差距，提出來(lái)了切合實(shí)際的想法了？

　　“首先，A系列的重卡，屬于全散件組裝，貴方需要按照我們奔馳公司提供的技術(shù)，將原裝進(jìn)口的奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋等所有零部件在貴方進(jìn)行裝配，這樣整車質(zhì)量完全達(dá)到奔馳設(shè)計(jì)圖紙和和相關(guān)規(guī)定的要求，而且，我們會(huì)派遣一部分專家進(jìn)行把關(guān)，確保這種車的質(zhì)量，同樣，由于這些操作，導(dǎo)致這款A(yù)型車售價(jià)高昂，比純進(jìn)口的NG80重卡，最多降低百分之二十左右。當(dāng)然了，貴是有貴的道理的，它主要針對(duì)貴方國(guó)內(nèi)的特殊使用條件或惡劣工況，客戶為大集團(tuán)用戶。比如說(shuō)，貴方的石油開(kāi)采，礦產(chǎn)勘探，甚至是軍隊(duì)，這些用戶，應(yīng)該會(huì)喜歡這種A系列的重卡。”

　　秦振華點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)方提出的這樣的設(shè)想，是有可能的，畢竟NG80重卡的技術(shù)先進(jìn)是不容質(zhì)疑的，引進(jìn)過(guò)來(lái)，由己方裝配，一方面可以將奔馳的質(zhì)量把控等等學(xué)到手，一方面也可以給國(guó)內(nèi)提供奔馳原裝重卡水準(zhǔn)的先進(jìn)的重卡。而同時(shí)，在這種情況下，奔馳重卡公司也能得到不錯(cuò)的利潤(rùn)，全散件組裝啊，散件都是他們提供的，自然能賺不少利益的。

　　“我們?cè)僬f(shuō)一說(shuō)B系列重卡，這種重卡，定位略低于A型車，主要體現(xiàn)在不配備我們奔馳OM系列發(fā)動(dòng)機(jī)，而是裝配了道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)，功率范圍176-301千瓦，變速箱方面，貴方可選國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口變速箱，關(guān)鍵部件，比如轉(zhuǎn)向機(jī)，依舊要采用ZF8098的采埃孚進(jìn)口轉(zhuǎn)向器。由于換了發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格就下來(lái)了，比A型車還要低百分之二十左右的價(jià)格，可以給集團(tuán)用戶和部分個(gè)體用戶。”

　　肥水不流外人田，這是放之四海皆準(zhǔn)的道理，奔馳最昂貴的就是OM系列的發(fā)動(dòng)機(jī)，換成了德國(guó)的道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格就便宜了不少，再加上變速箱，價(jià)格就都下來(lái)了，這種卡車，依舊保持了奔馳的水準(zhǔn)，只是動(dòng)力不同而已。

　　“至于C型車，則是符合規(guī)范設(shè)想的，完全由貴方自主決定，貴方可以匹配貴方想要匹配的發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，車橋等等，這樣，價(jià)格就能大大地降低，能讓普通用戶也選用這種重卡，同時(shí)，還有A、B型車高質(zhì)量、高可靠性的優(yōu)點(diǎn)，最重要的，我們也會(huì)授權(quán)貴方在這款C型車上，同樣懸掛我們奔馳的車標(biāo)。”

　　奔馳的車標(biāo)，那可是相當(dāng)重要的，一個(gè)奔馳車標(biāo)，就值五萬(wàn)塊錢！

　　可以看看后世的奔馳轎車，低端車主推1.3T的發(fā)動(dòng)機(jī)，照樣能賣到二三十萬(wàn)的價(jià)格，為啥？就是因?yàn)檐囶^前面懸掛的那個(gè)金光閃閃的奔馳車標(biāo)啊！

　　那個(gè)大三叉戟的車標(biāo)，就是相當(dāng)值錢的了，多少人買車都是沖著那個(gè)車標(biāo)去的。咳咳，剛剛說(shuō)錯(cuò)了，這應(yīng)該叫做車牌的溢價(jià)，人家有這個(gè)能力，這畢竟是身份的象征，去大學(xué)門口，車頭前面放礦泉水，再貴的大眾，也不如一輛最便宜的奔馳車能吸引妹子的喜歡。

　　現(xiàn)在，一機(jī)廠已經(jīng)開(kāi)始仿制奔馳的底盤技術(shù)了，所以，這個(gè)C型車，說(shuō)的是一機(jī)廠完全自主決定，實(shí)際上就相當(dāng)于是變相承認(rèn)了，你們既然要造車，已經(jīng)是不可阻擋的一個(gè)趨勢(shì)了，那么，我們干脆就給你們提供這個(gè)認(rèn)可，這樣，咱們皆大歡喜了吧？

　　A型車和B型車，是奔馳重卡主要的利潤(rùn)來(lái)源，這個(gè)C型車方面，就可以松松口了。

　　“整個(gè)項(xiàng)目上，技術(shù)引進(jìn)方面，我們就按照貴方以前提出的價(jià)格，五億，如何？”舒爾茨說(shuō)道。

　　馬克思沒(méi)有說(shuō)話，就在旁邊看著，目前來(lái)說(shuō)，奔馳的姿態(tài)已經(jīng)做夠了，雖然是秦振華主動(dòng)過(guò)來(lái)的，但是實(shí)際上，還是奔馳上趕著的，他們是來(lái)了東方大國(guó)的啊！

　　他們仔細(xì)分析了東方大國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，確定了A和B兩個(gè)系列的車子的前景是不錯(cuò)的，這些足以給奔馳提供很大的利潤(rùn)，同時(shí)，也可以順帶打開(kāi)東方大國(guó)的市場(chǎng)，否則，看著一個(gè)個(gè)的其他重卡占領(lǐng)了東方大國(guó)的市場(chǎng)，心中怎么會(huì)高興！