“所以說，我們其實都算是外行，對于這個行業(yè)了解的都不夠多，或者說，想法還不夠。”徐雅雯對林海一邊說著，一邊打開電腦上她整理的資料給林海看。

“我這些天也走訪了許多小區(qū)，實地調(diào)查了一番，再加上，把之前全衛(wèi)安保時期的資料數(shù)據(jù)，還有合作過的一些公司跟小區(qū)也都聯(lián)系了一下，通過這些現(xiàn)實的對比我發(fā)現(xiàn)，如果單單只有安保公司，那恐怕很難發(fā)展起來。”

“因為目前來說，安保公司要想拿下小區(qū)的安保，都要通過物業(yè)公司。而物業(yè)公司這邊，本身東海市就有不少的安保機構(gòu)或者公司，而且，除此之外，他們還可以選擇自行招聘人員進行培訓，尤其是他們也可以走我們的路子，像是去招聘下崗人員、退伍軍人或者是其他的待業(yè)人員，當然，專業(yè)程度不可能跟我們相比較，但是成本上可以減少一大截，所以，相當于他們是甲方，而我們是被選擇的乙方。”

“而甲方的選擇面非常廣，我們作為乙方，則要跟其他許多的乙方去競爭這塊小蛋糕。所以要想拿下物業(yè)的合作，那就只能是投其所好，從他們節(jié)約成本的需求考慮，不斷地壓低價格，最終就導致利潤越來越薄，生意也越來越難做。”

“包括之前全衛(wèi)安保一再地出現(xiàn)業(yè)績下滑難以支撐的情況，其實也是這個原因。看似我們在做安保生意，實際上大多數(shù)是被物業(yè)把控了市場，很少有哪個小區(qū)是越過物業(yè)自己去找安保公司的，而物業(yè)作為甲方可選擇項太多了。”

林海認真地聽著，這些其實之前鄭龍跟他也談過，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯說出來，林海知道她肯定是有她自己的方案。

果然，徐雅雯繼續(xù)說下去：“當然，我們現(xiàn)在已經(jīng)改了路線，走高端市場，但是，面臨的問題也還是同樣的問題。如果還是做小區(qū)安保，那只做安保無法打開市場。”

“即使是我們現(xiàn)在已經(jīng)上了國家電視臺和東海電視臺，目前總公司已經(jīng)是行業(yè)里的領(lǐng)頭，但是，決定權(quán)依然是在物業(yè)手里。目前來說，已經(jīng)有不少的人看過報道以后主動聯(lián)系我們這邊。”

“但是，李強他們也都總結(jié)了一下，大多數(shù)咨詢的，都是業(yè)主，希望他們所住的高端小區(qū)能夠有我們的安保進駐，來保護他們的安全和隱私。甚至于有的主動提出要聯(lián)合業(yè)主，一起去跟物業(yè)去商談更換我們公司的安保，這說明他們對于我們的安保是高度期待和認可的。”

“物業(yè)這邊有幾家物業(yè)公司也聯(lián)系過，但是我們報了一下試營業(yè)的價格以后，對方就沒有了下文，也有的直接提出來我們這個價格過高，希望我們能夠把價格調(diào)低一點。”

“這個肯定是沒有辦法接受的，我們做高端市場，本身就是為了退出價格戰(zhàn)這樣的惡性競爭，當然不可能重新陷入這樣的循環(huán)，那我們這所有的努力就都等于是白做了。”

“也有幾家樓盤來聯(lián)系過，但是也都是同樣的問題，開發(fā)商這邊用自己的物業(yè)，但同樣也是想盡可能地節(jié)約成本。大部分的開發(fā)商，哪怕做的確實是高端小區(qū)，也都同樣是這個想法。”

“也就是說，目前起到?jīng)Q定作用的還是開發(fā)商和物業(yè)公司，但是他們作為甲方，把控著選擇權(quán)，也就對于我們有著價格方面的要求，更何況許多的物業(yè)有自己的安保，就更加不需要我們。這些情況對于我們來說都是極端不利的。”

“要想扭轉(zhuǎn)這個局面，只能是釜底抽薪，從根本上解決問題，直接成立我們自己的物業(yè)公司。”

“其實，更進一步的想法就是，直接把我們的業(yè)務部拓展成為物業(yè)公司，當然進一步增加管理和其他的像是維修、服務等等人員，然后他們主要去聯(lián)系小區(qū)開展業(yè)務，而安保公司這邊就可以專心做訓練。”

徐雅雯一邊說著，一邊分析著：“這樣一來好處有不少，首先就是我們自己的物業(yè)公司我們有決定權(quán)，而目前的現(xiàn)狀已經(jīng)說明了，業(yè)主尤其是高檔小區(qū)的業(yè)主，他們不在乎這個費用，只要能夠享受到最好最安心的安保服務。那我們的物業(yè)去直接從小區(qū)下手去開拓業(yè)務，以安保公司做招牌，想必會得到許多業(yè)主的認可。”

“而且，如果我們有自己的物業(yè)公司，也同樣可以做到業(yè)內(nèi)高端，提供相配套的服務，不然的話，即使我們能夠達成跟物業(yè)的合作，也要處處受對方的管束，安保水平高，物業(yè)跟不上，到時候也很難配合好，反而成了我們的問題。而一旦有了配套的物業(yè)公司，那顯然就不一樣了。”

“再有就是，如果有物業(yè)公司，那我們可以相應地提供許多的就業(yè)崗位，可以針對下崗工人、待業(yè)人士，解決他們的就業(yè)問題，畢竟我們能夠給到的待遇比外面好很多。這也算是回饋社會的一個舉動。”

“還有最主要的，我們的安保人員，他們有一部分是已經(jīng)結(jié)婚成家的，即使沒有，也早晚要面臨這個問題。那他們的家屬或者親人，如果有需要的話，我們能夠提供給這樣的就業(yè)崗位，還能夠就近安排他們的工作。”

“畢竟安保人員工作性質(zhì)特殊，又非常的辛苦，一般人可能不太能理解或者接受，很容易導致家庭出現(xiàn)矛盾，如果他們的家屬愿意接受這樣的安排，那我覺得可以減少很多的問題。”

徐雅雯到底是女孩子，心思細膩，考慮問題的出發(fā)點也非常的現(xiàn)實。但是林海也不得不承認，這有的點確實連他都沒有想到。

“我跟鄭總也談過，其實鄭總之前這些年來，也一直被這樣的問題所困擾，甚至于他也有過這樣的想法，只不過，迫于現(xiàn)實沒有實現(xiàn)的可能，那時候全衛(wèi)安保已經(jīng)自身難保，更沒有辦法說拿出多余的資金和人力來成立物業(yè)公司，所以就陷入了惡性循環(huán)。”徐雅雯說著，顯然她是方方面面都已經(jīng)考慮過了，是有備而來。