第104章松了一口氣
只可惜對(duì)方似乎是真的很忙，我連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)過(guò)去都是占線(xiàn)，看來(lái)這條路是行不通了。
放下電話(huà)，我對(duì)著桌子上的文件發(fā)了一會(huì)兒呆，突然意識(shí)到既然電話(huà)不通，我可以再去他們的公司跑一趟啊，反正把事情解釋清楚不就行了嗎？
想到這里我抓起包就往辦公室門(mén)外走，結(jié)果剛出門(mén)就碰到了開(kāi)完會(huì)正從外面進(jìn)來(lái)的傅少軒，因?yàn)槲姨绷瞬铧c(diǎn)兒沒(méi)有一頭撞到他身上。
“你這么急急忙忙的要干什么去？”傅少軒伸出手穩(wěn)住我往前沖的身體，同時(shí)疑惑不解地問(wèn)道。
我想想還是把情況給他說(shuō)了一下，“我想著不管對(duì)方會(huì)不會(huì)購(gòu)進(jìn)我們的藥品，至少不能讓他們誤會(huì)我們公司的藥品有質(zhì)量問(wèn)題，所以打算再去跟他們好好地解釋一下。”
藥品這種東西畢竟是要治病救人的，如果真的傳出質(zhì)量問(wèn)題肯定會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很不好的影響，這次是我的食物才導(dǎo)致了對(duì)方會(huì)有這樣的誤會(huì)，所以一定得去解釋清楚才行。
聽(tīng)完我的話(huà)，傅少軒皺著眉頭想了一會(huì)兒才說(shuō)道：“解釋是肯定要解釋清楚的，但是你打算就這么空著手去跟他們解釋嗎？你確定他們會(huì)相信你的話(huà)？”
“那你的意思是？”我雖然聽(tīng)明白了他的話(huà)，但是卻不知道應(yīng)該怎么做才好。
傅少軒抬起腳繼續(xù)往辦公室里走去，“你先跟我進(jìn)來(lái)，我拿點(diǎn)兒資料給你，你整理之后再交給對(duì)方。”
傅少軒交給我的資料，是關(guān)于公司這批安神醒腦口服液的內(nèi)部資料，比我能夠在公司網(wǎng)站上查到的詳細(xì)很多，而這些資料無(wú)疑會(huì)幫助我更好地向?qū)Ψ焦咀龀鼋忉尅?
“謝謝你！”拿著這些資料，我由衷地對(duì)他表示了感謝。
“不用客氣，你也是為了公司做事，我作為上司給你提供一點(diǎn)兒便利是應(yīng)該的。”傅少軒聳聳肩膀，不甚在意地回道。
這話(huà)說(shuō)得有點(diǎn)兒公事公辦的味道，不過(guò)我卻因此松了一口氣，“那我就先出去把資料整理一下，然后盡快交給對(duì)方公司，說(shuō)不定還能挽回一些他們的想法。”
“嗯，去吧。”
從傅少軒的辦公室里出來(lái)，我并沒(méi)有像剛才一樣急著趕去對(duì)方公司解釋?zhuān)前阉o我的資料認(rèn)真仔細(xì)地看了一遍。
結(jié)合剛才對(duì)方公司在電話(huà)里提出來(lái)的意見(jiàn)，我又重新整理了一份更加詳盡、完整的報(bào)價(jià)單出來(lái)，相信這份報(bào)價(jià)單對(duì)方看了之后會(huì)對(duì)我們公司有進(jìn)一步的了解。
做完這份報(bào)價(jià)單之后，我才后知后覺(jué)地注意到一個(gè)上午就這么過(guò)去了，就算我現(xiàn)在趕去對(duì)方公司送，到地方的時(shí)候?qū)Ψ綉?yīng)該已經(jīng)下班了，所以我決定下午再把新的報(bào)價(jià)單送過(guò)去。
“宋姐，你昨天說(shuō)的那個(gè)進(jìn)出口公司談得怎么樣了？”一起吃午飯的時(shí)候，小李突然想起來(lái)似的詢(xún)問(wèn)道。
“對(duì)方公司說(shuō)我提出來(lái)的運(yùn)輸方式有點(diǎn)兒?jiǎn)栴}，而且我們公司的報(bào)價(jià)也相對(duì)偏低，他們擔(dān)心會(huì)有什么質(zhì)量問(wèn)題。”我如實(shí)地把情況跟她說(shuō)了一下。
聽(tīng)完我的話(huà)，小李很快就明白了是怎么一回事，“你是不是直接把我們公司的底價(jià)報(bào)給他們了？”
“對(duì)啊！”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“有什么問(wèn)題嗎？”
“當(dāng)然有問(wèn)題啊，我的宋姐！”小李一臉夸張地回道，“對(duì)方可是進(jìn)出口公司，他們進(jìn)這批藥品目的是要賣(mài)給外國(guó)人，根本就不差這一點(diǎn)兒錢(qián)好嗎？”
我沒(méi)太聽(tīng)明白她的意思，“這跟差不差錢(qián)有什么關(guān)系？”
小李無(wú)語(yǔ)地沖著我翻了個(gè)白眼兒，“不差錢(qián)你懂嗎？意思就是我們不需要直接把底價(jià)報(bào)給他們，可以適當(dāng)?shù)卦黾右稽c(diǎn)兒價(jià)格上去，這樣會(huì)顯得我們公司的藥品提升了不止一個(gè)檔次。”
“可萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得價(jià)格太高不能接受呢？”聽(tīng)她這么一解釋?zhuān)业故怯悬c(diǎn)兒明白她想表達(dá)的意思了，只不過(guò)我卻覺(jué)得這樣冒的風(fēng)險(xiǎn)太大。
而且當(dāng)時(shí)有那么多家公司參與競(jìng)爭(zhēng)，要是萬(wàn)一我把價(jià)錢(qián)報(bào)得太高，對(duì)方肯定就直接把我刷掉了，更不要說(shuō)還有第二次機(jī)會(huì)。
“唔，你這么擔(dān)心也是有道理的。”小李用筷子杵著下巴點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)這些事情都是要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷的，你才剛進(jìn)公司沒(méi)有多久，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也是很正常的。”
她倒是沒(méi)有說(shuō)謊，即使我才剛進(jìn)公司沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，但是也經(jīng)常聽(tīng)到同一個(gè)辦公室的那些同事們說(shuō)起，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)不同的客戶(hù)來(lái)適當(dāng)調(diào)整自己的報(bào)價(jià)。
比如說(shuō)同樣一批藥品，報(bào)給中小批發(fā)商和大型醫(yī)藥公司的價(jià)格就會(huì)相差很多，這些多出來(lái)的差價(jià)就會(huì)被公司當(dāng)成提成獎(jiǎng)勵(lì)給相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，這也是每個(gè)人收入都不盡相同的主要原因。
當(dāng)然，就像小李剛才說(shuō)的那樣，這么做完全是靠著業(yè)務(wù)員本人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷是該報(bào)高價(jià)還是低價(jià)，而且里面涉及到的因素也有很多，像我這種沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小菜鳥(niǎo)暫時(shí)還沒(méi)有辦法領(lǐng)悟到。
所以出現(xiàn)了今天這樣的狀況之后，我就只能想辦法去跟對(duì)方解釋?zhuān)皇且驗(yàn)槲覀児镜乃幤酚匈|(zhì)量問(wèn)題所以才會(huì)報(bào)價(jià)比較低。
中午跟小李的一番閑聊，又給我以后的工作增加了不少經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)眼下最重要的還是趕緊把新的報(bào)價(jià)單拿給對(duì)方公司，希望他們能夠重新考慮一下。
想到這里，我連一分鐘都不想多等了，剛到上班時(shí)間就拿起我上午重新整理的報(bào)價(jià)單離開(kāi)了公司，朝著昨天剛?cè)ミ^(guò)一次的那個(gè)地方趕去。
好在對(duì)方的負(fù)責(zé)人并沒(méi)有因?yàn)樗⒌袅宋易蛱斓哪莻�(gè)報(bào)價(jià)單而拒絕見(jiàn)我，這讓我松了一口氣，連忙把自己手中新的報(bào)價(jià)單遞給他并且附上了說(shuō)明。
“蘇經(jīng)理，昨天給你的那一份報(bào)價(jià)單是我沒(méi)有考慮清楚，這是我今天重新整理過(guò)的，上面對(duì)運(yùn)輸方式進(jìn)行了調(diào)整，而且附上了我們公司這批藥品的成分，希望你能再看一下。”
蘇經(jīng)理卻并沒(méi)有接我遞過(guò)去的報(bào)價(jià)單，“我明白你的意思，不過(guò)真的很不好意思，我們第一階段的報(bào)價(jià)已經(jīng)結(jié)束了。”