志誠集團(tuán)是滇南的知名企業(yè)，但因為所從事的行業(yè)比較垂直，所以在茶葉圈子之外，并沒有什么知名度。

蘇知魚甚至從來沒有聽說過志誠集團(tuán)的名字。

但她的行事風(fēng)格一向干練直接，毫不拖泥帶水，于是在電話那頭的她，一邊拿過辦公桌前的紙筆，一邊開口道：“好的葉先生，不知您需要我這邊怎么配合？”

葉辰道：“我希望你用蘇家的名義去跟他們的老板談，如果對方好奇你一個堂堂蘇家大小姐以及蘇家的家主，為什么會對這樣一家茶葉企業(yè)感興趣，你就告訴他們，你爺爺在馬達(dá)加斯加非常喜歡喝他們的茶葉，所以你就打算把這家企業(yè)買下來，總的來說把握好一個有錢任性的基調(diào)就可以。”

“OK！”蘇知魚不假思索的答應(yīng)下來，說道：“葉先生請給我十分鐘時間，我先大概了解一下這家企業(yè)的基本情況，然后制定一個大體的收購計劃跟您溝通。”

葉辰便道：“好，我等你消息。”

蘇知魚掛了電話，便立刻在電腦前搜索了關(guān)于志誠集團(tuán)的一些信息，她將自己收集到的一些有用信息記錄下來之后，思考了一分鐘時間，便給葉辰回了一個電話。

葉辰接通電話，問她：“蘇小姐了解的怎么樣了？”

蘇知魚恭敬的說道：“葉先生，我剛才大概了解了一下他們的情況，這家公司是一家民營股份制企業(yè)，目前最大的老板是他們的創(chuàng)始人，名叫盧志誠，最開始只是一家個人獨資的小微企業(yè)，但八十年代經(jīng)濟(jì)開放之后，他們的茶葉生意有了很大的突破，逐漸發(fā)展成了滇南排名前五的茶企；”

“志誠集團(tuán)十年前就已經(jīng)完成了股改，當(dāng)時是擬定要在主板IPO上市的，但因為利潤規(guī)模有所欠缺、利潤不夠穩(wěn)定，雖然接受了證監(jiān)會的IPO輔導(dǎo)，但最后的臨門一腳還是沒能成功，一直都沒能完成上市；”

“前幾年他們咬牙上了新三板，但因為公司估值較低、流通性較差、融資目標(biāo)不及預(yù)期的緣故，又從新三板退了下來；”

“我剛才大概查了一下，他們在新三板時的市值曲線，最高的時候也不過才十億出頭的市值，但是他們那幾年的財報都不太盡如人意，茶葉市場熱度走低會影響他們的利潤，茶葉減產(chǎn)或者豐收，也都會影響他們的利潤，市值自然也會受到影響；”

“而且，他們這個行業(yè)還有一個滇南本地的龍頭企業(yè)也就是巨益集團(tuán)，這家企業(yè)算是這個行業(yè)的頭把交椅，但即便是他們，資本運作也一直不太順暢，借殼上市雖然成功了，但市值只是一開始比較火熱，現(xiàn)在市場降溫，它的市值連二十億都不到了，所以茶葉行業(yè)的資本前景其實不算太好；”

“說回到志誠集團(tuán)，他們雖然每年也確實都能夠有個千萬級的利潤，但是，這么點兒錢放在資本市場還是缺乏想象空間，從他們屢次沖擊IPO，屢試屢敗、屢敗屢試的舉動來看，他們的老板盧志誠應(yīng)該一直都很想上市套現(xiàn)，但苦于上市無望，一直也沒能如愿；”

“不上市，盧志誠就只能每年守著這攤子業(yè)務(wù)、守著一年千萬級的利潤，真正到他手里的，一年也就小幾千萬上下，他想一把套現(xiàn)幾億元的上市夢，估計是永遠(yuǎn)都沒希望了。”

葉辰?jīng)]想到，蘇知魚僅僅用了10分鐘就能夠梳理總結(jié)出這么多有效的信息，心里對這個女人的商業(yè)頭腦以及判斷能力、業(yè)務(wù)能力，都有了極大的認(rèn)可。

他問蘇知魚：“以蘇小姐來看，如果收購這家公司，開價多少錢能夠如愿？”

蘇知魚道：“葉先生，從我目前能查到的信息來看，他們的老板盧志誠，公開持股的比例是57.6%，但是通過其他的股權(quán)架構(gòu)和期權(quán)持股，總體算下來應(yīng)該在78.5%，是當(dāng)之無愧的大股東，想要成功收購志誠集團(tuán)，只要能夠讓盧志誠點頭，就算是成功了；”

“以盧志誠目前的收入情況來看，如果他繼續(xù)守著這攤業(yè)務(wù)干下去的話，運氣好一年能掙個三四千萬，運氣不好，一年可能一年到頭可能一分錢都賺不到，甚至虧錢；”

“放眼看他未來20年，個人能夠從志誠集團(tuán)陸續(xù)拿到的凈收益，應(yīng)該不會超過六個億；”

“如果我們給他的報價，能夠確保他出手之后，沒有對賭條款、沒有等待期限，一次性就可以收獲六個億以上的話，那么他沒有任何理由會拒絕我們的收購。”

“六億除以他的持股比例，也就是78.5%，我們給志誠集團(tuán)的總報價，應(yīng)該在七億六千萬上下；”

“當(dāng)然，這個價格最終是高了還是低了，還要看具體與盧志誠聊的情況，通過溝通，來分析他目前的心理狀態(tài)以及心理預(yù)期，穩(wěn)妥一點的話，我個人建議把心理價位定在八億，但我會用六億作為報價去跟他聊，爭取在七億到七億五千萬的價格區(qū)間內(nèi)把他拿下！”

葉辰問她：“有把握嗎？”

“有的。”蘇知魚十分自信的說道：“像盧志誠這樣的創(chuàng)業(yè)者，幾十年做的都是實體生意，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但錢也都是一分一毛賺回來的，這種人，業(yè)務(wù)上沒有一夜暴富的可能，想上市套現(xiàn)又沒機(jī)會，根本體會不到一夜暴富的感覺，所以人的熱情相對也會有比較大的消耗，他估計不知道多希望有個人能把他的盤子一次性接走，好讓他能夠那一大筆錢順利抽身退休，而且他又是絕對控股的大股東，所以成功與否，只在他一人，我相信應(yīng)該沒什么問題。”

葉辰很是滿意，對她說道：“我現(xiàn)在就在普爾，你覺得你要多久能夠解決這件事？如果快的話，我就等你兩天，如果慢的話，我就先去外地辦其他事情，等你搞定之后我再過來。”

蘇知魚看了看時間，開口道：“這邊快日落了，但您既然在普爾，那應(yīng)該還有一個多小時才日落，順利的話，在您那邊日落之前，我應(yīng)該能讓他點頭，只要他點頭，我可以立刻付他一億定金，然后連夜派律師團(tuán)隊過去跟他辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)！”

“一個小時？”葉辰聽到這個回答，笑著說道：“行，那我就在這里等你消息，只要他點頭、你付了定金之后就告訴他，要先派兩名顧問到他志誠山的基地考察一下，讓他通知基地負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備接待！”