早上，天還亮，小萊就打包好了，準備出發。她走的時候沒有驚動小吳，一個人拎著一包行李就去車站等車了。
醫院處在胡同的最里面，坐車有點困難。小萊拎了好久，走了好久才找到一個站牌。她百度好了路線，需要轉車四次。雖然有些沮喪，但是她還是咬咬牙，拎著沉重的包，不顧被勒得腫脹的手臂，徑自超車上走去。
一路上，她都要站著，人實在太多，沒辦法，她也太累了，就坐在行李上睡著了。快到站了，她被司機叫醒了，揉揉眼睛，拎著行李下了車，等同學來接她。
工作的地方是一所大學，地處有點偏遠，交通不太便利。小萊等得有些著急，她想找個地方休息，一路太累了。這時，小慧終于露面了。兩個人好久都沒見過了，都有點激動。
“胖子，你怎么才來呀？”
“這不是電話太多，忙不過來嘛！”
兩個人哈哈一笑，往宿舍走去。
今天還算順利，小萊放好行李，就和小慧一起直奔食堂吃飯了。和她們一個宿舍的女孩小翠也跟著出來了。大家很快就熟悉了。一起打了飯，就開始吃起來。
“這份工作，你之前做過嗎？”小萊問了下。
“去年做過。”小翠挺直爽。
“那招人應該很困難吧。”
“其實，你了解了這個工作內容就容易多了。”
小萊她們吃過飯就去報到了。下午，她們開始培訓。說是培訓，其實就是培訓老師發給學員一堆資料，簡單講解一下，剩下的全靠自己學習、消化和吸收。
“首先，我們在尋找客戶的時候，必須先要了解我們學校的性質，大家記住了是“民營公辦”性質。”王老師是這次負責招生的主管，年齡和她們相仿，但工作已經有些年頭了。
“接下來，大家需要記住手里的資料內容，主要是話述部分。”
一起工作的大概有15人左右，大家都是剛畢業，沒什么工作經驗。小萊之前也沒接觸過，只能靠自己努力。
之前的工作環境太悠閑了，小萊還沒有適應這樣的高壓環境，還是處在閑散、放空的狀態。
工作內容有些枯燥，但是她還是耐著心思看完了。內容看起來很簡單，但還是與考試不一樣，需要你靈活運用，才能掌握技巧。
一段時間之后，王老師給每個人一臺電話，一些電話號碼，招生工作就開始了。小萊拿起話筒開始打第一通電話。此時此刻，她超級緊張，牙齒都在發顫，頭皮只發癢。她不停的讓自己放松，不知道什么原因，就是沒辦法保持冷靜。
環境可能太嘈雜了，大家都在打電話。氣氛有些緊張，小萊可能還沒想好該怎么開口，但是卻不能在那干坐著，環境設置的有些湊巧，都是在高考成績出來之后，那些落榜的考生家長都在想辦法給孩子找學校，選專業。小萊招生的專業還是蠻有競爭優勢的，只是家長不知道該選擇哪所學校就讀。
小慧第一個拿起了電話，
“喂，你好，我們這里是某某航空招生院校。”開場白挺好，先來個自我介紹，讓對方記住院校。
“請問你有什么事情？”對方還是很冷漠。這個時候，還是需要保持冷靜，告知對方打電話的原因。
“嗯，是這樣的，我們這邊正在招生空乘專業，看到您家孩子的成績還是蠻符合我們的條件，希望和您詳細介紹一下院校專業內容。”
“請問你那里是民辦的還是公辦的？”家長可能之前已經接到過好多類似的院校招生電話，問的也比較詳細，很快就問到重點了。這個時候，你一定要保持冷靜、冷靜、再冷靜，因為這個問題一定要仔細考慮好了才能回答，而且要及時回應家長，不然后續家長就不會再聊下去了。
“嗯，家長，這個問題，您問的很對，我們是北京市某某航空院校，是某某附屬的一家民營公辦院校。”這個時候，就要耐心等著家長怎么回復了。
“哦，那你們是幾年制的？”家長會突然問一些其他的簡單問題，你只要做到沉著回答就可以了。
“四年制的，家長。我們是包就業分配的。”家長應該對這個話題很感興趣。
“那四年總共下來學費多少？”家長還是對這個很關心，空乘專業確實很昂貴，能夠打通電話的家長，大部分都是有足夠條件供孩子上學的。
“嗯，你好，家長，我幫您計算一下，學費每年16800+200元的報名費+600元的面試體檢費+8000元的技能培養費+書本費1000元+3800元的服裝費+5900-6600元/年的住宿費，總共下來需要37000元這個樣子。”這個時候，家長可能會考慮一下，學費雖然昂貴但還是他們的能力范圍，你只要耐心主動爭取。
“學費有點貴哦，確定負責包就業嗎？”家長可能會有這樣的焦慮。
“沒關系的，現在報名，我們還有兩萬元的優惠，就業部分，我們到時候會在學生去學時，和您簽訂就業協議合同的。”只要你負責把“優惠”“就業協議”傳遞給家長就可以了。
“好吧，我考慮一下。”家長會認真思考孩子的上學問題。
“好的，家長，如果您有意向，隨時打我這個號碼，聯系我就可以，我是小慧，再見！”這一通電話就算完成了。
看來，小慧真的領悟到電話招生的精髓，話述掌握的非常精準。小萊打心里非常佩服小慧。這只是冰山一角，小慧的跟蹤管理才叫一絕。
小萊拿著電話，撥通第一個號碼，
“喂，你好，哪位？”對方有些困意。
“嗯，喂，我們這里是某某航空院校，正在招空乘專業，看到您家孩子的各項條件都非常符合我們的要求，想跟您了解一下。”小萊一口氣按著話述說完了一大段。
“哦，你不是昨天剛打過電話來嗎？”家長還有些疑惑，小萊也不知道接下來該怎么回答，只能想到什么說什么。