薛凌好笑問：“怎么了？難不成你不是那個取中庸之道的人？”
“不是。”薛揚悶聲：“我……我是贊同把運動服當(dāng)成一個大品牌來搞�，F(xiàn)在的人生活水平越來越高，熱愛運動的年輕人也不少�，F(xiàn)在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。一套運動服大幾百其實不算貴吧？質(zhì)量好，設(shè)計好，品牌才能推得廣�！�
程煥然好奇問：“既然如此，那你煩惱什么？你們不是三個合伙人嗎？二比一，另一個不就輸了嗎？”
“還沒有定數(shù)�！毖P苦笑：“這幾天還在吵，大家各執(zhí)一詞，吵來吵去的，暫時還沒有定論，僵在半路來著。”
程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。
“二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。咱說一下實話，大幾百塊的運動服還是太貴。專業(yè)運動員少，你賣的是大眾運動服，又不是運動員專供�！�
薛揚挑眉問：“你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎？好的運動服很耐用的——”
“可運動服不一定每天都穿��！”程煥然打斷弟弟，“就好比我，除了周末偶爾有時間運動一小會兒，有時還懶得換運動服，因為懶得洗。運動服很耐用，所以節(jié)儉的人幾年頂多買一套。如果人人都這樣子，運動服的銷量很難提升起來�！�
薛揚躊躇不已，憋屈：“難不成真得去做成地攤貨？其實，網(wǎng)上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。我們那么辛苦注冊公司，聘請的高端服裝設(shè)計師難不成真得當(dāng)牛刀使？”
想到此處，薛揚忍不住苦哈哈起來，求助看向自家老媽。
“媽，你覺得呢？你別不說話呀！我等著你救命呢！之前我興致沖沖的，壓根沒想到創(chuàng)業(yè)竟會這么難！什么都得學(xué)，什么都得搞——焦頭爛額啊！”
薛凌微微低笑，問：“只是剛剛開始而已，難道就要打退堂鼓不成？”
“當(dāng)然不是！”薛揚拍了拍胸口：“既然要干，那就好好干，除非山窮水盡，不然我堅決不放棄。男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！”
薛凌欣慰點點頭，道：“我給你提幾個建議吧。首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上確實需要靠流量，不然賣不動。但網(wǎng)絡(luò)上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。公關(guān)也需要非常大的成本，僅次于你們產(chǎn)品的質(zhì)量�！�
“這個價位……質(zhì)量會不會一般呀？”薛揚忍不住有些擔(dān)心：“我們問過了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什么盈利空間�！�
薛凌道：“前期就別追求什么盈利空間了，先把量做起來再說。前期半年甚至一年內(nèi)，盡量縮小成本，爭取走量薄利多銷。利潤小點兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來再說。只要打開市場，有了名氣和流量，以后不用擔(dān)心沒錢賺�！�
薛揚緩慢點點頭，追問：“媽，縮小成本這方面，你有什么辦法沒？”
“當(dāng)然有�！毖α璐穑骸澳銈兏b公司打好交道，爭取把價格講低一些。服裝公司購買面料有經(jīng)驗，可以依靠他們買到合心意的面料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當(dāng)別論。”
薛揚撇撇嘴，嘀咕：“暫時還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。能承接質(zhì)量好的工廠，人家價格自然不會低。”
“我可以幫你介紹�！毖α柘肓讼�，低聲：“價格比市面上低一丟丟，而且質(zhì)量能有所保證�！�
“真的？！”薛揚驚喜問：“媽，你認(rèn)識搞服裝店的？”
薛凌好笑反問：“你忘了？你外公是搞什么出身的？你媽我是辦服裝廠起家，后來才轉(zhuǎn)行搞其他的。現(xiàn)在分公司的那個紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。對了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。你們小時候穿的毛衣，好些都是工廠里織出來的。”
“對啊！”薛揚哈哈大笑：“我怎么忘了！這是媽和外公的老本行呀！”
程煥然笑罵：“傻不拉幾！”
“游泳太多！”程煥崇補刀：“腦袋進(jìn)水了�！�
薛揚正忙著找媽媽要經(jīng)驗，將他們兩個一并“掃”了開去。
“媽，你認(rèn)識的同行對不對？可別是以前的競爭對手來著！”
薛凌低笑：“以前大家是同行，怎么可能不是競爭對手。不過，對手不一定會永遠(yuǎn)是對手，利益一致的時候就是同伴。這家廠在城南老區(qū)，廠長以前是外公的朋友，后來退休了，廠子交給兒子打理。他兒子比我小一些，現(xiàn)在大概四十多年紀(jì)。十來年前廠子改裝機(jī)械換新的時候，資金上出現(xiàn)困難，父子兩人找你們外公幫忙。你外公外婆剛好帶著你們出外旅游，我便接待了他們。你外公接了電話后，立刻同意了。我便取了一百萬借給他們。那時候的物價沒現(xiàn)在高，一百萬絕對是一筆大數(shù)。他們父子感激涕零，時不時還會來馨園看望外公，今年過年的時候還來過，只是你們都不認(rèn)得罷了�！�
“老熟人呀！”薛揚激動不已：“媽，你麻利給我介紹吧！”
薛凌點點頭：“沒問題。我可以幫你引薦一下，但具體如何交接，你得自己去辦�！�
“夠了夠了�！毖P感激抱了抱她，撒嬌：“媽你最好啦～～”
薛凌受不住人高馬大的兒子撒嬌，一把推了開去。
“行了行了，回頭把成本壓低，然后主打親民高質(zhì)量的中間價格。至于廣告宣傳方面的，你可以去問問多多。這兩年集團(tuán)那邊各類廣告，包括網(wǎng)絡(luò)廣告都做得非常成功，而且成本不高。你可以找他取經(jīng)，保管效果好，成本還能壓到最低�！�
“好好好！”薛揚歡喜笑開了：“謝謝媽！媽您最好啦！”
就在這時，病床那邊傳來一道不咸不淡的嗓音：“吊瓶空了，快找護(hù)士過來換�！�
額？��！